復(fù)合肥：冬儲(chǔ)回暖交易漸旺

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 劉 穎

冬儲(chǔ)正在進(jìn)行，由于這段時(shí)間原材料價(jià)格回暖使得復(fù)合肥市場(chǎng)向好，部分廠家反映銷售與收款比預(yù)期的好。因各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)情況不同，經(jīng)銷商儲(chǔ)備表現(xiàn)各不同，有些區(qū)域種植結(jié)構(gòu)發(fā)生變化影響了經(jīng)銷商的儲(chǔ)備量，有些區(qū)域價(jià)格不明朗致使他們?nèi)耘f謹(jǐn)慎操作。現(xiàn)階段復(fù)合肥價(jià)格穩(wěn)定，45%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)為1800元/噸左右，45%硫基復(fù)合肥主流出廠價(jià)為2150元/噸左右。

原料上漲部分市場(chǎng)向好

近期，尿素經(jīng)過(guò)小幅上揚(yáng)后持穩(wěn)，再經(jīng)過(guò)上漲階段，目前又進(jìn)入穩(wěn)定期。磷肥和鉀肥都略微上揚(yáng)，復(fù)合肥價(jià)格穩(wěn)定。據(jù)湖北潛江華潤(rùn)化肥有限公司董海峰介紹，現(xiàn)階段的肥料銷售主要集中在北方，湖北是資源大省，尤其是磷肥資源比較有優(yōu)勢(shì)，且處于我國(guó)的中部，相對(duì)云南、貴州、四川等地區(qū)運(yùn)輸比較便捷。雖然今年價(jià)格比往年要低，但由于下游需求旺盛，目前交易良好，單質(zhì)肥走貨比去年都好。“前期化肥的價(jià)格不穩(wěn)，經(jīng)銷商都在觀望，現(xiàn)在湖北當(dāng)?shù)氐哪蛩貎r(jià)格為1750元/噸，從磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)后到現(xiàn)在漲了120元/噸。期間有上揚(yáng)、有停頓，到現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格比較平穩(wěn)，二銨和鉀肥都略微上揚(yáng)，所以現(xiàn)階段經(jīng)銷商拿貨比較積極，比預(yù)期都要好。”

廠商交易模式多樣化

雖然復(fù)合肥的價(jià)格上調(diào)幅度不大，但市場(chǎng)前景利好，現(xiàn)階段下游需求增多，化肥走貨通暢，廠家也根據(jù)不同客戶的需求制定有針對(duì)性合作方案，采用多種操作模式并存。安徽天葉肥料有限公司陶先生說(shuō)：“市場(chǎng)情況目前向好，由于最近原材料有所上調(diào)，漲價(jià)幅度雖然不大，但市場(chǎng)有動(dòng)靜就好。明年1月份復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格可能還會(huì)有個(gè)新的報(bào)價(jià)，價(jià)格下調(diào)的可能性較小，等來(lái)年開(kāi)春后，價(jià)格應(yīng)該趨于穩(wěn)定。對(duì)于給予客戶的冬儲(chǔ)政策，這是由各個(gè)廠家的運(yùn)營(yíng)情況決定的，內(nèi)容包括各自的方案、價(jià)格等。在此基礎(chǔ)上各個(gè)廠家還要根據(jù)客戶自身的需求而制定適合他們的冬儲(chǔ)方案，交易模式不固定。”

種植結(jié)構(gòu)改變用肥量

據(jù)河南省確山縣供銷社段君民介紹，當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)有所調(diào)整，本季的化肥儲(chǔ)備量不多。“上半年種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，花生的面積增加了，花生苗期用肥量少；還有當(dāng)?shù)厮幉牡姆N植面積一直比較廣，而藥材用肥量小；另外，下半年拋荒的地在增加，種地的人少了，所以化肥的整體需求都在減少。”當(dāng)記者提及后市價(jià)格如何變動(dòng)時(shí)，段君民認(rèn)為，因?yàn)楝F(xiàn)階段下游還沒(méi)有訂貨，所以他們不好儲(chǔ)備太多的貨量，而且現(xiàn)在銷售渠道這么多，不擔(dān)心無(wú)貨，也不擔(dān)心價(jià)格波動(dòng)太大。

記者點(diǎn)評(píng)

經(jīng)歷過(guò)2008年金融危機(jī)洗禮的大部分企業(yè)表現(xiàn)得都比較理性，有企業(yè)銷售良好，也有企業(yè)有些困惑，尤其是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的不明朗更加深了他們對(duì)市場(chǎng)的不確定性。有經(jīng)銷商反映，“往年的時(shí)候，當(dāng)?shù)囟瑑?chǔ)價(jià)10天就有一次變化，呈漸長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但今年價(jià)格一直不動(dòng)，經(jīng)銷商心里沒(méi)底，冬儲(chǔ)積極性不高。”

近年來(lái)，土地拋荒越來(lái)越多，農(nóng)業(yè)需肥量的減少使得很多經(jīng)銷商的銷量在縮水。這種情況急需土地流轉(zhuǎn)速度加快，使得有能力、有技術(shù)、愿意種地的人以此為主業(yè)，合理利用土地價(jià)值。

也有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然市場(chǎng)形勢(shì)向好，但由于擔(dān)心冬儲(chǔ)的價(jià)格和明春的價(jià)格相差不大，有廠家主動(dòng)放棄冬儲(chǔ)改為主抓春耕市場(chǎng)，同時(shí)也有經(jīng)銷商直言等待年后出手。目前企業(yè)以服務(wù)老客戶為主，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)新客戶要比鞏固老客戶付出5倍以上的成本，所以開(kāi)發(fā)新客戶的企業(yè)寥寥無(wú)幾。