天脊是農民說“好”的化肥——訪河北省藁城市梅花鎮億家莊農資門市朱俊海

□《中國農資》記者 崔海濤

今年60歲的朱俊海，說起話來依然鏗鏘有力，對經銷天脊化肥的事業依然充滿激情。朱俊海原本是一位農民，50歲那年才開始做化肥生意，一做就是10年。在這10年中，他嘗試經營了很多品牌的化肥，但是在這些化肥中，天脊化肥在農民群眾中的口碑最好，“用過的農民都說好的化肥，我才堅持經營。”他說。就是為了農民口中的一個“好”字，他堅守著自己小小的門店，也堅守著用良心經商的情懷。

好化肥經得起時間的考驗

雖然做了10年的化肥生意，但直到5年前，朱俊海才開始經營天脊化肥，在此之前，當地農民很少施用天脊化肥，農民能對這種化肥并不熟悉。“我知道天脊化肥在河南、山東等地的銷量都很大，所以我覺得這種化肥應該不錯，就試著在我們當地推廣。”朱俊海說。推廣初期，銷量并不大，朱俊海通過自己在當地的人脈關系銷售了一部分，他承諾如果肥效不好不要錢。一些親戚朋友接受了他的推薦，兩季用過以后，效果非常好。當地主要以種植玉米、小麥為主，傳統上多以尿素作追肥，但是施用天脊化肥作追肥以后，產量明顯增加，平均畝產增加200斤左右。這可喜壞了左鄰右舍，這些人對朱俊海說：“你經銷的天脊化肥肥效好，以后我們還接著用。”

如今，朱俊海在當地堅持經銷天脊化肥已經五年時間了，天脊化肥的肥效已經在點滴中滲透到農民的心中，很多農民從一開始的不了解到現在成了天脊化肥的忠實用戶。其中，在朱俊海所在的河北省藁城市梅花鎮億家莊，70%的農民都在施用天脊化肥。

參觀天脊廠區增信心

在經營天脊化肥5年后，朱俊海終于有機會參觀天脊廠區。“今年12月份去了天脊廠區參觀，一看就是國有大型煤化工企業，生產很正規，這是很多小廠家沒法比的。”在經營化肥的10年間，朱俊海也參觀不少化肥企業，但是在他的印象中沒有哪一家企業的規模能和天脊相比。“國有大型企業的產品一般都是有保證的，至少含量不會少。”他說。

參觀期間，他還參觀了該企業的生產線，詳細聽了工作人員的講解， “通過參觀我對天脊化肥有了更深的了解，它的工藝是非常先進的，產品中的氮是硝態氮，便于作物吸收，所以產品見效快。”通過對天脊廠區的參觀，朱俊海經營天脊化肥的信心更強了。

在采訪結束時，朱俊海告訴記者，在經銷天脊化肥的過程中他幾乎沒有任何促銷手段，但是他的銷量卻一年勝過一年， “經營化肥其實并沒有訣竅，只要找對了好產品，銷量自然不用愁。”這種樸實的經營觀念或許正彰顯了天脊化肥的優秀品質。