兄弟恩仇錄——三一重工 與 中聯重科

“三一重工”與“中聯重科”就像一對恩怨兄弟。近20年來，兩家中國工程機械巨頭成長歷程中上演的爭斗戲，似乎成了中國式競爭的絕佳縮影。間諜門、裁員門、微博門、行賄門……“三一重工”、“中聯重科”這對冤家演足了戲碼，不斷沖擊人們的眼球。

同城不同路

20年前，湖南省長沙市前后成立了兩家不起眼的機械公司。

1989年，梁穩根等人在一個村合作社廢棄的倉庫里籌資創立湖南省漣源市焊接材料廠，這是“三一重工”的前身。1992年，“三一重工”將總部從漣源遷往長沙。20年間企業實現了飛速發展，“三一重工”于2003年7月3日上市，是中國股權分置改革首家成功并實現全流通的企業。

而在1992年，剛剛升任建設部長沙建設機械研究院副院長的詹純新，帶領7名科技人員，借款50萬元，在長沙桐梓坡路掛牌成立了中聯公司。之后，通過實現與市場、資本和國際化對接，“中聯重科”也發展成為混凝土機械領軍企業。

此后“三一重工”和“中聯重科”像一對小兄弟，慢慢成長為當地的支柱企業，也自然成為直接競爭對手。然而，雖然同步發展，但這對兄弟選擇的卻是不同的路線。

“三一重工”的方式是孤身前行。習慣于自主研發的“三一重工”很少去涉及并購或者擴充產業鏈。梁穩根曾說：“三一不去并購，不做房地產，是因為我害怕觸犯‘王法，那將使三一的事業不能繼續。”

在“三一重工”做大的那些年，出現過很多行業內國有企業的收購機會，但梁穩根總是在關鍵時刻鳴金收兵。在他看來，太多灰色交易不是“三一重工”這樣的民營企業所能駕馭的。

國有企業“中聯重科”路線剛好相反，他們的主旋律就是并購。“中聯重科”已完成了不下10次并購，其中既有“湖南機床”、“陜西新黃工”這樣的地方國有企業，也有“英國保路捷”這樣的國際公司。

其中有場并購不得不提，那就是2008年9月，“中聯重科”全額收購意大利全球知名的混凝土機械裝備制造商CIFA的股份。這次并購看似沒什么特殊，但此事為“三一”和“中聯”的爭斗由地下轉入地上埋下伏筆。

撕破臉皮

事隔2年后的2010年11月，中國工程機械代理商年會在武漢召開。

在論及“企業海外并購之路”話題時，“三一重工”總裁向文波表示，中國甚至世界工程機械行業大整合的時代還沒有到來，時機也不成熟，海外收購成本很高。他沒有指名卻曝料稱，一場收購“原本只需要20億元的成本，最后花費了50億元”。

雖然向文波沒有直接點出“中聯重科”的名字，但他此話一出，立即引起了同在場開會的“中聯重科”的不滿。當日下午的一個分會場上，“中聯重科”副總裁郭學紅說：“我對向文波總裁的說法不認同。今天希望與大家做個溝通，詳細介紹并購內幕。”郭學紅稱，“中聯”并購CIFA成本不到20億元人民幣，并非“三一”方面說的50億，作為上市公司，這些有依據可查。

同時，郭學紅又曝出讓大家嘩然的并購內幕：“三一重工”兩年前就曾籌措收購CIFA，曾想出資1億歐元，向“中聯重科”購買并購資格，被拒絕后，又找本地政府部門要了補償。

兩個巨頭在公開場合互相指責，這在中國重工機械發展史還是第一次。而后，撕破臉皮的兩兄弟便一發不可收拾。

據報道，兩家公司爭購CIFA時，“三一重工”在湖南省發改委的勸說下，退出了競爭以避免抬價，因此，“三一重工”也獲得了湖南省發改委的承諾——“下一次國際并購優先支持三一”。

為規范境外投資項目管理，國家發改委于2009年出臺了“路條”規定，要求境外投資項目須取得對外并購許可。

2012年4月，圍繞德國普茨邁斯特公司（一般簡稱“大象”）并購的戰火再度點燃。結果是，“中聯”率先拿到了“路條”，但“三一”談妥了“大象”并最終達成了交易。“中聯”開始攻擊“三一”沒有“路條”卻違規收購。

由此引發的“三一重工”副總梁林河和“中聯重科”副總陳曉非的微博罵戰也不斷升級，圍繞雙方的營銷風險，互相揭短。

業內對于兩家企業高管口水戰的態度空前一致：毫無規則的環境下，暴露的是惡性競爭亂象。更為根本的原因，在于中國企業和企業家的價值觀是模糊的。在中國市場化進程中，市場經濟所需要的健全的市場倫理和價值觀并沒有形成。

“羅生門”火拼

其實，“三一重工”和“中聯重科”的明爭暗斗一直沒有停息過，最典型的是“間諜事件”。2009年到2012年，“三一重工”曾3次陷入針對競爭對手的商業間諜案。甚至有網帖將幾年來“三一重工”的所謂間諜手段一一列舉，其中包括雇傭“黑客”組織、發展高校畢業生竊取技術等，其中有些事實有待考證，但最確定的信息是，2012年11月，“三一重工”的員工黃鏡明、劉兵分別因涉嫌“非法獲取計算機信息系統數據罪”和涉嫌“掩飾、隱瞞犯罪所得罪”被依法拘留，后又被保釋。而“三一重工”同樣也稱自己飽受間諜之苦。

在《三一恨別長沙——梁穩根的內心獨白》中，梁穩根稱，由于擔心被監聽，他通常不在公司召開重要會議，實在迫不得已，會選擇在辦公室外露臺上或者一處池塘中央的亭子內開會。“只要有電器的地方，他都不敢開會。”

總之，雙方都被抹黑了。

重要的不是距離

直到2012年11月21日，突然傳出消息：梁穩根宣布，“三一重工”將遷往北京，原因即在湖南不堪競爭對手之擾。

如果“三一”遷往北京，那就意味著本是同根生的兩兄弟，將進一步分道揚鑣了……

“我國機械企業的銷售風險來自于對買方資金能力的忽視，壓低銷售門檻，一味追求銷售業績，造成財務危機。”中投顧問機械行業研究員段嘉宣如是評價，“由于機械行業市場化不夠、監管力度不足等因素，導致許多成長到一定程度的企業選擇不符合規范、甚至違法的手段打擊對手。”

有行業分析人員認為，迫于市場壓力，“三一”和“中聯”惡斗的下一站，將進一步發展到慘烈的價格戰。看來，“三一重工”遷址解決的只是兩個兄弟的地理距離，爭斗戲恐怕難以一時終止。

（摘自《中國周刊》 本文作者：閆小青）