“三德”為本新洋豐莒南展新貌

《中國農資》記者 師容

近日，新洋豐營銷創新客戶懇談暨新品發布會在山東莒南舉行。湖北新洋豐肥業股份有限公司及莒南縣三德農業生產資料有限公司會同莒南眾多基層經銷商，結合莒南縣農業特點及農資經營現狀，對新洋豐系列產品的應用及推廣做了詳細的探討。

莒南縣位于山東省東南部魯蘇交界處，是全國重要的糧油生產基地，經濟作物比較發達，其中花生單產、總產分別居全國第一和第二位，是全國眾多化肥品牌競爭的重要戰場。湖北新洋豐肥業股份有限公司進入莒南市場已有十年歷程，作為全國大型磷化工企業之一，其眾多產品中，NPK高濃度復合肥和磷酸一銨產銷量連續九年穩居全國第一，并擁有 “中國名牌產品”、 “中國馳名商標”等多項美譽，然而因歷史原因，在莒南市場，市場開拓仍面臨挑戰。2011年，一個偶然的機遇，新洋豐邂逅莒南三德農資，在與莒南縣三德農資有限公司的強強聯手下，2012年，新洋豐打了一個漂亮的翻身仗。

本次營銷創新懇談暨新品發布會，正是新洋豐攜手三德農資，在莒南市場為洋豐產品提升潛力的一次 “加油提速”。作為莒南縣流通優秀代表的莒南縣三德農資公司，雖然成立僅6年時間，但是公司總經理李海防卻是一位有著豐富農資營銷經驗的老農資人，接手洋豐產品，她在市場宣傳、網絡布局開發、試驗示范對比等方面做了大量的工作。她認為，做農資就要抓品牌認名牌，因為品牌信譽好，質量高，值得信賴！而這種理念，基于三德農資 “孝德、誠德、愛德”的經營理念，三德多賣一噸好肥，農民就可以少買一噸假肥。

本次會議上，新洋豐肥業展示了企業快速發展的技術實力。2012年，新洋豐肥業股份有限公司與國內肥料研發與推廣最具權威的中國農業大學合作共建新型肥料研發中心，聯手打造全國測土配方施肥示范網絡，推行科學用肥的種植模式，引導行業發展和全國種植業的用肥革命。會上，新洋豐也推出了硝硫基、緩控釋、有機無機、水溶肥等四種新型肥料，吸引了參會的基層經銷商。對于莒南三德農資有限公司來說，這既是帶領基層經銷商開拓市場的利器，同時也是改變莒南農民用肥習慣和促進農業現代化建設的機遇。面對莒南這個全國花生生產大縣的農業基礎，三德農資總經理李海防對市場信心滿滿，她認為，小贏靠智，大贏靠德，三德農資正在前進的過程中。