它不是樂高，它是Makeblock

HAXLR8R硬件孵化器前十名項目中唯一一家中國團隊、40天內在國外眾籌網站Kickstarter上募集資金超過目標金額六倍、被美國著名科技雜志《連線》采訪，這些或許都超出了王建軍的事先預料，但從一名創客轉向一家真正公司創業者的進化之路，卻是他早早就規劃好的。

王建軍創立的開源硬件公司葫蘆機器人科技，主要提供一種名為Makeblock的機器人套件，由一系列積木式的鋁合金結構模塊和電子模塊組成。用戶可以通過這組套件，像擺弄樂高積木一樣自己組裝出心儀的機器人。同時，由于以Arduino作為控制器，Makebloek還是一個開放平臺，兼容很多標準的工業件和常見的電機，甚至包括樂高積木，它可將其部分配件整合到自己的配件里面。

面向海外市場的Makeblock，在網上開售后，首月就獲得1萬美元的銷售額，并相繼從HAXLR8R和Kickstarter那里，獲得2.3萬美元及18萬美元資金。

“但我們還算不上一家成型的公司，很多崗位上沒有人，公司規章、流程也差很遠。”王建軍對《時間線》說，“如果打算做一家公司的話，那就需要按真正公司的標準來評判。”

飛行器專業、一直喜歡機器人的王建軍，大學時就確定了硬件創業的道路——盡管Facebook、Twitter之類的社交網站才是整個科技界追捧的對象，但在王建軍看來，過去幾十年來，信息技術雖出現了革命性的變化，電器之類的電子硬件卻和20年前的樣子相差不多。“我覺得互聯網發展到一定程度，一定會從社交深入到現實世界中來。”

因此，畢業后，他首先在硬件資源豐富的深圳選擇在一家電子公司從事嵌入式軟件開發工作，為創業積累經驗。“當時只是大概想做機器人相關的項目，覺得這個行業所需要的機械、軟件方面的知識，自己還是具備的，但電子方面的知識卻欠缺一些。”

作為一名機器人愛好者，王建軍一直想自己組裝一個，但苦于沒有精度高、質感好的零件。而在機械車間實習時，發現一種適合零件的驚喜感，讓他最終確定了創業項目。“我完全是站在用戶的角度。”

2011年明，王建軍辭職，即刻就著手規劃整套平臺。他笑言，表面上，自己可能有些莽撞，但對于所需要的技術和資金，其實都是經過仔細評估的，“況且如果我等一兩年再嘗試的話，一方面可能激情消退了，另一方面，周圍的客觀環境也不允許了。”

王建軍所謂的客觀環境，或許包括其所涉入的領域尚未被完全開發。完整的Makeblock套件由機械、電子、軟件三大模塊組成，但由于個人精力和知識儲備限制，初期，王建軍無法兼顧。于是，他選擇先專注于自己最擅長的機械模塊部分——在電子和軟件領域，已經有很多比較好的解決方案，可以直接拿來配合，但機械模塊卻相對空白。“況且從融資角度看也容易些，投資公司可能已經買了許多做電子模塊的公司了，正需要與它們配合的機械模塊。”

然而，真實情況卻是，長達三四個月的時間里，王建軍都處于一種孤立無援的境況。遑論寄出的無數商業計劃書均石沉大海，他甚至連一個合作伙伴都沒有。“大家都覺得項目挺不錯，但沒有人會說，我辭職跟你一塊干。”王建軍所言，恰為中國創客氛圍的縮影——與國外創客相比，中國創客的生活壓力更大，創業顧慮相應更多。

他只能一個人完成產品形態的基本構思和設計工作，一個人在阿里巴巴上尋找供應商及工廠-——往往一整天，都無人理睬。目前已有一個七人團隊的王建軍說，這些是他不喜歡、但又必須做的事情。

轉機出現于2011年9月，王建軍通過網絡聯系到北京創客空間聯合創始人肖文鵬，對方對他的項目很感興趣，隨即他成為Makeblock的首個天使投資人。兩人合計湊了十幾萬元，葫蘆機器人公司得以成立，次年3月，其又加入了HAXLR8R孵化器。此時，模具已開好，改進完善的資金也具備了，并且還收獲了一些國外資源。而去年12月登陸Kickstarter，更進一步為其拓展了市場，且讓王建軍有資本選擇更好一些的工廠。目前其長期合作的工廠有十家左右。

其實，王建軍頗有商業天賦。Makeblock進行眾籌集資之前，他就接受了《連線》雜志的采訪，但特意要求對方等到其在Kickstarter上線后，再將文章發布出來，為項目造勢。

不過，王建軍和大多數創客一樣，對于融資量、現金流管理，甚至定價等具體問題都較隨意，缺乏系統考慮。他也認識到了這點，隨著人員的逐步到位，正著手改進。目前，Makeblock通過Seeed Studio等服務平臺和十幾家經銷商出售，價格從25美元到700美元左右不等，經銷商分成比例在30%左右。

王建軍的終極夢想是打造與樂高鼎立的另一黏性的平臺，用戶主要面對成年人，激發其創造性。

其實，不太為人所知的是，金屬材質的Makeblock模具反而會比樂高的塑料模具價格低十倍左右。而由于塑料單價成本低，必然要求大規模的批量生產，金屬反而沒有這個限制。

當然，硬件創業很難出現像互聯網世界常有的那種暴富情況，更多是一個平穩上升的過程。“投資者都在賭下一個Facebook、下一個騰訊，他們愿意為此承擔風險，但卻不敢去投資或引領新東西。”王建軍說，“我希望投資人能多關注硬件創業，不像互聯網，硬件制造才是中國有優勢的地方。”

或許，這番創客創業潮來襲，投資人可以像創客那樣，為了改變世界，多點探索和冒險精神。