各種投標(biāo)技巧在工程中的實例分析

摘 要：建設(shè)工程招投標(biāo)制度在我國已經(jīng)貫徹了十多年，如今已經(jīng)成為工程項目承發(fā)包的主要方式。在投標(biāo)過程中，靈活應(yīng)用投標(biāo)技巧可以為投標(biāo)單位爭取更大的中標(biāo)機會。該文主要介紹了常見的投標(biāo)技巧以及應(yīng)用實例，為投標(biāo)人員作為參考。

關(guān)鍵詞：建設(shè)工程 投標(biāo)技巧 先虧后盈法 以為為本法

中圖分類號：TU723.2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2013）03（b）-0-02

1 不平衡報價法

不平衡報價是相對于一般的報價及正常報價而言的。它是指在不影響總價的前提下，投標(biāo)人將部分項目的單價報的比正常水平高，而將另一些項目的單價定得比正常水平低，通常情況下是將前期能夠支付工程款的項目報高價，而后期支付工程款的項目報低價。這樣，對于投標(biāo)人而言能夠盡早地取得支付款，增加流動資金，縮小投資風(fēng)險，以期最終取得良好的經(jīng)濟效益。

通常采用的不平衡報價法有下列幾種情形：

（1）將前期能夠支付工程款的項目報高價，而后期支付工程款的項目報低價。

【實例1】某總價合同中，用原報價方法，先期施工的兩個項目A和B工程報價金額為220萬元和330萬元，后期施工的兩個項目C和D工程報價金額為250萬元和300萬元，四個項目的報價總金額為1100萬元，前期施工的兩個項目的總報價及后期施工的兩個項目的總報價均為550萬元。若采用不平衡報價法，提、降幅度按8%計算，則四個項目的報價金額分別變成了：220×（1+8%）=237.6萬元；330×（1+8%）=356.4萬元；250×（1-8%）=230萬元；300×（1-8%）=276萬元。此時， 對于整個項目而言總的報價金額仍是1100萬元，但前期施工的兩個項目的報價金額比按原方案報價多了44萬元，這就意味著承包商能在前期增加資金收入44萬元。……