大學生自主創業二手電腦銷售的策略與思考

【摘 要】自我國2011年加入WTO以來，全球范圍內經濟迅速發展壯大，在這股經濟全球化潮流的影響下，給眾多的大學生提供了一個新的創業機遇?，F今社會，大學生創新科技，自主創業受到的關注越來越多。一些市場前景廣泛的創業項目應運而生，本文就二手電腦銷售這個自主創業項目進行了全面的分析和思考。

【關鍵詞】二手電腦；銷售

近年來，隨著經濟的不斷增長，高校大幅度的擴招，以至于應屆畢業生的崗位急劇縮減，大學生就業情況并不樂觀，它也成為了社會，家庭和本人關心的焦點，這也導致了大部分學生投入到了自主創業的步伐中。如何在根本上解決就業矛盾是社會亟待解決的問題之一。但是由于社會還存在著經驗不足，經營管理能力還很薄弱等問題，所以大學生創業還需進行一段長時期的挑戰。

一、創業大賽的思考

自從上世紀的90年代末，上海北京兩大城市舉辦了挑戰杯大學生創業比賽之后，出現了一大批的學生創業團隊和一些新穎的創業項目。“挑戰杯”大學生創業賽的舉辦把創業這一理念傳達給了社會大眾。大學生應不應該創業呢？能不能創業呢？答案當然是肯定的，大學生創業是對自古以來的教育理念、學習觀念以及擇業觀念的一次革命性挑戰。而且它體現了個人價值，培養了大學生的創新精神和創業意識。

二、二手電腦銷售的市場分析

（1）我國二手電腦市場現狀。我國是人口大國，經濟發展水平因各地條件不一樣存在著很大的差距，所以，出現的各種電腦市場發展的程度都是不一樣的。沿海城市，比如廣州、上海、深圳等，電子產業比較密集，銷售二手配件的商家也非常多。這些城市里的二手電腦市場有各種各樣的電腦配件，從

Intel486/Pentium處理器、雙頻單色顯示器這些元老級配件到

21英寸、24英寸純屏幕顯示器、Intel P4的系統和配件以及500萬像素的SONY數碼相機這些時尚型配件都可以買到。處于大陸中心地帶的武漢、重慶等地，他們的貨源一般都是沿海地區。跟沿海地區相比，商家數量少，規模小，而且一般只在本地區進行銷售，幾乎沒有開展外省分銷業務。大陸比較不發達的城市，二手電腦市場還沒普及，只有在少數的電腦城里會有幾家維修電腦服務業務，這些貨物的來源還是從個人用戶那里收集到的淘汰配件或者是自己維修剩下來的舊貨，因此，出現了貨品不全，價格偏貴的現象。（2）消費者分析。根據目前的消費人群來看，會購買二手電腦的人群有：第一，學生：因為受到資金的限制，這個人群的消費群體就希望買到物美價廉的，尤其是側重于產品價格。第二，網吧：網吧對電腦的需求和消耗都比較大，有些網吧老板會在二手電腦市場大批量采購一些性能要求不是很高的機型，從而降低網吧運營成本。第三，電腦愛好者：這類人群大多比較專業，對電腦和配件的性能有一定的認識，認為在二手電腦市場一定有物美價廉的商品。（3）二手電腦銷售市場分析。根據我國目前的二手電腦市場銷售情況來看，目前市場上占主體的銷售產品有顯示器、PC配件、筆記本電腦等，而這些產品中，市場中賣得最多的就是顯示器，這些顯示器從十五英寸，十七英寸到專業大型的十九英寸，二十一英寸應有盡有，購買者多為高校學生和一些網吧老板。隨著現在電腦知識的普及，因特網時代越發發達，筆記本的電腦更新速度之快難以想象，在二手的電腦銷售過程中，二手筆記本電腦占了很大的一個比例。經調查分析得到，大部分的人使用筆記本一般只是上網聊天，看一些視頻，對于這些，二手筆記本是完全可以勝任的。

近年來，我國的高等教育逐步邁入“大眾化”階段。高校擴招規模和力度越來越大，畢業生越來越多。畢業生的就業壓力也越來越大。傳統的就業模式很難讓眾多的大學生找到一份好的工作。隨著大學上學率的上升，應屆畢業生人數增多，但是社會工作崗位卻有限，很難在市場的競爭下走下去。所以，自主創業緩解了這一壓力。經濟發展，每年被淘汰的舊電腦有成千上萬臺，累積下來有近百萬臺。別人不要的電腦，就會流向二手市場，所以二手電腦會受到越來越多人的關注。二手電腦市場蘊藏著無限的魅力。創業對于大學生來說，既是機遇也是挑戰?？陀^的說，大學生創業利弊并存。冷靜分析每一個問題，理性應對，是每一個創業或即將創業的大學生應該認真思考的問題。

參 考 文 獻

[1]王麗娟，田俊峰.大學生網絡創業的SWOT分析[J].科技信息.2009（23）：111

[2]張靜.關于建立健全大學生創業機制的思考[J].企業導報.2010（4）

[3]馬韻.從淘寶開店熱看大學生網絡創業的機遇與挑戰[J].出國與就業：就業教育.2010（3）

[4]大學生網絡創業要靠實力[J].教書育人：高教論壇.2009