賣房子的技巧

華盛頓西北部有一個環境優美的社區，那里的房子向來受人歡迎，一些房產業務員經常給想要在此買房的顧客郵寄房產出售信息的宣傳單。但這些宣傳單的內容卻是千篇一律，無非是宣傳房子是如何的好，價格是多么的優惠。

一位名叫克里斯汀的公司職員，幾乎每周都能收到類似的宣傳單，這讓他和新婚不久的妻子相當厭煩，很多時候，他們只是瞟上一眼，便直接將它們扔進了垃圾筒。但是有一天，克里斯汀卻突然收到了一份與眾不同的宣傳單，上面是這樣寫的：

1957年，華盛頓大學最年輕的教授霍華德·史密斯和他的妻子花了3萬美元買下了這套漂亮的房子。他們非常喜歡這里的一切。環保的實木地板，大格子條紋落地窗，古老的英式壁爐，還有門外不遠處大片的草坪，流動的溪水，以及放置在院內的橡木水車……史密斯夫婦在這里養育了3個孩子，他們現在都已長大成人，分別在哈佛大學、華盛頓州政府以及美國廣播公司工作。

在今年3月份，史密斯先生夫婦倆搬到了西雅圖的一家養老院并委托我們賣掉這套房子，我們很愉快地接受了，并重新粉刷了墻壁，修葺了圍欄，現在我們很榮幸地邀請您——克里斯汀先生及您的妻子入住進來，成為這套房子的新主人，分享飄蕩在房間的一切幸運和幸福。

整個宣傳單上，沒有一個字提及房子的價格和面積，但卻打動了克里斯汀夫婦的心。周末一到，他們便去看了這套房子，然后決定買下它。

宣傳單上不提價格，這看似是一個很大的失誤，但事實上，高明卻恰恰在此——理由很簡單，因為人們都喜歡有故事的東西。

馮國偉摘自《知識窗》