SQM在中國水溶性肥料市場業務做出重大戰略調整

本報訊 為進一步拓寬市場和引導水溶性肥料市場的健康發展，智利化學礦業有限公司 （西班牙語簡稱SQM）目前在中國水溶性肥料市場的業務發展戰略做出了重大調整。SQM不僅在國際上， 也在中國的水溶性肥料市場一直處于市場領導地位，這源于該公司位于智利北部沙漠地區豐富的天然硝石礦和鹽湖資源、生產工藝技術、肥料開發和技術服務等優勢。

除去農業硝酸鉀在中國煙草的長期銷售業務外，SQM在中國農業市場的水溶性肥料市場的發展近年也已取得了令人矚目的業績。目前其農用硝酸鉀在煙草以外作物上的直接應用份額占全國整個份額的80%左右，高端水溶性氮磷鉀配方肥料銷售占全國市場份額也在逐年穩步增加，已經成為中國市場最大的農用硝酸鉀供應商和高端水溶性氮磷鉀配方肥料的生產銷售商。特別是在棉花、馬鈴薯和香蕉灌溉施肥一體化集中種植區，SQM水溶肥料產品具有絕對市場優勢。

SQM （北京）貿易有限公司是智利化學礦業有限公司在中國注冊的全資子公司。根據公司戰略調整，2013年，其不僅將繼續負責管理公司在全國的農業硝酸鉀產品銷售，還將位于青島的水溶性肥料合資公司的銷售管理納入麾下統一管理。原青島合資廠的功能將僅限于生產環節，原合資廠的銷售人員也一并加入SQM在北京的營銷團隊。SQM此舉旨在重新整合各個產品的分銷商渠道，統一安排市場銷售，統一品牌管理，有利于降低公司水溶性肥料的銷售成本，真正為中國農民提供質優價廉的肥料產品，真正做到實惠予民，讓利于民。在銷售戰略上，SQM未來將著重水溶性肥料的生產和應用技術的普及與推廣，促進水溶性肥料在消費終端的市場上從曲高和寡的現狀逐漸走向大眾化。

就SQM水溶性肥料戰略調整的原因和意圖，SQM中國區銷售和市場總監張貴民表示，SQM在中國水溶性肥料的戰略調整，除去自身內部原因外，主要是源于目前市場發展現狀。目前在中國，很多肥料廠家大多看好這一市場潛力股，紛紛加入到水溶性肥料的生產或銷售行列，使得產品眾多，產品質量參差不齊，技術宣傳多有偏頗，終端用戶無從選擇，但水溶性肥料包括葉面水溶肥料價格一直非正常地走高，并且日趨暴利傾向，這不僅增加了農民的購肥成本，嚴重偏離了水溶性肥料市場的正常普及推廣，限制了灌溉施肥一體化這種高效節水種植技術推廣的步伐。

2013年，SQM將大幅提高其在中國的銷售投入，并聯合優秀的分銷商、農用硝酸鉀、水溶性磷酸一銨和水溶性肥料的生產商，共同推動水溶性肥料產品的應用和普及工作，通過密集的技術服務讓農民了解水溶性肥料生產使用的方方面面，提高終端客戶的知識水平，共同加速推動水溶性肥料市場的健康發展。

SQM目前的戰略調整對其他企業也會有借鑒作用，或許會逐漸改變水溶性肥料市場的走向，使中國水溶性肥料市場發展得更快更健康。