從個體心理對服裝行為的影響談起

王燕玲

（蘇州高等職業技術學校，江蘇 蘇州 215009）

每個人都是一個獨立的個體，都有自己的需要、動機、興趣、信念、價值觀以及不同于他人的能力、氣質和性格等，從而構成了一個人日常生活獨特的心理傾向和行為方式。這就是我們經常說到的個性。個性也稱人格，是一個人帶有傾向性的比較穩定的心理特征的總和。個性和一個人的生理素質有著密切關系，并通過社會文化環境的影響而形成和發展。它所表現的是個人的獨特風格以及有別于他人的特點。

個性心理包括個性傾向和個性心理特征兩個方面。個性傾向主要反映在一個人的需要、動機、興趣、信念等方面，個性心理特征表現圍一個人的氣質、性格、能力。

服裝是人們心理活動外現的載體之一，同人類文明的進程相伴，在每個歷史時期，都反映著人們的需要、個性等心理特征。我們常常用氣質、風度、大方、簡樸、保守、得體、時髦、庸俗等來描述一個人穿衣打扮的狀況。在我們看來，衣著服飾可以反映一個人的個性，問題是衣著服飾究竟在很大程度上真實地反映了一個人的個性，或者說反映了個性的哪些方面？另一方面，一個人自己對自己的看法、評價，即自我概念影響著他對服裝的選擇和穿著行為。個性和自我概念可以說是個性心理狀況相互關聯的兩個方面。同時對服裝專業學習有很大的影響。我就此談談我的體會。

一、個性心理影響對服裝的選擇

服裝的選擇和性格有著密切的關系。一般服裝分為：優雅型、性感型、自然型、時尚前衛型、職業型、浪漫型等等。大多風格是根據個人的氣質和身體條件來定位的。在生活中，風格定位大多依據每人平時穿著的喜好和性格特點而形成屬于自己獨特的風格，說到底還是性格和偏好的體現。

個性是由各種因素組成的復雜體系，不同的研究者從不同的側面提出了關于個性的理論與測量方法，因此，要確切地說明個性與服裝行為的關系是相當困難的。不過，既然個性是一個人的獨特心理特征，就必然會通過他的外顯行為表現出來，同時，個性也會影響到一個人對服裝的選擇和穿著行為。有人研究指出，內向性格的人和外向性格的人在穿著方式上有不同的特征。性格內向的人偏愛冷色調的，對比弱的、小花紋的設計，重視協調性，而性格外向的人喜歡暖色調的，色彩濃重的，對比強烈的、大花紋的設計，并對服裝有強烈的關心、裝飾傾向。此外，外向且情緒不穩定的人偏愛暖色的純色和低明度色；外向且情緒穩定的偏愛暖色的純色；內向且情緒不穩定的人偏愛鮮艷的顏色；內向且情緒穩定的人偏愛黑色和淡的冷色；性格屬于平均類型的人偏愛暖色的純色及明快的冷色調。有的研究還發現，服裝的選擇與情緒穩定性和社會性有關，包括服裝在內的外觀常常反映出一個人的自卑感或優越感，并且有的人為了克服自卑感而采用流行的樣式。

二、服裝反映穿著者的自我心理

你仔細觀察過自己以及周圍人的穿著打扮了嗎？如果你是個細致、敏感的觀察者，你就會發現一個人的服飾往往如蛛絲馬跡能夠透露出他的性格秘密來。俗話說：“人配衣服，馬配鞍”、“三分長相，七分打扮”。美國前總統卡特甚愛穿牛仔裝，即使出席白宮會議也照穿不誤。

服裝可以反映一個人的心理，根據服裝顏色喜好進行性格的判斷，始于德國心學家魯米艾爾，此后，這種研究風行世界。

如下圖所示，自我概念以服裝為媒介向他人傳遞，從他人贊賞的反映中獲得自我的強化。同時，穿著與自我概念相一致的服裝產生某種內在的體驗，對著裝者的自我概念起到進一步的強化作用。誠實而不喜歡鋪張，經濟觀念強的人比起服裝的流行來更重視實用性，長時間的穿著習慣對自己的誠實、經濟觀念又起到了強化作用。高雅有品味的著裝以其魅力感染著他人，同時也使著裝著體驗到自我滿足的愉快。可以說，一方面自我概念影響著一個人的穿著方式，另一方面，穿著方式本身也反過來強化著一個人的自我概念。

喜歡的反映帶來自我的強化

三、服裝是強化自我的重要力量

一個人如果整天帶著一張好像背負著全世界所有不幸的臉，就會讓周圍的人也不愉快。即使身上穿的是名牌、時髦的服飾，也無法掩飾臉上悲苦的表情。相反的，如果穿著整潔的服裝。面帶微笑，就會讓周圍的人感染到你的快樂、溫暖。

某些情況下，當個人的自尊心和心理安定感受到危險，需要得不到滿足時，便會采用自我防御機制以解除或降低心理不安全感。自我防御機制一般具有兩個（1）它們是潛意識的，也就是說，人們常常在不知不覺之中運用它們；（2）它們篡改或曲解現實。

服裝在過去、現在、將來都是新領馭外界對話的形式。人類的祖先最開始是用服裝來遮蓋身體，取暖和遮羞。這也是自從那是人們有了自我意識形成的概念，才有服裝行為。雖說他們那時不知道什么服裝，但是他們最初使用樹葉和獸皮來遮住身體。就是從那時開始就應該來說形成了如今我們所說的服飾。隨著自我意識的形成，他們也開始用各種美觀的獸牙、玉器來裝飾。但是服裝最根本的功能是他們開始使用的，來實現自我保護，取暖避寒的。在過去、現在、未來，相信服裝都會是自我防御的基本。在任何時候服裝都保護著人體。也正如人的吃喝睡，一些正常的倫理。

四、運用無意注意學習服裝專業

無意注意即無目的的、不需意志努力的注意，常由環境的變化引起。但并不是所有環境的變化都能引起無意注意，只有當新的刺激物具有使其從其余的物體中分離出來的某些特點時，它才能成為注意的客體。服裝設計的一個突出特點就是創新，即與眾不同。這種與眾不同，如果是從設計師的閉門造車出發的話，那是很難成功的。只有分析當時大的社會背景，并針對性地加以突破，才可能引起別人的廣泛注意，導致成功。做到這一點，應具備以下幾個條件：

①加大作品的刺激強度。這一點是以人的心理特點緊密相聯的。一般來講，相同的事物在人的感知覺中多次重復出現后，人就表現為對這一事物的注意程度的降低，即適應。但人同時有另一種特點，感覺尋求傾向。人在無必要的外界事物的刺激下，也是無法忍受的。因此尋求新異的刺激，是人永遠的目的。這樣在設計作品中無論是色彩的使用面積或對比強度，還是造型的量感及外輪廓上，都應于別人有著顯著的不同。因此說在每一次的服裝發布會之前，了解競爭對手的特點是很重要的。在廣泛的流行現象中，反流行的現象就是一種吸引別人的注意力的有效做法。當滿街黑色著裝時，我獨穿白色，一定顯得非常搶眼的。在具體的設計中，采用高光的飾物或面料，使得這種耀眼的光芒在人的視野中出現，是很多設計師采用的方法。在服裝展示中為引起人們的注意，實用性很強的服裝也往往采用一些夸張的飾物。

②要充分利用服裝的動感。在人的視野中，運動著的東西，常具有吸引注意力的能量。如在不同的光照下，變換顏色的面料；皮衣上裝飾的流蘇，不停地飄動；各種金屬飾物；古人的法飾物步搖，用了幾百年；利用光效應、視幻覺藝術設計的具有視覺動感的面料等，都是充分地利用了注意的這一特點而取得的效果。如背景與服裝在色彩或組織方面顯示相似的時候，運動的服裝有利于人們的感知，因此服裝展示由以前的人臺發展到現在的走動的模特，也是必然的。

③創新立意。使用別人從沒用過的手法，達到激動別人的視聽的目的。如背負胡蘿卜、大白菜等蔬菜的時裝、裙擺里裝滿水的時裝、走動時會發出聲響的時裝、能自動散發出香味的時裝等等。常人沒想過的設計理念，都會激發起人的探究欲，而充分引起別人的注意力。

五、運用服裝心理提高設計師的創造力

在服裝設計的流行中，我們經常可以看到這樣的情形：一款時裝，當由于種種原因得到受眾的認可，人們紛紛愿意擁有它或使用它的時候，潮流便出現了，這種流行趨勢將直接影響人們對產品的喜好程度。其影響范圍不僅僅局限在同一類產品中，有時可能波及各個領域的其他產品。

如對一件設計作品的新穎獨特性、吸引力大小、實用性如何、綜合性如何等指標來全面考察設計師的創造能力。但如果對于一個剛出道的，設計作品還不是很多，無從考察時，要評估設計師的創造潛力就要采用別的指標。采用另外的指標，目的還在于通過測量的方法影響服裝設計創造力的心理因素，從而有意識地加以培養，提高自覺性。創造性很大程度上有賴于創造性思維能力，創造性思維能力的核心就是發散思維，因而發散思維是創造力的一個指標。個性是另一個重要的評估創造力的指標。因為有大量的研究表明，有創造力的人在個性上有一致的表現，如藝術價值觀、興趣廣泛、對復雜事物的喜好性、精力充沛、熱衷于工作或成就、自信、對沖突的容忍力、積極的自我意象等。個性是另一個重要的評估創造力的指標。因為有大量的研究表明，有創造力的人在個性上有一致的表現，如藝術價值觀、興趣廣泛、對復雜事物的喜好性、精力充沛、熱衷于工作或成就、自信、對沖突的容忍力、積極的自我意象等。

綜上所述，服裝既是物質自我的組成部分，也是用來表現社會自我和精神自我的道具和自我保護的“防御網”。服裝既有穿著者表現自我的功能，也有對自我進行確認及強化的作用。人們通過服裝的自我表現和自我確認及強化，而實現自我提高和自我防御的目的，并由此促進個性和自我的穩定和發展。研究服裝行為的心理因素，可以從深層次把握服裝消費行為的內在本質，了解行為背后隱含的心理變化規律，準確描繪新款服裝在市場上的營銷發展軌跡，以助于服裝企業制定有效市場營銷策略，滿足不斷變化的消費需求。

[1]陳仙梅.性格心理論[M].長沙：湖南人民出版社，1988.

[2]黃希庭.人格心理學[M].杭州：浙江教育出版社，2002.

[3]苗莉.服裝心理學[M].北京：中國紡織出版社，1997.