環宇電氣：善用其能 盡揚其智——本刊專訪環宇電器集團有限公司總經理王楚

■ 本刊記者 劉星 劉蘇

在這樣的大背景下，環宇電器集團有限公司2012年的整體業績仍保持健康持續發展，令人可喜的是，其電網配套業務獲得了翻番的增長，銷售額總計達13.7 億元，這主要得益于國內傳統行業的配套業務、項目工程、電網招標等。

在對中國市場進行整體評估、尋找行業增長熱點的基礎上，環宇電器集團有限公司緊緊抓住國家電網大規模改造的機遇，加大相關電網產品的研發投入，加強技術創新力度，加強企業品牌建設和管理，并取得了豐碩的成果。為此，本刊記者就相關問題專門采訪了環宇電器集團有限公司（下簡稱環宇電器）總經理王楚。

把握契機 找準定位

2011－2015年，我國堅強智能電網建設進入全面建設階段。根據規劃，這一階段將建設特高壓電網和城鄉配電網，建成智能電網運行控制和互動服務體系關鍵技術和裝備突破并廣泛應用。

2012年，智能電網全面建設階段的第2年，也是大規模建設的一年。國家電網公司加快以特高壓為主干網架的堅強智能電網建設，尤其側重特高壓和配電網建設。國家電網公司2012年計劃完成固定資產投資3362億元，其中電網投資3097 億元，開工110（66）kV 及以上交流線路6.9 萬km、變電容量3.6 億kV·A，直流線路6146km、換流容量5100 萬kW。

2013年，國家電網公司計劃完成電網投資3182 億元，比2012年實際完成的3059 億元增長了4%。預計2013年特高壓項目總量在千億左右規模，其中僅變壓器需求就在100 億左右；預計2013年配網投資在1300 億左右，其中12~40.5kV 開關設備需求量更大。

農網改造持續升溫。據統計，2012年上半年，國家電網公司完成農網改造升級工程投資232.17 億元，新建和改造35kV 及以上變電站508 座、高低壓線路11.24 萬km，安裝、改造變壓器4.86 萬臺，為8900 戶3.76萬人解決了用電問題，為146.7 萬戶農戶治理低電壓，建成電氣化縣15個、電氣化鄉（鎮）358 個、電氣化村8250 個。據了解，通過農網改造升級工程，國家電網公司將初步建成以110kV（66kV）和35kV 電壓等級為骨干網架、10kV 及380V 以下網絡協調發展的農村電網。

新型城鎮化建設如火如荼。“十二五”期間國家計劃建設3600 萬套城鎮保障性住房，2011-2012年已經開工了1700 萬套，2013年計劃開工630 萬套，建成470 萬套。除保障性住房外，鐵路建設、水利投資、軌道交通、機場、市內道路、文化體育等公共設施建設等，都將促進電氣設備制造產業的新發展。

礦漿通過切向給料口射入旋流器時，液體以一種稱為“螺旋套螺旋”的方式在體內旋流運行。當外螺旋(含有重顆粒)接觸到大角度的錐底時，產生向上的推力，導致重密度顆粒在錐形區聚集，形成致密的床層。細輕顆粒不能穿透進入底流，轉而向上運動從旋渦溢流管溢出，粗重的固體則進入底流從沉砂嘴排出。旋流器內部下降流與上升流區域的比例隨著底流直徑和溢流管直徑的大小而變化，下降流與上升流之間的界面稱為分離界面[4]。

就電器工業而言，歐美等發達國家市場已趨飽和，電力工業增長率不足1%，而中國仍有較大空間，電力年增長率約4%～8%，近年來的智能電網、農網改造、新型城鎮化建設，為集約、智能、綠色、低碳的電器產品提供了新的發展方向。王楚對此表示，“智能化的二次設備仍然是最好的投資方向，二次控制是智能化的核心環節，其增長空間巨大。”

技術創新 與時同步

自1989年成立以來，環宇電器經歷了模仿創新、結構創新、技術創新三個階段的演變。從最初的接觸器，到2002年研發的高分斷能力（10kA）小型斷路器及塑殼斷路器，環宇電器產品發生了質的變化。

1998年，環宇電器成立了技術研究開發中心，并以每年銷售總收入的5%用作研發資金。環宇電器先后開發了包括低壓電器，儀器儀表，成套設備等在內的28 大系列具有環宇電器自主知識產權的新產品，獲得國家專利11 項發明專利2 項，國家級新產品2項省級新產品32 項，HUM8-250S 獲得過國家火炬計劃項目。2012年，環宇電器共申請發明專利7 項，實用新型專利8 項；新獲實用新型專利授權5 項，發明專利（實施許可）1 項，同時還參與了10 多項行業標準的制定起草工作。

王楚介紹說，“通過追蹤國際先進技術發展方向，不斷提高技術研發能力，并采取研發一代、生產一代的策略，環宇電器目前已成為國內較具競爭優勢的高、低壓電器元器件、成套電氣設備以及電力自動化設備制造商之一。同時，環宇電器也在國內高端產品市場上名列前茅，并在國內擁有了較大的市場。”

緊跟第4 代國際低壓電器產品的發展方向，環宇電器著力將產品朝智能化、模塊化、節能環保化方向研發制造。2012年，環宇電器投入了60余萬元置備了solidworks 三維設計仿真軟件系統、投入400 萬元用于新產品的模具開發和老產品的模具整合。同時，環宇電器先后完成了HULB 系列剩余電流式電氣火災監控探測器、H8Z-2000A 萬能式自動轉換開關的研發工作，基本完成了智能電網急需的HUM2L、HUM2DL 帶重合閘功能漏電斷路器、H8A 系列萬能式斷路器等18個新產品、新項目的開發設計工作。

今年年初，環宇電器的智能低壓電力電容器全面推向市場，其采用先進的機械觸點過零檢測控制及微電子技術，克服了可控硅投切電力電容器故障率高的弱點，是目前市場上智能集成電力電容器的替代產品，是配電網絡電容補償的一大進步。

王楚表示，“近期，環宇電器將加大研發投入和研發力度，即將上市的H8 系列的產品性能指標將提升到一個較高的層次。同時，環宇電器還聘請專業的工業品外觀設計工程師，統一新產品的視覺、形象、色調等元素，提升產品的美感和檔次。我相信，H8系列將迎來新一輪的用戶追逐熱。”

王楚強調說，“環宇電器的產品智能化程度高、性能先進、結構設計合理，并能向用戶提供系統化的解決方案。產品的整體性價比高，為客戶提供了更高的使用價值和品牌價值。目前，環宇電器積極承擔了‘浙江省重大科技專項重大工業項目——用于智能配網的低壓電器設備研發和產業化’，為我國堅強智能電網建設貢獻智慧和力量”。

品牌提升 鳳翔九天

隨著商品經濟的高度發達，產品的同質化程度越來越高，同類產品之間的差異減小了，在這種情況下，企業為了保護自身利益，品牌應運而生。有商標才有品牌，有了品牌才有名牌，有了名牌才能提高特色產業的競爭力。

王楚指出，“低壓電器行業已進入品牌營銷時代，企業也由過去的單一價格競爭、產品競爭過渡到品牌競爭上來。企業經常會碰到這樣的客戶，他們采購時點名某品牌的一系列產品，由此可見用戶的采購行為大多基于品牌。”據了解，1997年，環宇電器就啟用了現有的VI 形象系統，該系統陪伴著環宇電器走過了十幾年的風雨征程，提升了環宇電器的品牌影響力。

2011年，環宇電器啟動了“鳳翔”品牌提升計劃，王楚表示，“經過20多年的發展，企業愈來愈趨向品牌化營銷。同時，在產品同質化，產品性價比競爭日趨激烈的情況下，品牌提升也是改變低價競爭狀況，提升企業綜合實力的迫切需求。”

“鳳翔”品牌提升計劃意在對環宇電器品牌重新進行戰略規劃，重新審視和設計現有的標志、VI、SI 等視覺形象系統，全面提升品牌形象。環宇電器力求通過專業調研分析，制定整體品牌規劃，明確品牌定位，明晰經營理念。通過整合營銷傳播，多渠道、多層次的傳播途徑和活動，形成傳播合力，使品牌與銷售并重，并逐步過渡到品牌引導銷售的新階段，最終達到提升和改善環宇電器品牌的整體形象，擴大環宇電器品牌的知名度、美譽度。

“目前，‘鳳翔’的戰略規劃已基本完成，包括重新梳理并羅列公司愿景、口號、價值觀等，并已進入標志再設計階段，預計半年內可以完成VI 設計工作。”王楚表示，“‘鳳翔’品牌提升計劃標志著環宇電器向致力于成為國際一流的低壓電器產品和服務提供商的目標又邁出了堅實的一步。”

質量管理關乎企業的生存與發展。據了解，今年以來，環宇電器在生產、技術、品牌三大系統進行了整合發展，從技術源頭到生產過程，再到品質檢測各個環節，均進行了進一步的梳理、細化和控制。同時，環宇電器還將適當增加一線檢測人員的數量，通過培訓提高檢測人員的檢測技能，抓緊關鍵控制點質量檢測。

此外，得益于產品本身過硬的質量以及公司背后強大的技術服務團隊的支持，環宇電器與眾多用戶簽訂戰略合作協議和年度供貨協議，形成了較緊密的長期合作關系，這些客戶包括國家各省電網、南方電網、萬科地產、恒大地產、富力地產、長城汽車、三角輪胎等。據了解，環宇電器的主要營銷渠道分為批零分銷渠道、工程項目渠道、電力配套渠道，這三類渠道進行橫向和縱向的交叉，形成了一個覆蓋全國的網狀渠道模式。

時刻準備 挑戰未來

2013年，世界經濟仍處在調整轉型期，低速增長態勢仍將延續，國際金融危機的深層次影響持續蔓延，全球經濟復蘇乏力。國內經濟增長速度將進一步放緩，大中城市房地產業可能繼續保持調控。這些都是對低壓電器行業發展不利的一面，但我們也應該看到利好的一面。

行業整體恢復增長。據行業專家預測，2013年GDP 增速為7.5%，全社會用電量增速為6.56%左右；預計2013年低壓電器行業產值在530 億左右，比2012 增長5%以上。國家電網公司預計，未來10年電網的總投資約3.45 萬億元，其中智能化投資3841 億元，智能電網將對發電、輸電、變電、配電、用電、調度這6 個環節的上下游產業鏈產生深遠影響。

“‘迎接挑戰，穩中有進’將是環宇電器今后開展各項工作的指導思想。”王楚指出，首先，環宇電器將通過改變價格競爭模式，加強產品規劃布局，實行差異化營銷。擴大省網投標，深化分銷建設，謀求業績逆勢增長。創新營銷管理，加強團隊建設，推進品牌建設與發展；其次，采用新的先進的技術，加速新產品研發，適應市場發展需求。其次，推行全面質量管理，夯實公司的質量基石，持續推進生產流程再造，加強生產采購管理。”

一方面，環宇電器將對現有適合智能電網需求的框架（HUW1）、塑殼（如HUM8）、小型斷路器 (HUM18S) 等產品改進完善；另一方面，環宇電器還將成立專門的研發部門，加強智能電網、特高壓電網所需的二次設備的研發，實現電網的可靠、安全、經濟、高效、環境友好和使用安全的目標，并容許各種不同發電電源的接入、啟動電力市場的優化高效運行。

王楚最后強調，“環宇電器將緊緊抓住發展契機，通過聚集戰略、終端營銷、品牌服務尋求突破，形成獨具特色的核心競爭優勢，更好地滿足客戶對用電安全的需求，最終成為中國電氣領域值得信賴的首選品牌，成為一家向國內外客戶提供優質、高效低壓電器產品和服務的世界知名電器企業。”■