一知半解便上路總結教訓始成功

吉林大學俄語專業大四學生董明玉被朋友評價為是個“不安于現狀的人”，他從大一一直“折騰”到大四，其間，雖然屢敗屢戰，但一直不氣餒，總結經驗教訓，調整思路，在大四終于有所斬獲。

桌貼廣告夭折

大一時，剛入校參加新生軍訓，董明玉就“插空兒”做起中介機構的校園代理，向其他新生推銷兼職卡，一個月內賣出了十幾張卡，“小賺了一筆”。后來董明玉加入了校學生會和校陽光志愿者協會，恰巧都被分配在外聯部，就是“搞活動時去找商家拉贊助”。在半個學期與商家打交道中，董明玉嗅到了商機。

學校附近的商家希望有更多的學生光顧，學生消費也喜歡“貨比三家”，董明玉由此想到了桌貼廣告，一種以高校食堂桌面作為廣告發布載體，利用環保材料制作廣告畫面，張貼于桌面的新興傳播方式。

于是大一下學期，董明玉拿出做兼職的積蓄和父母支持的創業基金共3萬元，注冊成立了萬嘉焦點傳媒公司，并成為入駐吉林大學科技園的首家企業。

董明玉所在的吉林大學中心校區，師生4萬余人，周邊大小商戶近百家。董明玉的想法是：先從吉大中心校區做起，“啃下長春最大的學校市場”。

董明玉多次找到學校后勤集團，介紹了桌貼廣告材質環保、易貼易撕等優點，但學校卻并不買賬。校方一來擔心學生創業不穩妥，桌貼破損后缺少維護影響食堂美觀；二來不愿讓校園里的商業氣氛太濃。

一個月沒有開拓出本校市場，董明玉選擇暫時擱置。

團購網站遇注冊瓶頸

2010年，各類團購網站如雨后春筍般出現。董明玉了解到團購網站是網上購物發展的新趨勢，團隊的其他成員也如此認為，但他們的認識來源只是基于網絡訊息。

經營團購網站仍可以整合商家和學生的供需。他給網站起名“樂團”，與大多團購網站通過切換城市來選擇團購商品不同的是，“樂團”以切換長春市內不同高校為特點。

董明玉委托一家網絡公司制作網站，雙方簽訂了3500元的網站建設及維護的合同。網頁設計好后，董明玉花2000元印制了推廣網站的宣傳單頁，在長春市內高校發放。

一邊從吉大中心校區周邊尋找有意加入樂團的商戶，一邊聯系支付寶解決樂團的付款方式問題。支付寶的工作人員告知董明玉，與其合作的購物網站要有工商注冊。而當董明玉跑去工商部門注冊時，才得知吉林省對于團購網站的注冊資金要求在100萬元以上。

100萬元？董明玉犯了難，政府各部門推出的無息或貼息小額貸款都是針對高校畢業生，若是有面向在校大學生的小額貸款，貸到的款額與100萬元也相差甚遠；父母也無力支持。董明玉想到了社會上的無抵押貸款，但此類公司多要求申請人有穩定的收入來源、銀行流水賬單等要求，董明玉很難符合要求。

校團委和學院老師得知董明玉做團購網站時，給他建議：做網站投資大、見效慢，網站后期運營、維護和推介，都需要往里“砸錢”。董明玉無奈只能割舍，放棄了“樂團”。

倒騰二手書再次慘敗

在經營團購網站的間隙，董明玉和團隊成員利用已開拓的幾家商戶做了兩次“雜志”，分別以宣傳冊和四開四版的報紙形式呈現。“雜志”內容是校園周邊商戶的廣告信息，董明玉開給商家的廣告價格依據版面位置和大小，500～1500元不等，賺的錢抵充了投入網站的部分損失。

恰逢畢業季，董明玉合計“倒騰”二手書。總結以往因沒有認真做市場調研而導致的決策失誤，在籌辦二手書網站前，董明玉發放了200份調查問卷，了解大部分學生會選擇購買價格便宜的二手教材。兩人還向幾個大院系的師兄師姐請教哪些教材不易更換版本，并把可以回收的科目、書名和版次等都記錄在冊。

董明玉在大四學生宿舍樓門口貼出“收書廣告”，以原教材價格的一折買入。一個月內，兩人共花費1200元，購買了近1000冊二手教材。

等到9月開學，兩人返校準備完善二手書網站時發現，他們收購的近千本二手教材中，新教材大都版次被更換，部分內容未變，但裝幀也有變化，大一新生為“穩妥起見”還是都選擇高價買新書。

董明玉繼續選擇承受，部分書送了人，有幾本自己用，剩下的至今還堆放在寢室里。

豁然開朗再做桌貼廣告

不甘失敗的董明玉再次想起了桌貼廣告。“攻不下來吉大，我們可以先從別的學校入手。”董明玉豁然開朗，他此前還從未想過從外校著手的策略。

總結前幾次創業的挫敗經歷，董明玉和團隊成員認為主要的問題在于：一是沒有充足的精力，無法平衡創業和學習時間；二是專業知識與實際應用脫節，沒能將課本知識轉化成為生產力；三是競爭激烈，創業項目沒有足夠的市場吸引力。

這次創業，他們先與各個高校后勤部門協商，達成承包學校餐桌的協議后，再去找愿意投放廣告的商家。

在開拓外校市場時，東北師范大學1200張餐桌“順利拿下”，給董明玉“提了不少底氣”。盡管在開拓其他學校時，沒能像東北師大一樣順利，但董明玉吸取了以往的失敗教訓，學會了堅持。

目前，萬嘉焦點傳媒公司有4家投放廣告的客戶，主要是培訓和通信行業。公司的廣告“占領”了在長春的東北師大、長春理工大學和長春工業大學等6所省屬重點高校食堂的4600張餐桌。經過一年的努力，公司營業額已經達36萬元。最近，董明玉正在跑業務，以確定明年能和商家及學校繼續合作。

（本文插圖：孫輝）