淺談基于色彩的服裝品牌營銷戰

【摘 要】色彩在服飾審美中都有著舉足輕重的作用。色彩貫穿服裝企業生產、營銷的所有環節，是迅速提升品牌價值最有效的方法。文章從服裝標識、服裝市場定位、服裝產品包裝、服裝陳列四個方面，闡述與分析色彩在服裝品牌營銷上的運用。

【關鍵詞】色彩；服裝；營銷

色彩作為一種最普及的審美形式，它無所不在，色彩作為物質的表象之一，給人們帶來的視覺印象，最為深刻也最富有沖擊力，加上各種不同的色彩又具有不同的象征意義，決定了色彩是所有時尚元素中最能反映人們消費心理的元素之一。從消費者角度而言，其最終選擇的決定因素不只是型更還有色。

一、色彩在服裝品牌標識上的運用

品牌的視覺形象必須是統一的、穩定的，這也是品牌吸引消費者的重要條件之一。通常而言，品牌視覺形象的顏色會在第一秒就給人留下印象，然后消費者才會綜合的看視覺形象中的文字、圖形以及色彩的整體構圖。在品牌標準色及視覺形象確定中，應重點突出服裝品牌風格，注意通過色彩的變化或色彩組合的選擇，以展示品牌的文化內涵和獨特個性，進而實現品牌色彩形象與消費者心理的共鳴。

二、色彩在服裝品牌定位上的運用

在服裝品牌定位過程中，利用色彩的變化和組合，則可以有機地將消費者的心理需求與服裝品牌及服裝本身融合起來，通過色彩營銷實現、傳達符合消費者認可的情感需求，使消費者產生對本企業服裝品牌的認同感，刺激消費者的購買欲望。影響服裝色彩審美心理的因素主要表現在以下幾個方面：（1）年齡差異。服裝穿著于人體，服裝色彩的美，是人體著裝后默契配合而形成統一美感的一種狀態。服飾色彩在體現人們的年齡、消費心理上各自有所不同。服裝色彩的群體性審美心理與人的個性化審美心理是矛盾統一的。總的來說在年齡心理反映差異方面尤為明顯。（2）季節變化。不同的季節人們對色彩會產生不同的心理效應，因此需要以不同的基調來處理服裝的色彩。暖色調的服裝可以產生溫暖的感覺，深色能夠吸收陽光而轉為熱能，從而增加人們的溫度；在盛夏，氣候炎熱，人們追求清雅純潔的明亮色，喜愛淡冷色及不吸熱的白色服裝。（3）地域環境。地理環境不同，人們對色彩的心理效應也不同。如：北方寒冷，氣候干燥，多風多雪，且時間較長，因此北方人喜愛穿深色服裝。深色服裝可調節視神經對色彩的感覺，滿足人們的心理需求；而南方溫熱，多雨少雪，且時間較長，因此南方人偏愛穿淺淡明亮的服裝。另外，也要考慮到城鄉之間的差異，城市人喜愛素雅，而農村人則喜歡明亮、純度高且色彩鮮艷的服裝。（4）活動場合。所處活動場合不同，人的心理狀態不同，追求的服裝色調也不同，例如在我國，紅色服裝常被做為婚禮上新娘的服裝，以表示新娘的喜悅幸福和婚禮的隆重熱烈。而節日慶典及喜慶場合，人們也追求色調艷麗的服裝，用以表達熱烈、興奮的心情和增加歡樂愉快的氣氛。再如，體育比賽中，人們追求跳躍明亮色的運動服裝，這不僅是為了色彩醒目，易于辨認，更重要的是鮮明強烈的色彩能夠給人興奮。

三、色彩在服裝品牌包裝上的運用

包裝是產品外在形象的組成部分，色彩則是影響視覺的最活躍因素。成功的包裝離不開先聲奪人的色彩美感。包裝色彩不僅是產品重要的外部特征，也是打開消費者心靈的無形鑰匙。色彩豐富的表達方式和內涵，不僅可以增強包裝的視覺效果，還可以很好地傳達產品及品牌的信息。在產品包裝環節中，可以充分結合產品及包裝的特點，利用色彩的魅力增加包裝的視覺傳達功能，增強包裝的展示性、美觀性、魅力性以及饋贈性等。美好的色彩往往能使平庸的包裝產生美好的效果，同時也能使營銷變得事半功倍。

四、色彩在服裝品牌陳列上的運用

百貨公司和超市的商品布局陳列，運用色彩技巧會無形中提高商品的價值，或者讓客戶有流連忘返的感覺；在產品陳列上進行色彩系列的展示，會取得成倍的銷售額，尤其在女性消費品上；服裝店色彩搭配師的培訓，使服裝的擺放美觀和諧，增加產品的美感；銷售人員了解了色彩的基礎知識后，可以有意識地引導消費者對色彩的導購，從而有助于產品出售；在品牌專賣店，則更需要體現色彩風格和整體效果的擺設，才能刺激消費者的購買欲望。這些都是品牌色彩營銷中不可忽視的一環。

服裝營銷是一項系統的工程，不僅需要服裝企業通過廣告去宣傳、推銷，而且還需要服裝企業從品牌產品的設計時就開始進行服裝營銷。色彩雖然依附于各種有形體之上，但是色彩豐富的表達方式和內涵卻具有天然的優勢。絢麗的色彩不僅能展示服裝商品的形象和特征，也能美化服裝產品的包裝、陳列和店鋪環境等，從而更好地提高服裝營銷的有效性。

參 考 文 獻

[1]劉曉剛.服裝設計藝術[M].上海：中國紡織大學出版社，1998：20

[2]張星.服裝流行與設計[M].北京：中國紡織出版社，2000：103

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