被低估的搜狐？

假如你在2013年明才開始關注中國互聯網行業，印象最深的必是騰訊CBO馬化騰、阿里巴巴董事局主席馬云和百度CBO李彥宏。明底在深圳召開的2013中國IT領袖峰會上，他們是無可爭議的主角，談笑、爭執，乃至現場掌聲響起的次數，都是互聯網上被津津樂道的話題。

但假如你恰好在3月初也關注了這個行業，你會注意到張朝陽這個名字。這位搜狐董事局主席在沉寂兩年后接受了一次訪談，和前面三位相比，他談論更多的不是互聯網或技術，而是幸福、狀態困惑及變化。

假如你有興趣翻閱這個行業短暫的歷史，會發現張朝陽和搜狐也曾擁有極高曝光率，但自從移動互聯的步伐加快，他們的名字就日益“邊緣化”了。

但對這個論斷張朝陽一定不答應。搜狐是一個“嚴重被低估的互聯網公司”，他對內部人開玩笑說。這一定程度上是種誤解，因為“提起搜狐，你想不到一個核心產品”，搜狐內部人士對《時間線》說，“我們什么都做，都做得還行”。

坦白說，搜狐在運營上“做得還行”。今年初發布的財報顯示，2012財年營收已破10億美元大關，創下新紀錄，其中有58%來自暢游，且過于倚重單款游戲《天龍八部》。依靠游戲盈利，在互聯網公司屢見不鮮，但這比例稍高。

其次，搜狐也還保持一定的進取精神。其全資子公司搜狗，去年獲1.31億美元收入，同比增長108%，搜狗CBO王小川儼然成為明星產品經理的潛力股。但抱歉，搜狗的收支平衡仍顯遙遙無期。

遠離激烈的行業對抗已有時日，搜狐發現互聯網已從微薄跳躍到微信時代，這位昔日的門戶巨頭，也被迫站在移動互聯的轉折點上。

更像是承接一種傳統思路，搜狐的戰略是要做移動端的“媒體平臺”，主力產品是“搜狐新聞客戶端”。1999年，搜狐推出新聞及內容頻道，開啟中國互聯網門戶時代。

移動戰略并非業績不佳。事實上，從2010年4月開始，搜狐新聞客戶端用一年時間積累144萬裝機激活用戶，目前日活躍用戶約為1400萬，截至3月1日，裝機量超過8000萬，媒體總訂閱量超過3.7億。

不久前，這款產品作為新聞閱讀類應用入選蘋果AppStore公布的年度推薦應用百強榜單。其iPad版也在年前剛剛發布。

但問題是，互聯網業目前的格局，僅以“新聞客戶端”的單一產品，能否使搜狐重歸舞臺中央？

峰回路轉

對于目前的成績，搜狐移動新媒體中心總經理岳建雄對《時間線》表示：這首先得益于2010年塞班系統為智能手機提供的push通道。

“push通道”，原是運營商使用的消息推送路徑，比如短信、彩信等。塞班此舉激活了搜狐的“媒體嗅覺”，“搜狐快遞”應運而生。這是一個類似APP轉發器的工具類應用，能幫助內容提供商每天定點為其用戶推送新聞。

搜狐認為，這款工具對合作伙伴有利，無需技術人員研發，也無需專門服務，而搜狐亦能從中獲取大量用戶。為此，搜狐專門做了幾份@y-報紙如《早晚報》、《八卦周刊》，使用戶免費接收內容，替代了運營商收費提供的早晚報。但事實證明，在智能手機方興未艾的2010年，這種發展方式收效甚微。這款具有應用旋即被擱置。

其時，搜狐正在忙于和新浪爭奪微博市場。岳建雄本從事渠道拓展工作，他從廣州調到北京的第一要務，是與手機廠商溝通，預裝搜狐微博客戶端。

2010年可謂中國的微博元年，新浪、騰訊、搜狐、網易等各大門戶相繼推出自己的微博產品。但到次年中，微博市場增速放緩，格局初定：搜狐位列新浪和騰訊之后，無論從流量還是知名度上來看，搜狐微博趕超的機會都不大了。

對此，岳建雄在與各大手機廠商溝通的過程中，已有所感受。

三星、諾基亞、摩托羅拉在內的手機廠商給出的反饋是：“如果早2個月，或許還有機會預裝你們的客戶端。但現在，不裝新浪微博，用戶就不買手機?！碑敃r，已是2011年10月。

總得跟手機廠商切入關系、預裝點什么吧？那個已從塞班轉為安卓、只有幾個人在運作的“搜狐快遞”被記起——“搜狐快遞”更名為“搜狐新聞”，與諸多手機廠商的預裝合作正式展開。

同時，岳建雄發現運營商定制機數量龐大，對預裝數量極為重要。一個偶然機會，搜狐將其新聞客戶端推薦給中國電信某產品處處長，獲認可后，搜狐新聞客戶端開始大量進駐與電信合作的定制機品牌。

以中興N760為例，其出貨量在2011年超過500萬部。搜狐新聞客戶端自這年10月到年底獲得的100多萬用戶中，有60%來自這款機型。

這個數據對搜狐來說具有啟示意義——中國智能手機市場的爆發會帶動手機應用的大量增長；其中，中低端機型是楊心力量。

遲到者的福利

但此時，一位勁敵出擊了——網易新聞客戶端于2011年初推出，比搜狐提前將近一年，且口碑很好。從功能和形態上，幾乎定義了新聞客戶端類產品的基調：以新聞功能和訂閱功能為主，新聞來源是網易門戶，而訂閱的內容則是其他新聞源。

網易新聞客戶端定位在高端用戶，全天24小時滾動即時資訊，涵蓋新聞、娛樂、體育、財經等32個欄目，內容選擇沿襲其門戶的優點，其中的“跟貼”是比新聞更具吸引力，“無跟貼不新聞”已成為其推廣語，“有態度”也是網易俘獲高端用戶的標榜。

相比之下，搜狐不僅起步晚，產品體驗還很糟糕——訂閱功能薄弱，沒有劃屏、滾動，與移動設備特點結合的操作極少，幾乎把一個PC門戶原封不動搬到手機上?！昂芏嗍謾C廠商對此頗有微詞，”岳建雄回憶道，“但我當時的想法就是，先占住位置，然后再升級?！?/p>

這無異于傳統互聯網巨頭此前奉行的“圈地拓荒”思路：在用戶需求模糊時，盡可能俘獲數量，再逐漸成為其需求的引導者——中低端定制智能機所對應的人群，是岳建雄真正在意的目標用戶?！斑@就是QQ和MSN的區別”，他這樣類比自己和對手網易。

岳建雄認為，首先，真正懂得自主選擇下載APP的用戶少之又少，通過預裝，主動為用戶push資訊，很容易引起他們的注意；其次，一旦獲得其注意，在新聞內容上再能迎合其口味，便有機會獲得用戶粘度，使之成為活躍用戶。

因此，搜狐與包括三星、HTC、諾基亞、華為、中興、酷派、聯想、素愛、摩托、LG等20多家移動終端企業與達成合作，預裝機型多達百款。新聞內容方面，搜狐則與自己的門戶合作，移植大量社會、娛樂、體育、時尚等資訊，配以圖片，引人眼球。

2012年明，搜狐新聞客戶端推出3.0版本，結合移動端使用習慣，做出相應內容調整。但在用戶數量和質量上，與網易還有差距。如何吸引高端用戶，使中低端用戶的資源產生變現能力，都是搜狐必須面對的。

不過，網易新聞在手機客戶端上的內容高度依賴其PC門戶，這種方式也會限制新聞類應用在移動端的想像空間——比如，雖然也有訂閱功能，但更多聚焦在自由板塊，與傳統媒體的對接相對較少，

對此，起步晚的搜狐不得不求變。打造媒體平臺的想法隨即出現：為用戶做訂閱，為傳統媒體做移動端的服務商。

“單獨做APP對很多傳統媒體來說是很麻煩的，”岳建雄分析說：擅長內容制作的傳統媒體，在技術和資金投入巨大的新媒體渠道上缺乏優勢；“從另一方面講，讓很多用戶自己去下載新的APP，更麻煩?！彼J為搜狐有機會充當二者之間的橋梁，“我們要做媒體天貓?！?/p>

包括《人民日報》、《參考消息》、《南方周末》、《財經》、《故事會》、《讀者》等超過130家刊物已進入搜狐內容庫，即將上線刊物超過200家。其中，不少刊物的訂閱量均在百萬級以上，高于紙版發行量。傳統媒體的進駐給搜狐新聞客戶端帶來不少高端用戶。

同時，商業模式上的想象被拓寬了：與傳統媒體進行廣告分成；做用戶中心，為公眾人士提供自媒體平臺，增加社交功能；通過用戶中心，與微博、微信等社交工具相連，為傳統媒體提供訂閱用戶的數據統計。但關鍵的一步，還在于如何將資源從門戶端導向移動端。

新聞客戶端對奧運報道的內容形式，已成為決定用戶選擇的重要依據。據易觀國際的數據，2012年倫敦奧運會期間，搜狐在Android平臺下載量新增13.4萬，高于網易的8.4萬。iOS平臺也是類似情況。

“那是非常關鍵的時間點；如果當時沒做好，我們今年其實就沒有機會了?！痹澜ㄐ刍貞浀馈?012年底，搜狐新聞客戶端用戶達6000萬，日活躍用戶約1400萬；同期的網易，裝機量5000萬，日活躍用戶2200萬。

其實，搜狐PO端2012年訪問量和流量仍保持70%以上的增長。原鳳凰中文臺臺長劉春加盟搜狐以來，打造的“內容廚房”，也可作為一個移動端輸出口。

大勢所趨，搜狐的問題是怎樣把原有資源轉為移動互聯網的流量。正如王小川所言：“移動互聯網是應用與應用之間的垂直交流”，如果新聞客戶端能成為從PC到移動端的入口，搜狗當下的諸多產品——輸入法、號碼通、地圖、語音助手等，均有潛力。

據悉，2012年，搜狐對新聞客戶端投入金額超過1億元人民幣，后者已被視為搜狐移動互聯戰略中的重要棋子。借此返回舞臺中央？并不現實，但至少，搜狐捌主了一個機會。