業內觀點：阿里新浪微博聯姻意在“數據”

文｜余豐慧

在大數據推動的商業革命暗涌中，要么學會使用大數據的杠桿創造商業價值，要么被大數據驅動的新生代商業格局淘汰。

4月29日晚，新浪宣布，阿里巴巴以5.86億美元購入新浪微博發行的優先股，占微博總股份的約18%。未來，阿里有權將持股比例提升至30%。

一個是頗具影響力的社交媒體平臺，另一個是影響力巨大的電子商務平臺，二者合作的交集在哪里？二者合作的目的何在？

新浪是微博的創立者，擁有巨大的用戶群。然而，新浪微博最大的困擾是沒有找到成功的商業模式。與阿里巴巴合作，預計在未來三年內給新浪微博帶來大約3.8億美元的營銷和社會化電子商務的收入。

對阿里巴巴來說，意義、作用更深遠、更大。阿里巴巴未來有三大目標：平臺、數據和金融。入股新浪微博對于做大做強平臺和數據這兩大目標大有裨益。目前，在新浪微博上注冊用戶有5億之多，淘寶和天貓平臺注冊用戶也有5億多。根據新浪微博內部人士透露，雙方的用戶重合度超過40%。也就是說，“雙方用戶賬戶互通”后，阿里巴巴平臺上的用戶最少擴大3億。

從數據來說，大數據將是未來電子商務甚至一切商業活動的發展方向和基礎。大數據源于美國一家超市的統計分析人員選出了25種典型商品的消費數據構建了“懷孕預測指數”，通過這個指數，能夠在很小的誤差范圍內預測到顧客的懷孕情況，因此這家超市就能早早地把孕婦優惠廣告寄發給顧客。這個大數據分析技術從孕婦這個細分顧客群開始向其他各種細分客戶群推廣，結果大獲成功。

未來所有人在網絡上的任何“足跡”都將成為大數據時代被挖掘和分析出其背后的商業價值。

就拿阿里巴巴來說，每天海量的交易和數據在阿里的平臺上跑著，阿里通過對商戶最近100天的數據分析，就能知道哪些商戶可能存在資金問題，此時的阿里貸款平臺就有可能出馬。阿里巴巴入住新浪微博后，根據戰略合作協議“數據交換”約定，新浪微博上的5億注冊客戶在新浪微博上的“足跡”，都將被阿里巴巴通過大數據挖掘出背后的商業價值。比如：你在新浪微博上經常關注和點擊美容相關的內容，隨后你可能收到美容商品廣告的推送。

在大數據推動的商業革命暗涌中，要么學會使用大數據的杠桿創造商業價值，要么被大數據驅動的新生代商業格局淘汰。而前提是，一要有一個良好平臺，二要使得平臺上有海量的客戶。

阿里巴巴和新浪微博聯手也給我們帶來一些擔憂。一個擔憂是新浪微博用戶的隱私保護問題。因為雙方的“用戶賬戶互通、數據交換”約定，等于雙方把自己的注冊客戶信息“賣給”了對方。

另一個擔憂是，雙方合作后，阿里巴巴是否會把新浪微博變成一個純商業氣氛和環境，甚至競爭廝殺的商業平臺呢？但愿這個擔憂是多余的。