“小額貸款給我的是勇氣和信心”

李婉莉

外企女變身大學生村官

眼前嬌俏可人的翟雅楠，懷揣著英語專業八級證書。她說，自己最初的夢想是當一名翻譯，既體面，還能免費環游世界。而現在，她從一名大學生村官成長為徐州市鼓樓區朱莊社區黨總支副書記。

2009年，從中國礦業大學畢業后，翟雅楠如愿被一家外資企業錄用?！凹胰硕紭穳牧耍杖敫?，名聲好，同學也說我幸運。”回憶起當時的情景，翟雅楠難掩喜悅，眼睛笑成了月牙?！拔彝瑢W現在都成了白領，他們只有在電視上看到我接受采訪，才記得我是一名村官?！边@樣的轉身得從一次報告會說起：

當年，徐州市委組織的大學生村官高校巡講團報告改變了翟雅楠的命運。講臺上往屆村官們動情地講述著如何融入群眾，如何用光能熱能提高農作物產量。臺下，從小在城市里長大的翟雅楠聽得入迷，報告一結束，她立刻報考了村官。

別看翟雅楠說起話來風淡云清的樣子，誰會想到這個85后的女孩是吃百家飯長大的呢。雅楠的母親一直患有尿毒癥，家境不好，中學時父母離異，但這些都沒擊垮她。一路走來，母女倆相互扶持，眼看生活就要好起來，女兒卻要“不走尋常路”，母親急了。一向孝順的翟雅楠習慣了一切靠自己，她堅信自己的選擇，于是決定“大逆不道”一回，毫不猶豫地辭去了外企工作。

那一年，正是江蘇省實施“一村一社區一名大學生”工程計劃的第一年，她就這樣成了徐州市鼓樓區朱莊社區主任助理，成了“城中村”的村官。上任第一天，雅楠興致勃勃地找到書記，“我們社區還有多少土地，我準備開始創業?！睍浐芷届o地告訴她，“我們這沒有土地了。”雅楠有點失望，當初滿腔豪情成為農民企業家的愿望看來實現起來有點難度。

為了把社區的工作結合實際辦出自己的特色，真正地服務群眾，翟雅楠開始走街串戶。在這過程中，她了解到社區60歲以上的婦女都愛做香包，聯想到社區外來人口以及外出務工人員眾多，很多小朋友留守在家，翟雅楠靈機一動：“請她們到社區活動室教小朋友做手工，大家一定很高興?！?/p>

起初，翟雅楠只是以一個女孩的角度看待這些香包，覺得它們靈動、可愛，作為禮物，送禮的人表達了心意，收禮物的人沒有壓力，一下就能拉近與對方的距離。然而隨后，越來越多的人詢問，這些東西哪來的，有零售點嗎？愛思考的翟雅楠不禁想到：既然這么多人喜歡它，說明這個東西有市場，它完全可以通過生產走向市場。

香包成為城市名片

香包，又稱香囊、香纓，是中國傳統的民間藝術品，在徐州流傳已久。如果制作者單純將香包做成工藝品，那么銷量必然有限，但如果在制作過程中，能夠按照一定的方法選取中藥中散發自然芳香，又具有養氣調神、避邪驅蚊功用的藥材，經過特殊加工，便能成為百姓居家必備，銷路自然能夠打開。

恰在這時，一則消息引起了雅楠的注意：2010年2月，應澳門特別行政區文化局的邀請，徐州非物質文化遺產代表人王振霞攜布藝作品在澳門展出，六千余件香包和布藝銷售一空……

“對呀！”雅楠一拍腦袋：“徐州香包是非遺文化產品，將它作為創業項目可以很好地解決社區就業問題?！?/p>

通過徐州市鼓樓區婦聯的牽線搭橋，翟雅楠多次上門拜師。一開始王振霞對翟雅楠的創業計劃并不看好，“我看她就一小孩，就拒絕了，沒多久她又來。整整半年，雅楠一有空閑就往我家跑，我想那就試試看吧。”她的執著終于感動了王老師。

接著，她用自己勤工儉學賺來的5萬元注冊了一家工藝品制作坊，從個體工商戶開始干起。她以免費傳授香包制作技術和產品外包加工計酬的形式，一家一戶走訪發動社區失地居民加入生產。有人感興趣，她就利用社區遠程教育平臺進行香包制作培訓。

學藝過程中，翟雅楠發現王振霞縫制的香包色澤明雅大方、繡面綿密平整。愛鉆研的她產生了一個大膽的念頭：能不能從傳統文化工藝品產業入手，創立文化品牌，挖掘傳統工藝品的商業價值，保護傳統文化藝術傳承延續呢？經過潛心調查，2010年，她成立了“霞楠工藝品制作坊”，同時注冊擁有“霞楠”商標。

帶著創業思維的翟雅楠清晰地看到，之所以現在很多手工產品失傳，多由于制作者專注于技術的傳承和革新，他們沒有精力也不擅長開拓市場。想到這，翟雅楠有了方向。

創業之路注定不會平坦。翟雅楠帶著精心挑選的樣品，跑遍了徐州各類市場，然而收效甚微。接著，她又帶上樣品，一次次奔赴全國各地參加博覽會。這一次，成了。參加一次博覽會的訂單比她跑三個月市場的銷量還要高。

初戰告捷，還不是慶祝勝利的時候。接下來，為了省錢，翟雅楠又頂著烈日騎車奔波于市場和單位之間；為了爭取客戶，她經歷了數不清的閉門羹；為了趕訂單，她又冒著嚴寒連續加班多個通宵。

“你看我的門牙是假的！”她笑瞇瞇地像是在說別人的故事。2010年9月的一天凌晨，翟雅楠要趕赴北京參加博覽會，豈料匆忙中失足跌倒，兩顆門牙磕掉了一半……望著滿天星空，不敢回家的她淚水抑制不住了：“這么辛苦為了什么？我好好地當我的翻譯不好嗎？”然而，沒一會兒，雅楠想通了，她捂著嘴巴忍著疼痛給自己打氣，“如果香包能成為徐州的一張名片，我也算為徐州的GDP做了點貢獻！”

“為了不讓媽媽心疼，我在家都不怎么敢正面看她。好在一切都過來了，打碎牙齒往肚子里咽的感覺我都不怕，還有什么闖不過去呢？”

“小額貸款給我的是勇氣和信心”

“老師，您能幫我拍張照片嗎？我要把它洗出來?！币淮纹胀ǖ呐嘤栒n后，社區里一個殘疾阿姨拿著自己做的香包找到翟雅楠?！艾F在很少有人會洗照片了呀”，雅楠心中不免有些困惑?！拔覂鹤釉趶V東打工哩，給他看看我做出來的香包，也好讓他安心，媽媽在家，能行！”聽完阿姨的話，雅楠深感肩上責任重大。

此后，翟雅楠堅持不懈地為殘疾人、下崗女工等弱勢群體提供免費技能培訓，兩年多來所有學員需要的布料、棉花、香草、中國結全都由她無償提供。此外，她還免費將香包制作技術傳授到全國十多個地方。每次遇到外地有興趣合作的小商品商家，翟雅楠都會自費郵寄一份香包供其參考再作決定，“一份香包樣品大中小樣齊全，成本價都在兩三百元。他們本來就很困難，如果讓他們在什么都不了解的情況下買產品，我覺得‘不和氣?！鳖愃频拿赓M快遞，翟雅楠寄出了兩百多份，而最后能學成并繼續香包之路的不足三分之一。

善良的人不會索取回報，但老天一定會回報她更多。2010年9月，江蘇省婦聯發展部推薦翟雅楠參加清華大學經管學院“高盛清華中國女性創業管理課程”，經過層層篩選，最終，她從全國200位面試人選中脫穎而出，以優異的成績成為培訓班48名學員中最年輕的一個，同時，也是全國首位大學生村官學員，并獲得全額獎學金。

經過半年培訓，學成歸來的翟雅楠有了新的創業見解。2011年3月，她注冊資金100萬元，成立了徐州雅楠民間藝術品開發有限公司，聯合多位民間藝術大師共同開發生產經營香包、徐州剪紙、棉藝丹頂鶴、仿古漢磚、藝術木雕、仿古青銅器、古塤等七大類二十余個系列?！懊袼椎漠a品，傳統的工藝，設計更需要貼合市場，因此我最關注如何提高員工技能。每周一次例會總結制作過程中存在的問題和注意事項；半個月一次專項培訓，包括針插工藝、繩編工藝、娃娃開臉工藝等等；一月一次全體員工集體培訓會，主要介紹新研發產品的制作學習?！?/p>

正當一切走上正軌時，公司流動資金出現了問題，翟雅楠想到了婦女貼息小額擔保貸款。在鼓樓區婦聯的支持下，三個工作日，5萬元貸款順利到位?！斑@為我解決了很大的困難，小額貼息貸款給予我的并不僅僅是5萬元資金，還給了我發展下去的決心和勇氣！”

如今的翟雅楠利用現有資源，將非物質文化遺產徐州香包做成產業，開發制作香包用的中藥種植，引進包括大學生村官創業園、農民種植、資深農業公司等加盟，帶動了徐州市16個社區三百多名居民再就業。目前，兼職做香包的就有四百多人。

深知創業艱難的翟雅楠，如今繼續熱心地為他人牽線搭橋。位于徐州鼓樓區68創意園的雅楠藝坊陳列柜上，放著幾排栩栩如生的面人、雕畫、布藝小老虎等，“這些都是特殊學校的學生作品，它展示了特殊群體孩子的技能，方便前來的商家看中商機……”

有人說，愛笑的女孩運氣通常不會太差，這個充滿愛心的女孩如此滿懷理想、滿腔熱情地開展工作，我們祝愿她未來的路越走越寬廣。

小貼士——

常熟楊小姐：我聽說小額擔保貸款主要用于幫助婦女創業就業，那么哪些才算其扶持的微利項目呢？

答：微利項目指在社區、街道、工礦區等從事的商業、餐飲、修理等個體經營項目；農村婦女從事農業生產、流通、服務項目、家庭來料加工等。微利項目原則上由各省、自治區、直轄市人民政府結合當地實際情況確定，并報財政部、人力資源和社會保障部、中國人民銀行、全國婦聯備案。