異業同盟該考慮

□郭兆熊

現在肥料行業內的同行業聯盟組織已經不少，比如穩定性肥料聯盟、增效氮肥聯盟等,筆者理解它們就是想以同行業之間的企業結為聯盟體，共同維護、推動行業的發展步伐。但是異業同盟還不是很多，所以越來越多的企業提出大而全的發展戰略，在肥料行業內，爭取把目前能夠知道的所有新產品都納入自己的發展規劃中。這樣的發展雖然短時期內是促進了企業的發展，但是從行業發展來講就是促進行業競爭，增加企業生存難度，最后的結果就是企業互相區別不大，產品同質化嚴重。

對于產品同質化的問題，很早之前就有專業人士研究，建議企業擺脫同質化競爭，打造自己的特色。但是從最近幾年的發展來看，企業之間模仿，抄襲的太多。大企業雖然具有領頭作用，主動尋找、研究新產品，但是市場一旦形成，將會有大量企業跟從，而且還有一部分企業跟著炒作概念。

在未來的市場上，同行業內，不同產品定位的企業能否形成同盟組織，是否可以考慮互相滲透，互相促進呢？比如，生產緩釋肥的專門生產緩釋肥，把氮元素制作成不同的緩釋顆粒，研究不同作物、不同土壤、不同區域的緩釋肥料；做有機肥的專門研究各種有機肥，針對不同作物、不同土壤、不同用肥時期制造專用的有機肥料；研究葉面肥的專門研究各種元素以什么樣的形態采用葉面施肥效果最好。然后把生產緩釋肥的、有機肥的、生物肥的、葉面肥、植物生長調節劑的，甚至各種農藥生產企業，組成農化產品同盟組織，向農民提供相關的農產品和農化服務。在所有產品包裝上均包括這些企業的商標，肥料之間作用互相促進，肥料農藥之間互相配合，既可以提高同盟組織內部企業的品牌知名度，又可提高品牌美譽度。

在不同的區域，可以出現不同的異業同盟，大家不存在競爭，知識互相交流，互相協作，每個企業都有自己的專長的產品，每個企業都有自己優勢區域，不同行業，不同產品之間結盟，是農資行業真正進入品牌時代的一個代表，也是農資行業提高競爭力的途徑之一。

同類型企業結盟是利用組織的力量，是利用聯盟體的提高輿論導向作用;異業同盟是企業面對競爭要考慮的一個比較好的手段，是回避市場上赤裸裸的價格戰的，提升品牌價格的一個方式。異業同盟可以是行業內領頭企業，也可以是在某區域內一些優勢企業，也可以是一些二線品牌，為了面對一線品牌打壓形成的同盟戰線。目前企業互相委托加工是異業同盟的一個雛形，下面怎么深入考慮異業同盟，怎么把損失降到最低，把自身優勢更加突出，是社會分工的需求，也是行業發展需要思考的問題。