魚皮做畫未畢業先當老板

同學們都在忙著回家，哈爾濱工程大學的大三學生郭九強卻忙著年底結算。郭九強和幾名大學生一起銷售同學們制作的魚皮畫。目前北大荒集團和“關東古巷”專門收購他們的魚皮畫成品。他初步算了一下賬，一年下來，公司銷售了2000余幅作品，銷售額超百萬元。

魚皮畫是少數民族赫哲族的傳統藝術產品。通過對魚皮的粘貼和鏤刻作畫，繡制各種云紋、花草、蝴蝶及幾何形圖案，特點是：鱗紋精美，造型神奇，韻味蒼樸、詭異，具有鮮明的地域性、民族性。造型別致、色彩協調，工藝精細，具有極強的立體感和動感。

魚皮畫極具地方特色

同行少無競爭

臨近年底了，還有一些畫沒結賬，其他成員也在忙著統計去年的銷售情況。郭九強忙著看公司的“應收款項”。

在大一時，郭九強就加入了學校的創業團隊，但是一直沒有找到合適的創業項目。2010年9月，郭九強和幾名同學在學校里聽了一場黑龍江省非物質文化遺產傳承人張琳老師關于魚皮文化的講座，了解到現在專門從事這種古老手藝的人越來越少，如果再不加入現代的創新理念很可能在不久后導致失傳。

經過幾個人的深入討論研究和專業咨詢，同學們一致認為魚皮畫這個項目很適合創業。于是，他們利用課余時間走訪了哈爾濱松花江邊和中央大街的旅游紀念品商店發現，賣得最多的是俄羅斯商品和來自我國南方的小商品。具有黑龍江特色的旅游紀念品，除了原字號的木耳等山特產品外，產于本地的藝術產品少之又少。很少有人涉及魚皮畫這個領域，魚皮畫完全可以作為地方特色和民族特色的紀念品出售。

把魚皮畫打造成特色旅游產品，既傳承了民間藝術又有非常大的盈利空間。嗅到了商機的郭九強成立了“魚福滿滿”項目組，請張琳老師作項目指導。為了體會魚皮文化，郭九強先后兩次前往赫哲族的聚居地——佳木斯市，與赫哲族居民一起生活，向國家級非物質文化傳承人學習技藝，參觀赫哲族的紀念館，走訪當地的魚皮畫制造廠商和經銷商向他們了解魚皮畫制品的市場行情。

郭九強和同學們成立了魚皮畫協會，讓張琳帶領更多的同學走進了精彩的魚皮文化。在學校的幫助下，赫哲魚皮文化成了哈工程大學的選修課。沒想到，很多學生報名。預計80人的名額，結果全校有260多名學生報名，只好通過抽簽來確定。

沒中簽的學生就旁聽，軟磨硬泡從老師手里領到魚皮和工具，做得興高采烈。學校給每個人都配備了畫板和魚皮，張琳不僅講理論，還下工夫讓他們在魚皮上做嘗試，同學們越來越喜歡這門課程，許多作品都可以達到出售的水平。有了這些保障，魚皮畫加工初成氣候。

一幅“虎頭”賣500元

取長補短建零售渠道

2012年1月，郭九強開始和同學進行有目的式地拜訪，他們自己“圈定”了幾個可發展的客戶，打算整體打包銷售魚皮畫。

“現在證明我們眼力還不錯，之前張老師建議我們鎖定的北大荒集團，現在已經成了我們最大的買家。”郭九強說，同學們最初拜訪黑龍江省北大荒文化創意產業集團股份有限公司時，負責人對這幾個毫無從業經驗的毛頭小伙有些懷疑，一口回絕。郭九強做了精心的策劃和一些成品去公司商談，最終達成合作。僅一年就訂購近兩千幅作品。

“北大荒”的成功經驗讓郭九強他信，只要有毅力和過硬的技術肯定能打開市場銷路。“當時僅是局限于團體銷售，并沒有考慮過其他的銷售模式。”“當初一幅賣了500元的‘虎頭’魚皮畫，讓我們有了進軍零售市場的念頭。”郭九強念念不忘的是第一幅畫賣給個人買家的成功銷售案例。

2012年6月，魚皮畫選修課結束時，學校特意舉辦了一場魚皮畫作品展。當時只是想讓更多的人了解魚皮畫，并沒有賣畫打算。結果展會結束后，買家希望買下名為“虎頭”的作品，最終以500元價格成交。當天賣出5幅作品，第一次零售成功，大大增加了他們的信心。從那以后，同學們便開始探索魚皮畫的零售市場。

為了更好地將魚皮畫打入市場，2012年10月， 10余名在校大學生組成的虛擬公司——福魚文化創意公司，這些學生分別來自學校的工商管理、金融、法律、電子商務和藝術設計等5個專業，由專業團隊負責銷售魚皮畫。

關東古巷有一家名為“魚皮部落傳奇”的店在經營魚皮畫生意，但是經營的品種比較單一。與店老板溝通后，郭九強將作品在魚皮部落傳奇中銷售，既能豐富里產品的種類，也增加了銷售出路。

就這樣，郭九強走遍了哈市每一個可能合作的商家，挨家上門拜訪，為魚皮畫打開零售市場。同時他們還不放過任何一個能展示魚皮畫的平臺，參加了第二十三屆哈洽會，第七屆中國龍江國際文化藝術產業博覽會等大型活動，在會上均受到了很多領導和企業的關注。

一年來，魚皮畫銷售100多萬元。目前，他們已先后聯系了黑龍江省殘聯、婦聯和哈爾濱市殘聯、婦聯，積極尋求合作，希望給殘疾人和待業婦女們提供工作機會，幫他們提高生活水平，為她們找到新的創業商機。