新形勢下的電力營銷策略與降損節能技術措施探析

羅長春

（國網金堂縣供電公司，四川 金堂 610400）

一、概述

隨著我國社會主義市場經濟的不斷發展和科學技術的不斷進步，電力行業得到蓬勃發展，電力市場競爭越來越激烈，為了在市場競爭中獲得優勢，電力企業正在大力進行改革，本文就此主要講述了改革的兩個重要方面——電力營銷策略與降損節能技術。

電力營銷作為供電企業的核心業務，在占有廣闊的電力市場、促進電力企業經濟發展上有著至關重要的作用。降損節能技術作為電力企業在市場競爭中獲得優勢的重要籌碼，在降低能耗、保護環境、提高企業經濟效益上有著十分重要的意義。因此，筆者就此先分別論述了電力市場營銷策略和降損節能技術措施，然后找尋突破口，將兩者有效結合在一起，發揮最佳作用，為電力企業帶來經濟效益和社會效益，促進企業的健康持續穩定發展。

二、新形勢下的電力營銷策略有效性分析

在電力市場競爭激烈的背景下，電力企業必須進行市場營銷策略創新，提高市場競爭力，獲取最大程度的經濟效益。電力市場營銷，就是電力企業根據不斷變換的市場環境，對電力用戶進行市場調查，了解用戶消費需求，在不違背國家法律法規的前提下，圍繞電力市場進行的一系列的電力產品銷售經營活動，在滿足電力用戶需求的基礎上，達到擴大市場占有率、提高企業經濟效益的目的。因此，必須進行電力營銷策略創新，更好的服務于電力市場營銷。

（一）加快電網建設，為用戶提供優質電能

電力產品是市場營銷的核心內容，要加快電網建設，不斷改善電網結構，保證電網運行的穩定性和可靠性，為電力消費者提供優質電能，吸引用戶。產品質量是進行市場營銷的有力保障，要加大對電網的改造力度，實施城市配電網環網和互供，提高城市配電導線的絕緣化和電纜化，實現配電設施的自動化操作，同時要重視農村電網的建設，對電路老化等問題進行相應的改造和調整，為用戶提供優質的電能，從而為擴大農村市場打好良好的基礎。此外，電力企業應該順應電力電力體制改革，樹立正確的市場營銷整體策略，進行放射式電網建設，提供優質的產品和服務，不斷擴大電力營銷市場。

（二）強化開發策略，不斷拓展電力市場

電力企業要根據市場形勢制定市場營銷策略，包括整體策略，服務策略，產品策略、開發策略等等，電力營銷的主要目的就是擴大市場占有率，因此，要強化開發策略，不斷拓展電力市場。首先，占領新的市場，做好以電代煤、以電代油、以電代氣工作。電力企業要重視與其他能源之間的競爭，不斷提高自身電力產品質量，制定合理的價格策略，提供優質的服務，搶占客戶。其次，要大力開發農村市場。隨著新農村建設的不斷發展，農村用電量日益增加，且農村人口多，農村電力市場潛力非常大。所以電力企業要加強對農村電力市場的開發，通過一系列活動提高農村市場占有率，比如說建設農村電網，以鄉鎮供電營業部門為銷售機構，提高上門服務等等

（三）積極實行需求側管理，倡導科學用電

電力企業要以市場為導向，積極實行需求側管理，大力宣傳科學用電理念，引導用戶進行安全合理用電。需求側管理是國家對用戶用電進行引導，強調用戶的參與性，積極引導用戶在用電高峰時少用電、在低谷時多用電，即“削峰填谷”，緩解電力緊張局面，提高用戶用電效率，規范用電方式，不僅可以降低能耗、節約成本，提高企業經濟效益，而且可以降低用戶用電成本，提高人們生活質量，實現企業社會效益，實現社會、企業和用戶多贏的目標。

三、電網經濟運行降損節能技術措施

目前，能源問題是全球共同的話題，能源缺乏等問題嚴重，為此，我國積極進行改革，提出能源節約型社會和環境友好型社會戰略。電力作為我國國民經濟的基礎，要積極響應國家政策，不斷進行技術創新，提高降損節能技術，提高企業經濟效益和社會效益。

（一）電網經濟運行降損節能技術措施

電網經濟運行是在保證區域電網和企業電網安全運行以及滿足用戶用電需求的前提下，充分利用電網中的輸電變電設備，優先選擇變壓器和電力線路等技術措施，達到降低變電器和供電線路損耗的目的。配電網降損節能的技術措施主要有以下幾點：

第一，提高供電電壓。首先，對供電電壓進行改造，把低電壓調整為高電壓，把低壓變電站改造成高變電站；對用電比較集中的區域使用高電壓電源，然后分流給周圍的地區，降低供電中的功率損耗；合理配置配電站點，比如說直接把10kV母線用到用戶身上，減少供電環節。其次，對配電網的運行電壓進行合理的調控，保證其在合格電壓范圍內。

第二，使用合適的配電線路。配電線路由于規格、大小、質量、絕緣度等不同，使用范圍也就不同，要根據具體的線路運行情況，選擇最佳配電線路，降低供配電損耗。

第三，對負荷進行合理的控制。當中線中的負荷對稱時，沒有電流，就不會產生損耗，若負荷不對稱，中線有電流流過，就會產生損耗。所以要選擇合適的中線導線，使負荷對稱，杜絕損耗。

第四，使用節能型配電變壓器。把高耗能的變壓器給淘汰，替換成節能型配電變壓器，不僅可以減低能耗，而且可以提高配電的安全可靠性，提高電力質量，減少維護費用，實現配電網的安全經濟運行。

第五，實現配電系統靈活化和自動化。把電力電子技術運用到配電系統中，利用靜止無功補償器等附加設備實現配電網絡的無功控制。此外，采用基于遠程終端單元的饋線自動化系統，對配電網絡進行實時監控，并適時的進行調控，優化配電網絡，降低線路損耗，減輕運行人員的工作負擔。

（二）電網改造節能技術

電網改造節能技術是在不增加額外改造費用的基礎上，充分利用現有的電網改造費用，采用20多種優化定量計算新技術降低城鄉電網的線損。首先，對變壓器的改造。把老舊的變壓器給淘汰掉或者劣中取好進行升級，新型變壓器要優中選優，根據城鄉電網負載分布情況，相應的對變壓器運行位置和供電線路進行調整。其次，在電網改造過程中要以科學發展觀為指導，充分利用電網安全經濟節能技術軟件，優化城鄉電網結構，實現電網經濟運行。

（三）加強降損節能管理控制

1 實行責任制度，提高工作人員職業道德素養。首先，實行分臺區管理制度。制定相關工作規章制度，把具體工作人員落實到每一個部門，部門落實到個人，實行層層責任制，各司其職，同時實行分臺區管理，了解損耗緣由，并作出相應的降損措施。其次，定期進行營業普查活動。普查活動主要內容有查偷漏、帳卡、電表等，可采取自查、互查方式，保證營業工作質量和透明度，避免出現由于管理不善、業務不精、責任感不強等造成電損現象。

2 提高線損預測分析和理論計算工作水平。定期召開用電形勢、線損分析大會等，并做好相關會議記錄，對會議進行分析和總結，重點對變壓器和配電線路運行進行分析，一旦發現問題，及時采取相應的措施。同時在月度線損分析表中做好下一個月的線損預測，實行績效考核制度，把線損工作指標化，劃分到個人身上。此外，做好線損數據資料管理工作，并對低壓配電線損進行實測分析，為日后的工作打好基礎。

3 提高計量管理水平。嚴格按照國家標準進行操作，把低壓電流互感器從0.5級優化到0.2級，定期對電能表進行核對，對計量裝置進行防盜改造，把電能表集中安放在表箱中。

四、電力企業要兩手抓——電力營銷策略與降損節能技術措施并行

電力營銷策略和降損節能技術作為電力企業現代經營的重要內容，其主要目的都是提高企業的經濟效益和社會效益。通過降損節能技術，可以降低能耗，提高電網運行質量，為用戶提供優質的電能，這為電力營銷策略的實行打下了良好的基礎；同時采用需求側管理、服務與產品質量并重等營銷策略，滿足電力用戶消費需求，不斷擴大電力市場占有率，提高企業經濟效益，為降損節能技術創新提供物質基礎。總之，電力企業要同時做好電力營銷策略和降損節能兩方面的工作，實現社會、企業和用戶和諧發展的局面。

結語

總而言之，在市場經濟快速發展和電力市場競爭日益激烈的背景下，電力企業要想在市場競爭中獲得優勢、占取較大的市場份額，必須加強企業技術創新，特別是降損節能技術，降低能耗，合理分配電力資源，提高社會大眾的日常生活水平。同時通過降損技能技術，不斷提高電力產品質量和服務質量，通過科學合理的電力市場營銷策略，大力推廣綠色環保的電力新型產品，不僅促進電力企業獲取經濟效益和社會效益，而且可以促進國民經濟的持續穩定發展和提高人們生活質量。

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