冬儲推遲本月中旬或將啟動

□《中國農資》記者 劉 穎

目前，復合肥市場處于淡季期，廠家多在此階段進行設備檢修。由于價格不明朗，冬儲啟動或將推遲，價格降幅將達到100-150元/噸。東北地區土地廣闊、需肥量多，一直都是各個廠家爭奪市場占有率的區域，而在當地，大型的流通商不僅有固定的網絡更有固定的供貨商，所以價格的變動對于他們儲備的情緒影響不大，目前還不是他們儲備的時間點。由于受年底物流運輸繁忙的影響，11月中旬東北儲備或將啟動。

價格不明朗推遲冬儲進程

冬儲進展緩慢，廠家產銷壓力增加，或要低于期望值，操作極為謹慎；冬儲預付款計息多為1-1.5分，多計息到明年2月。有業內人士表示，“備肥季節的縮短和備肥季及用肥季之間的距離越來越近在今年顯得尤為突出，現階段原料的低迷使得復合肥冬儲價還會下滑，而不定價聯儲聯銷是廠商都比較接受的合作模式，當然這類模式有利有弊，在東北有很多大型流通商都是與廠家聯儲聯銷的，即便是現在價格沒有確定下來，也不會影響他們的儲備需求量；只是如果明年開春銷售時還未確定價格的話肯定會影響他們對網點的鋪貨情況，就是說如果廠家遲遲不出臺價格的話，流通商也確定不了以何種價格向下游收款，這就需要流通商有很強的實力來保證資金流通，流通商壓力會很大，中小流通商或將承受不了。”

煙臺豐禾農業科技有限公司隋黎昊說：“東北是兵家必爭之地，市場需求量很大，除了東北地區自己的企業，外省的廠家也很多，冬儲雖然推遲，但肯定會冬儲的，很多企業都會爭搶。東北每年只是這一季而已，而且鐵路運輸在年底的時候就會很忙并且將持續到春運，且明年春節早，所以外省的物流運輸配送任務很重。雖然不定價，但貨還是要運輸。”

BB肥、二銨或影響復合肥的東北銷量

在東北和西北地區二銨都是主戰場，復合肥今年在二銨這里討不到便宜，且農民用肥觀念都在改變，BB肥近幾年在東北很受歡迎。隋黎昊說：“BB肥操作很靈活，從廠家購買原料，根據需要隨時增加減少各個養分的量；而從技術上講，相對于化學合成的復合肥顆粒，BB肥操作比較簡單，一段時間的生產就能很快達到一定的產量；BB肥相對于復合肥銷售利潤略高些，經銷商都比較愿意推廣。”

管道空壓不過渠道多

今年化肥價格下跌時間之長、幅度之大是2008年以外變化最大的一年，尿素、二銨等單質肥的下跌幅度均超過500元/噸，為2010年后的最低價，如此低的價格使得不少企業處于虧損狀態，大家比的不是賺錢多，比的是虧損少；但另一方面，由于今年價格一路走低，為規避風險，很多經銷商都減少備貨量，有些基層管道是空的，這也是一個較好的機遇。但也有農資人指出，國內售肥的渠道非常多，即便是今年下游儲備不多，管道內空，但過多的銷售渠道還是會把管道擠滿。隋黎昊說：“賣肥的渠道太多了，包括新型的合作社、家庭農場或者政府扶持的單位，還有種植大戶直接去企業接洽的，像這些都是看不到一些數量在市場上就這么分化了，市場的實際份額又縮小了，明年市場不好說。現在廠家也在開拓新的營銷方式，那種為賣肥而組織所謂的農業專家忽悠團，農民都有免疫了，他們需要真正的為他們服務的農化人員，企業在農化服務這塊要加強服務才好。”