種肥同播：金正大的另一張“名片”

□陳宏坤 丁貴強 張勇

近兩年來，快速發展的金正大改變了經營方式，將逐步實現由傳統制造商向“制造+服務”相結合的轉變，把服務營銷上升到戰略高度，始終圍繞一切為客戶創造價值的服務理念，根據客戶的不同需求，積極為客戶提供全方位的服務。如何將這一好肥料用好，真正實現大面積應用于大田作物？這是金正大公司營銷人員以及經銷商一直在思考的問題。

2006年以來，河南市場高價位肥料的銷售一直呈下滑態勢，低價位肥料備受歡迎。加上當地大多數老百姓給玉米追肥都習慣撒施，而緩控釋肥卻由于產品的特性需要深施，否則會影響產品的施用效果。產品得不到認可，公司的營銷人員積極挖掘出了農戶需求和緩控釋肥的結合點：農民要的是低價位且省事的肥料，而緩控釋肥的特點就是做底肥只施一次，且肥效長。要想產品能推廣開，首先需要解決的就是如何讓農戶知道這一點。公司的營銷人員最終想出了一個好方法——免費給農民播肥。

于是，營銷人員與當地經銷商聯合開展了“用金正大緩控釋肥，輕松做現代農民”的活動，先后推出了“農哈哈”種肥同播機和“頂呱呱”汽油機播耬，緩控釋肥與種子同時播種，省工、省時又省力。通過這一活動，緩控釋肥銷量直線上升。有了這樣的創新，金正大公司緩控釋肥得到了農民的認可。

種肥同播技術還能省錢增收。金正大公司高級農藝師芮文利算了一筆賬：“免耕直播，省去耕地約每畝30元；單粒播種，省去種子三分之一，每畝節省10元至15元；使用緩控釋肥，一次施肥，每畝省尿素20斤至30斤，每畝省錢約20元至30元；省去播肥、間苗、追肥的人工投入，每畝節省用工1個至2個。莊稼豐收潛力大，增產增收10%至30%，這一施肥技術每畝可節約100元左右種植成本，每畝綜合節省200元至300元。”

金正大公司生產總監陳德清說，施用緩控釋肥，肥料養分的釋放速率與作物對養分的吸收規律基本一致，其利用率與普通肥料相比提高50%以上，莊稼前期不旺長，后期不脫肥。

據了解，2012年，金正大公司共向社會投放15000臺種肥同播機，調動社會種肥同播機近20000臺，累計培訓社會機播手30000人次。金正大在山東、河南、河北和安徽等玉米主產省份大規模開展種肥同播推廣，累計推廣緩控釋肥約320萬畝，為農民增收約7億余元。

2013年，金正大乘勢進一步升級種肥同播技術。3月份，在山東菏澤舉行的全國緩控釋肥推廣工作會議上，金正大與全國農技推廣服務中心再次啟動2013種肥同播萬里行暨機播手選拔大賽。金正大在2013年再投入15000臺種同播機，同時調動社會種肥同播機20000臺，培訓機播手20000人，并著力加強對機播手培訓與技術指導力度，規范機播手操作技術，保障精良播種施肥，發揮技術優勢及效果，從而讓更多的農民受益這項技術。

金正大公司副總裁羅文勝表示：“我們準備把種肥同播技術進一步升級，做成品牌化、規模化、專業化，把種肥同播做成農資行業的服務品牌。”

為進一步提高機播手的播種技能，保障生產有序進行，從3月中下旬開始，“萬名機播手走進金正大活動”陸續在臨沭、菏澤、安徽、德州等基地展開，金正大對機播手進行培訓，考核合格后頒發《培訓證書》。這種培訓機制將進一步常規化，使機播手隊伍從自發的、松散的一支支“游擊隊”變成“正規軍”，并在后期組織專業技術人員承包到村到戶，負責技術指導，確保技術落實到位。

通過愿景設計以及富有執行力的團隊合作，如今“種肥同播”同“緩控釋肥”一樣已成為金正大公司的另一張名片。