做中國最大的“花瓣生意”

獨辟蹊徑賣“花瓣”

1988年，陳妍出生在安徽省合肥市。大專剛畢業時，她在家鄉接手了一間花店。因為花店行業競爭激烈，她一直慘淡經營著。

2009年的一天，她去參加朋友的婚禮，新娘出場時從空中撒下了五顏六色的塑料花瓣。“為什么不用鮮花花瓣，那樣豈不是更顯得浪漫？”陳妍很納悶?；槎Y結束后，她追問新娘，對方說：“塑料制品的造價比鮮花低廉，鮮花那么貴，整場婚禮撒下來得多少錢？”

有沒有買到便宜花瓣的渠道呢？陳妍琢磨著。

第二天，一家剛開業的飯店把為慶典而租借的8個大花籃拉回了陳妍的小店。她想：自己的花店經常對外出租花籃，每次收回后，她和所有的同行一樣，都把這些鮮花扔進了垃圾箱。如果能把殘花的花瓣收集起來，轉手賣給婚慶公司，在婚禮上下起真正的“花瓣雨”，是不是變廢為寶？

陳妍說干就干，她將所有使用過的鮮花收集起來，把那些完整、色澤鮮艷的花瓣一片一片撕下，再按不同顏色分門別類地裝進塑料袋：粉紅色的月季、紫色的風信子、火紅的玫瑰……看著一袋袋散發著清香的花瓣，陳妍仿佛看到了美好的未來。

婚禮“花瓣雨”飄來芬芳財富

陳妍帶著花瓣，到婚慶公司推銷。每公斤不超過200元的價格果然吸引了婚慶公司的眼光，他們很愿意以每公斤180元的價格長期向她收購—— 一場婚禮有1公斤花瓣就夠了，而且新人也不會吝嗇這點錢。

僅靠自己的花店，花瓣產量遠遠不夠，陳妍以每年2000元的費用，與10多家花店簽訂了收購殘花的協議。

囤積的花瓣一多，問題就出現了——新鮮花瓣最多只能保存兩三天，而婚禮有時半個月才碰到一次，很多花瓣都白白地浪費了。為了給花瓣保鮮，陳妍頻繁地給它們灑水?；閼c公司很快收到客戶的反饋意見：“鮮花瓣的水分重，向上一撒，馬上就落到地面了，很難在空中營造出五彩繽紛的意境?！?/p>

如果把鮮花加工成干花瓣，既可以長期保存，又能減輕花瓣的重量，問題就解決了。陳妍查閱了很多資料，最終借助制作葡萄干的室內自然風干法，成功地讓鮮花瓣變成了干花瓣。由于3斤鮮花瓣風干后只能得到1斤干花瓣，她把價格提高到了每公斤580元。

這些散發著淡淡清香的干花瓣，很快就贏得了新人們的喜愛。有一位女白領說：“婚禮現場，五彩花瓣在空中劃著優美的弧線飄落時，我感覺自己就是童話中的公主……”

由于“花瓣生意”越來越好，2010年初，陳妍索性不再做鮮花生意，把店名也改成了“花瓣專賣店”。

做中國最大的“花瓣生意”

因為好多年輕人喜歡用干花瓣來裝飾房間，陳妍又有了新靈感：何不將干花瓣做成小工藝品，拿到精品店和超市去銷售呢？

經過市場調查，她發現干花瓣作為工藝品出售，在安徽乃至全國的市場上還屬空白。很快，她就訂購了大小不一的漂亮工藝瓶，然后以“星座幸運花”為銷售主題，分門別類進行組合，比如金牛座的幸運花是玫瑰、紫羅蘭、水仙，她就將這3種干花瓣裝到一個小瓶里；處女座的幸運花是波斯菊和風信子，她就把這兩種花瓣置入瓶內，銷售給對應星座的人。

一只只小瓶變成了能帶來幸運和祝福的“吉祥物”，自然備受青睞，一時間購買“星座花瓣瓶”竟成了一種時尚。產品打入超市和精品店后，銷售勢頭也極為火爆。2010年6月，陳妍干脆成立了一個小型加工廠，讓工人們大批量制作“花瓣瓶”。

考慮到白領一族工作壓力大，陳妍配制的“白領花瓣瓶”里裝著薰衣草和百合花瓣，常聞這種花香，有放松身心、撫慰心靈、鎮靜安神的作用。這種既浪漫又貼心的設計，十分討喜。接著，她又借勢推出了“情侶花瓣瓶”、“血型花瓣瓶”等。

有個外地顧客在合肥買了一件干花工藝品，喜愛得不行，身邊好多朋友也都喜歡，于是她便打電話給陳妍，問能不能給她快遞幾個“花瓣瓶”?？吹绞⊥獾氖袌鲞@么廣闊，陳妍就在網上開展了“婚禮鮮花瓣”和“時尚花瓣瓶”的批發業務。

2011年8月，陳妍注冊成立了“花之戀商貿有限公司”，一邊加工和銷售經典產品，一邊研發新產品。3個多月后，陳妍公司生產的袋裝花瓣浴、花瓣茶、花瓣面膜等產品成功打入市場。如今，這些打著“泡出健康”、“喝出體香”、“敷出美顏”宣傳口號的新產品，已成為白領女性的最愛。

到2013年2月，25歲的陳妍已經擁有上百萬元財富。談到創業的成功，她說：“你有多少智慧，這些不起眼的小花瓣就有多少種賣法；你付出多少努力，這些花瓣中就蘊藏著多少財富。”

編輯 魏光