“老干媽”入美暢銷的背后

□曾力瑩

一瓶在國內只賣7.9 元的老干媽辣醬，在美國亞馬遜網站上竟賣到3.9 美元，折合人民幣約24 元，其中一家美國網站還把“老干媽”辣醬奉為“尊貴調味品”。

對此，“老干媽”廠家回應稱，其產品無論在美國還是歐洲都有銷售，一直是二三美元一瓶，現在變成“奢侈品”，是美國代理商的“營銷策略”。筆者發現，在美國網站上“老干媽”被譯成“教母”，對于在基督教文化中成長的美國人來說，“教母”一詞富有特殊的含義。這與其說是翻譯的成功，還不如說是文化營銷的成功。

文化營銷常常是開拓海外市場的利器。如近年風靡中國的歐洲橄欖油，頂著“最健康”的光環，帶著“地中海浪漫尊貴、品質生活”的心理暗示，漂洋過海來到中國，不僅捕獲國人“芳心”，還身價不菲。相比之下，有“東方橄欖油”之稱的菜籽油，卻是市場日見萎縮。

（摘自《新華日報》）