專業化程度越來越高“甜蜜金礦”不好挖

用“馬不停蹄”四個字來形容婚慶公司工作人員現狀，可以說是再貼切不過了。婚慶消費“井噴”，讓不少婚慶公司開始投入更大的資金進行運作。

然而，隨著婚慶公司越開越多，這個行業的發展空間卻在不斷縮減。目前無論是花店還是廣告、設計公司都在跟婚慶公司搶市場，競爭越來越激烈。面對競爭激烈市場，婚慶公司開始走上轉型之路，從提供婚禮一條龍服務開始走向主題婚品的定制和銷售。

“市場確實很大，生意卻不好做，從零開始更是困難重重。”這是很多業內人士共同的看法，一年下來新開張的很多，但在第二年淘汰的也很多。

模式之變——從人脈到晚會

2000年以前，婚慶公司采用的是人脈模式，簡單說就是做朋友的生意，接到單子后臨時找司儀、婚車等，自己抽點傭金。

2002年后，國外的婚慶道具開始流入國內市場，婚慶公司開始買各種道具來布置婚禮現場，這種模式也出現了弊端。公司倉庫越來越大，道具越買越多，道具更新非常快，只辦了幾場婚禮就會淘汰，最后掙的錢全花在了買道具以及租倉庫上了。

2005年左右，婚慶公司開始采取花藝模式，同樣的道具配上不同的鮮花，就能營造出不同的效果。這種模式雖然解決了道具更新快的問題，但也存在弊端，很多花店看到利潤后，也殺入婚慶市場。

2008年，設計師開始進入婚慶行業，婚慶公司開始打造各種主題婚禮。主題模式一出來，也就是一個多月，其他婚慶公司就能做出一模一樣的來，跟風復制非常迅速，而且同一主題的婚慶價格差距非常大。

到了2011年，婚慶公司開始走向了創意模式。創意模式在綜合以往婚慶模式的元素外，會根據新人不同的情感經歷做個性化設計，讓每一場婚禮成為新人的專屬婚禮，但費用相對較高。

2012年新出現的晚會模式的婚禮，對聲、光、電效果都非常注重，而且對現場布置也要求更加立體化。

競爭加劇——美發、廣告等企業爭相進入

婚慶行業從2006年開始呈現爆發式增長，當時的一些花店、廣告公司都開始轉型，進入到了婚慶行業。

最近，剪影美發造型機構創始人沈慧做了一個重大的決定：成立以“婚慶造型”為核心的技術力量團隊，積極布局“婚慶造型”這一細分市場。“如今結婚的年輕人對婚慶有著全新的理解，他們開始追求婚禮造型上的個性化和特色化，這讓我們看到了這塊細分市場的巨大潛力。”沈慧表示，雖然婚慶公司已經很多，競爭也很激烈，但專注于美發造型的卻是鳳毛麟角。沈慧認為最有力的“武器”就是擁有“婚慶造型”專業團隊，可以根據新人的服飾裝扮、婚禮現場等設計各種潮流發型和造型，這方面的專業性是婚慶公司和影樓美發師無法比擬的。

造型團隊將以“婚慶美發造型”為核心，整合化妝、攝影等方面的資源渠道，逐步實現一站式婚慶造型服務。沈慧計劃拓展細分市場，并不會把婚慶的所有業務攬上身。“專注于美發造型，術業有專攻，婚禮策劃、現場布置、攝影攝像等都可以尋求與專業公司的合作，在這種合作模式下，每家公司都能最大限度地發揮自己的優勢，大家會得到共贏。”

“我們原先是一家廣告公司。”LILI婚禮策劃總監黃曉敏表示，“只要擁有核心競爭力，婚慶行業的發展空間仍然是很大的。”“廣告需要創意，婚禮策劃同樣需要，正是這個共同點讓我們成功實現了嫁接，把經營廣告公司的模式成功復制到了婚禮策劃行業。”

面對激烈的競爭，也有不少婚慶公司選擇了轉型，開始經營婚禮用品。新人對婚慶用品，如喜糖、請柬等的關注度越來越高，從追求個性化婚禮，延伸到了追求個性化主題婚品，而專門經營定制婚品的商家還很少。

趨勢展望——個性定制

從婚禮現場的布置到司儀、攝影攝像、化妝師等人員的安排，再到婚車的租賃，所有和婚禮相關的環節，都可以通過婚慶公司完成。婚禮已經從一個簡單的儀式，上升為一臺綜藝晚會，需要各種專業人士來配合。

為了給四處打聽，貨比三家的新人制造獨一無二的記憶，個性化婚禮方案正不可阻擋地襲來，成為婚慶公司發展的潮流。個性定制婚禮的比例占到了70%以上。現在新人不僅追求吃好、布置好，更加追求獨一無二的婚禮文化。80后非常注重婚禮的個性化，未來90后對這方面的要求將更高。

個性定制婚禮的費用要比傳統婚禮高出許多，主要是針對經濟實力較強的客戶群，這容易導致客戶群狹窄，應該根據客戶的預算來做，如果把無法承受個性定制費用的新人拒之門外，對企業的形象也會大打折扣。

利潤解析——凈利潤20%左右

一場婚禮凈利潤有15%-20%。目前人力成本在不斷上升，以往請一位主持人只需要800元左右，但現在大多要兩三千。相比之下，做展會、晚會、慶典類單位活動的利潤遠比婚慶要高。

婚慶市場的利潤比較穩定，10%-15%左右。很多人都認為婚慶暴利，只要創意好掙錢就很容易，其實不然。主題類婚禮一般要忙上3-4個月，個性定制婚禮起碼要籌備5個月左右，從前期的溝通到方案的初步確定以及到后期的修改、效果圖的制作、道具的準備都要投入大量的時間和人力成本，戰線拉得很長，這樣一來婚慶公司真正拿到手的利潤就薄了。

個性定制類婚禮需要用到的元素比較多，有時候為了保證效果，提高滿意度，會選擇比較貴的道具，成本控制不好，利潤就只有10%左右了。許多主題性婚禮的道具都是可以反復使用的，成本更低。

婚慶“圍城”——行業或迎洗牌潮

每年都會有很多新手涌入這個市場，第二年就被淘汰的也很多，行業換血率非常高。這個行業看似起點低，但運作起來不易，創業者不要輕易嘗試。如果有創業者感興趣，不妨尋找細分市場，做好自身的定位，如專門做主題婚禮來跑量或專門面向高端客戶做婚禮個性定制，或者就是延伸出與婚慶相關的產業鏈。

目前，行業進入門檻越來越高，不光是資金，還有行業專業化程度。婚慶行業已經相對成熟，創業者要進入不僅要細分市場，更要學會資源整合，培養核心競爭力的同時也要善于借助其他專業公司的優勢。

業內人士預計，婚慶行業近兩年會迎來大洗牌，一些專業化程度不高、不具備核心競爭力的婚慶企業會面臨倒閉的風險。