工行湖南省邵陽分行行長楊林榮獲“支持地方經濟發展優秀金融工作者”稱號

肖宗國

3月8日上午，邵陽市政府召開全市金融工作暨金融生態良好城市創建工作大會。在會上，通報表彰了2012年度全市金融工作先進單位和先進個人，工商銀行湖南邵陽分行行長楊林被邵陽市人民政府授予“2012年度支持地方經濟發展優秀金融工作者”稱號。

2012年，工行邵陽分行在楊林行長的帶領下，認真貫徹落實市委市政府指示精神和省分行黨委工作部署，認真把握好國家的產業政策和上級行的信貸經營導向，積極融入地方經濟發展，堅持信貸投放與當地經濟結構相適應的總體策略，支持重點財源建設項目和骨干企業，為邵陽市GDP可持續增長，提供信貸支持。

一是突出提高把握市場機遇能力。

以邵陽市“十二五”規劃為依托，認真貫徹落實市委市政府經濟工作會議精神，抓住承接東部產業轉移契機，變市場機遇優勢為信貸資源優勢，加大貸款市場拓展力度，同步推進公司信貸、個人信貸快速增長。根據邵陽市經濟結構特點，在2012年確定貸款增長模式主要以小企業、貿易融資、個人貸款為增長主干線，同時，在“抓小”的基礎上再“抓大”，著力抓好中長期項目貸款和大客戶貸款營銷，“抓小”，促進了貸款品種增長結構調整，增強資產業務發展活力，“抓大”，促進了貸款期限匹配結構調整，使發展的基礎更加牢固。該行的小企業貸款、個人貸款增長幅度均在全省及同業均排名前列。

二是突出重點項目、客戶營銷策略。

加強與市發改委、重點建設辦、商務局、工商聯、工商局的聯系，獲取重點基礎設施建設項目、重點財源建設項目、招商引資項目的信息。堅持重點營銷策略，成立大項目、大客戶營銷團隊，盡力介入大客戶、大項目貸款營銷。重點支持寶慶煤電等重點項目貸款投放。對2012年邵商大會簽約重點項目實行一對一金融服務支持。年末10大重點客戶貸款余額23.01億元，比年初增長2.28億元。

三是突出工業園區信貸營銷。

以寶慶科技工業園區為重點，結合各縣工業園區，加大信貸營銷力度。采取“骨干企業上一批、出口企業扶一批、民營企業育一批”的信貸支持策略，不惜貸，不亂貸，積極融入邵陽市新型工業化進程。加大信貸客戶擴面工作力度，按照“一市（專業市場）一策、一園（工業園）一策”的要求，以中、小、微型企業為重點信貸擴戶對象。2012年公司貸款客戶數達到302戶，比年初增長73戶。

四是突出小芷業信貸發展主線。

牢固樹立“小企業、大市場”理念，準確把握信貸投放重點，小企業信貸業務要按照“抓住一條主線，做實兩個市場，突出三項重點”的發展思路，即抓住供應鏈融資主線，做實專業市場和產業園區兩個市場，突出營銷國內保理、商品融資、網貸通等三項重點產品，充分挖掘轄內小企業優勢資源，認真篩選鎖定小企業優質目標客戶，積極搶占優質小企業信貸市場。率先在建材城、推出了《湘桂黔建材城小企業貸款融資服務方案》、《專業市場聯保貸款管理辦法及實施細則》把專業市場貸款支持范圍進一步擴大，以小企業貸款+個人貸款+信用卡分期付款等信貸產品組合模式，把更多的市場商戶納入貸款支持范疇。

五是突出縣域市場信貸營銷。

將縣域金融市場定位為信貸業務競爭的新領域，加大資源配置力度，增強縣域信貸市場競爭力。該行組織與各縣簽訂以信貸支持位主線條的戰略合作方案，以中小企業和個人貸款、貿易融資業務為重點產品，加大對縣域金融市場的信貸投入力度。如邵東縣支行貸款余額增長達到4.14億元。

六是積極探索貸款規模調劑新途徑。

開闊思維，積極探索貸款規模調劑新途徑，針對年末上級行貸款規模控制偏緊，而企業信貸需求又大的情況，向上海工商銀行轉讓2個房地產開發項目、1.66億元的貸款，騰出貸款規模，解決了一批小企業貸款需求。

七是加大個人貸款新品種業務推廣力度。

針對不同的客戶需求，加大個人貸款新品種營銷，如個人家居消費貸款、文化消費貸款、個人留學貸款、個人助業貸款等。要求各支行要針對產品的不同特點，積極拓展個人家居消費、文化教育、高端消費等領域，形成個人貸款新的增長點，促進個人貸款持續、穩健發展。個人貸款客戶數達到7000戶，比年初增長1200戶。