“早醒”“早起”謀增長
——商丘供電公司増供擴(kuò)銷工作走筆

文 Article/ 圖 Pictures_王 輝 周 文

増供擴(kuò)銷

截至2012年11月底，商丘供電公司共完成售電量130.93億千瓦時(shí)，同比增長0.63%。雖然售電量只保持了一個(gè)微弱的增勢，但在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重下滑的形勢下，這個(gè)成績的取得，對于商丘供電公司來說仍是萬分不易。這是該公司全體干部員工“早醒”、“早想”、“早起”，不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，全力増供擴(kuò)銷、開拓市場的可喜結(jié)果。

1．檢查客戶用電設(shè)備

2．走訪客戶，促進(jìn)項(xiàng)目開工

醒得早：嚴(yán)峻形勢面前，做到早醒

2012年年初，受國際金融危機(jī)、節(jié)能減排、優(yōu)惠電價(jià)取消等因素影響，商丘用電市場產(chǎn)生極大波動(dòng)。作為商丘支柱性產(chǎn)業(yè)的電解鋁及一大批工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)能力呈直線下降趨勢，其中僅因電解鋁、鋼廠停產(chǎn)，就導(dǎo)致供電負(fù)荷減少35萬千瓦。4月份，商丘公司售電量完成11.82億千瓦時(shí)，同比減少0.96億千瓦時(shí)，月售電量開始出現(xiàn)負(fù)增長，且下滑幅度有愈來愈大的趨勢。9月份更是一度下滑18%，跌入5年來電量增長的谷底。

“嚴(yán)峻的形勢面前，我們要保持清醒的頭腦，早一天認(rèn)清形勢，早一天采取措施，就能早一天走出困境。”在商丘公司安全生產(chǎn)工作例會(huì)上，該公司總經(jīng)理張道乾的話擲地有聲。

一語驚醒夢中人。商丘公司廣大干部員工痛定思痛，認(rèn)真分析經(jīng)營形勢和電力市場，深刻認(rèn)識到當(dāng)前電力市場存在的憂和喜。憂的是，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢影響，電解鋁、鋼鐵等傳統(tǒng)高耗能行業(yè)大范圍停產(chǎn)、減產(chǎn)，并且暫無回暖趨勢，用電需求持續(xù)下降，各種不確定因素增多，電力市場回暖的壓力增大。喜的是，商丘產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展勢頭迅猛，鋁深加工、富士康手機(jī)、電腦制造、紡織、服裝、醫(yī)藥、制冷、新材料制造等很多大工業(yè)項(xiàng)目，紛紛落戶商丘，由此帶來眾多新的負(fù)荷增長點(diǎn)，給供電量增長帶來了難得機(jī)遇。

面對電力市場的憂和喜，商丘公司迅速確立“保供電、促增長、助發(fā)展”工作主線，奮力開拓電力市場，一場増供擴(kuò)銷保電量的攻堅(jiān)戰(zhàn)正式打響。

想得早：應(yīng)對措施方面，做到早想

“只有想干事，才能干成事。”這是商丘公司廣大干部員工長期奉行的一句話。

為盡快扭轉(zhuǎn)經(jīng)營形勢，商丘公司成立了市場開拓攻堅(jiān)領(lǐng)導(dǎo)組，從機(jī)制、制度建設(shè)上著手，制定并細(xì)化具體措施，為售電量的增長提供了制度保證。

商丘公司建立了與政府相關(guān)部門的常態(tài)聯(lián)系機(jī)制，及時(shí)獲取已經(jīng)批準(zhǔn)立項(xiàng)的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目信息，建立預(yù)備重點(diǎn)項(xiàng)目信息庫，包括項(xiàng)目名稱、企業(yè)產(chǎn)能、用電計(jì)劃等；建立和完善了細(xì)分市場的常態(tài)分析機(jī)制，明確責(zé)任，密切關(guān)注地方經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵指標(biāo)和主要行業(yè)的生產(chǎn)及用電變化情況，重點(diǎn)跟蹤對售電量影響較大客戶的生產(chǎn)、銷售、用電情況，研究高耗能企業(yè)的用電結(jié)構(gòu)和負(fù)荷特性，做好電力需求平衡，定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，提高電力市場的分析預(yù)測準(zhǔn)確程度，全面掌握市場變化情況，做到心中有數(shù)、有的放矢，一旦客戶電量發(fā)生較大波動(dòng)，將及時(shí)采取有效應(yīng)對措施。

同時(shí)，商丘公司結(jié)合實(shí)際，把2012年定為經(jīng)營管理年，重點(diǎn)在量、價(jià)、費(fèi)管理上下功夫，不斷降損增效，提高管理水平，提升經(jīng)營效益。積極與客戶溝通協(xié)商，加強(qiáng)檢修綜合協(xié)調(diào)，合理安排檢修計(jì)劃，大力推行聯(lián)合檢修、零點(diǎn)檢修和帶電作業(yè)，強(qiáng)化故障停電管理，實(shí)行故障搶修限時(shí)工作法，減少客戶停電時(shí)間；細(xì)化有序用電服務(wù)舉措，加強(qiáng)95598值班，提升應(yīng)急處置能力，加強(qiáng)故障搶修到達(dá)現(xiàn)場時(shí)間考核，加快故障搶修速度，努力提高供電可靠性，減少供電損失。

起得早：具體行動(dòng)落實(shí)，做到早起

各項(xiàng)措施制定后，商丘公司立即行動(dòng)，迅速開展了“情系客戶”大走訪活動(dòng)，公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，到神火集團(tuán)、商電鋁業(yè)集團(tuán)等大客戶進(jìn)行走訪調(diào)研，宣傳大電網(wǎng)的優(yōu)勢，主動(dòng)幫助客戶檢查用電設(shè)備和電力安全管理方面存在的問題，提出改進(jìn)措施，及時(shí)為客戶解決各種用電難題，使客戶早用電、用好電，促使企業(yè)產(chǎn)能的早啟動(dòng)、早恢復(fù)。

2012年10月15日，隨著110千伏李口變電站擴(kuò)建改造工程的順利投運(yùn)，一臺新增5萬千伏安主變有效解決了中亞化工5萬千瓦新增負(fù)荷的生產(chǎn)需要。這是商丘公司服務(wù)重點(diǎn)企業(yè)、滿足客戶用電需求的體現(xiàn)。為滿足重點(diǎn)企業(yè)、招商引資項(xiàng)目及其配套供應(yīng)商的供電需求，商丘公司及早介入各大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)項(xiàng)目建設(shè)，了解項(xiàng)目用電需求，開通“綠色報(bào)裝通道”，實(shí)施預(yù)約上門服務(wù)，縮短接電時(shí)間，做到“報(bào)裝快、施工快、驗(yàn)收快、投運(yùn)快”，迅速形成電量增長點(diǎn)。重點(diǎn)跟蹤售電量前100名電力客戶發(fā)展形勢，建立“一企一策”服務(wù)措施，做好存量市場的鞏固。對預(yù)備項(xiàng)目提供“一對一”超前服務(wù)，了解項(xiàng)目用電需求，評估電網(wǎng)供電能力，及時(shí)調(diào)整電網(wǎng)規(guī)劃和建設(shè)計(jì)劃，做好物資供應(yīng)和接入準(zhǔn)備工作，極力為售電量增長創(chuàng)造條件。2012年1至11月，商丘公司共完成業(yè)擴(kuò)報(bào)裝新裝、增容容量94.4萬千伏安，其中，僅大工業(yè)容量就達(dá)72.27萬千伏安。

自2012年9月下旬開始，商丘公司大力開展電力銷售市場開拓“百日攻堅(jiān)”專項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)一步分析形勢，明確任務(wù)，通過創(chuàng)新服務(wù)舉措、強(qiáng)化營配服務(wù)協(xié)同、整合營銷系統(tǒng)資源等手段，進(jìn)一步増供擴(kuò)銷，促進(jìn)售電量的不斷增長。

與此同時(shí)，商丘公司對“十二五”電網(wǎng)規(guī)劃進(jìn)行滾動(dòng)修編，進(jìn)一步加快電網(wǎng)建設(shè)，提高供電能力。2012年，商丘境內(nèi)110千伏及以上電網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目共11項(xiàng)，其中，新建500千伏輸變電工程1項(xiàng)、220千伏項(xiàng)目3項(xiàng)，新建改造110千伏項(xiàng)目7項(xiàng)，全年建設(shè)變電規(guī)模353萬千伏安，線路長度109.2千米，總投資達(dá)9億元，商丘電網(wǎng)供電能力得到全面提升。其中，500千伏永城變電站是河南省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，也是商丘第二座500千伏變電站，對于優(yōu)化永城地區(qū)電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，緩解豫東地區(qū)的用電緊張局面，提高供電質(zhì)量和供電可靠性等，都具有重要的意義，目前，該站已經(jīng)破土動(dòng)工。商丘公司將以500千伏永城變電站為代表，努力打造一批精品工程，實(shí)現(xiàn)商丘電網(wǎng)由“壯”到“強(qiáng)”的歷史跨越。