云南民族文化產品營銷策略研究

張媛 朱鵬

【摘要】云南民族文化產品開發已初見成效，但大部分研究是從產業發展角度來研究云南民族文化產品，本文則從較為微觀的營銷角度研究云南民族文化產品的發展途徑。由于文化產品市場價值實現的特殊性，民族文化產品的營銷組合應在盡力抓住消費者“注意力”的同時，提升消費者在消費過程中的時間價值，從而增加民族文化產品的消費者價值感知，使民族文化產品走創新和高附加值發展道路。文章在確定云南民族文化產品的定位的基礎上，制定相應的4Ps營銷組合策略來滿足市場需求，更好地實現云南民族文化的獨特價值。

【關鍵詞】云南民族文化產品；定位；營銷策略

文章編號:ISSN1006—656X(2013)06?-0005-02

此文為云南省紅河學院校級科研博碩項目《云南民族文化產品營銷》的項目成果（項目編號：10BSS210）

聯合國教科文組織在《保護非物質文化遺產公約》中發布了文化多樣性宣言。非物質文化遺產視野下的“原生態文化”，獲得了人類杰出的文化評價，成為人類寶貴的文化遺產。民族文化價值已經被提到“人類文化的高端”。云南地處中國的西南邊陲，豐富的自然資源和民族文化資源為云南發展民族文化產業提供了前提條件。因此，早在1996年云南省委就提出了建設民族文化大省的目標，大量的民族文化發展的實踐和理論研究如雨后春筍般紛紛破土而出。本文從較為微觀的營銷角度來研究民族文化產品的發展策略，即從認清云南民族文化產品的市場價值開始，確定民族文化產品的定位，并從產品開發、產品價格的接受水平，銷售行為的選擇到營銷渠道的建立，設計合適的營銷組合來滿足市場需求，更好地體現民族文化產品的獨特價值。……