管理學視角下《三略》領導道術研究

[摘要]《三略》是古代管理奇書，富含人才管理與領導道術智慧。以文獻梳理的方式，采用對比研究的方法，從中可挖掘出用于現代組織管理的領導之道、領導之能、領導之術。其中，為領導者之道在于收攏人心、賞祿有功、通志于眾、禮賢下士；為領導者之能在于要求領導者有德、有慮、有勇、有威，能夠不斷提升十二種能力，盡力避犯八種錯誤，正己恕人，仁、義、道、德、禮一體為用；為領導者之術包括以恩澤服人，因其努力而樹人，因不同人才之所好而激勵人，區分功過而管人，賦能授權而造就人，等等。將這些領導之道、領導之能與領導之術應用于現代組織管理，可以幫助領導者們更好地用其人才而成其事業。

[關鍵詞]《三略》；領導之道；領導之能；領導之術

[中圖分類號]C93 [文獻標識碼]A [文章編號]1671-8372（2013）03-0078-06

一、前言

《三略》是中國古代著名兵書，亦稱《黃石公記》或《黃石公三略》，分為上、中、下三卷，共3800余字。書中說道，圣人體天，賢人法地，智者師古。是故三略為衰世作：上略設禮賞，別奸雄，著成敗。中略差德行，審權變。下略陳道德，察安危，明賊賢之咎。故人主深曉上略，則能任賢擒敵。深曉中略，則能御將統眾。深曉下略，則能明盛衰之源，審治國之紀。

“深曉上略，能任賢擒敵。深曉中略，能御將統眾。深曉下略，則能明盛衰之源，審治國之紀。”這是全書的精華所在，它相通于現代管理學中的人才管理與領導道術的智慧。為此，可以從兩個層面對它進行解讀：一個層面是管理哲學的角度，主要分析其所含領導之道；另一個層面從實用性的操作角度分析，主要挖掘其領導之術與管理人才之法。如果將《三略》所含之管理思想與方法引入現代企業管理，則可以極大地助益于企業家的工作，能夠為他們提供豐富的管理借鑒。

二、《三略》論領導之道

《上略》第十二節提到，“夫將者，國之命也，將能制勝，則國家安定”。這句話說的是為將者之于國家的重要性，用現代管理學的語言說就是在強調高層領導之于組織的重要性。與之相通，孫子也說“將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱”。其重要性明文昭彰，自不必多述。

關于為將者，即為組織高層領導者應該以什么樣的思想作為管理的指導，《上略》第一節開篇即有所點示，“夫主將之法，務攬英雄之心，賞祿有功，通志于眾。故與眾同好，靡不成；與眾同惡，靡不傾。治國安家，得人也，亡國破家，失人也。含氣之類，咸愿得其志”。

這段話的意思是說，“統帥將領的方法，是務必要收攬那些英雄之心，將祿位賞賜給有功之臣，使自己的意志成為眾人的意志。所以，與大家有共同的意愿就沒有做不成的事情；與大家有共同的仇恨就沒有打不垮的敵人。國家大治，家庭和睦，是由于獲得了人心；國家覆滅，家庭破散，是由于喪失了人心。因為所有的人都希望自己的志向能夠得到實現。”

分析這一段話，可以得到如下幾個為將之道，也就是如何成為優秀的高層次領導的道理。

1.主將之法，當攬英雄之心

得人心者得天下，失人心者失天下，所以為將之道，要以獲取人心為首務。作為一個高層次的領導，如果能夠得到人心，則能得到人才；如果能夠得到人才，則能夠成就大事業。如果沒有得到人心，則人才不會為其用，即便為其所用，也不會傾其全部力量為之效勞。古如此，今亦如此，當代領導應該視之為重要的領導之道。

針對于此，《下略》第二節又說，“賢人之政，降人以體，圣人之政，降人以心。體降可以圖始，心降可以保終”。

怎樣降人之體和降人之心呢，文章接著說，“降體以禮，降心以樂”。也就是說規范人的行為要靠制度，收服人心要靠使之快樂。“所謂樂者，非金石絲竹也，謂人樂其家，謂人樂其族，謂人樂其業，謂人樂其都邑，謂人樂其政令，謂人樂其道德”。人既已樂，則可以傾心工作，盡展其能，為組織創造大效益。“如此君人者，乃作樂以節之，使不失其和。故有德之君，以樂樂人，無德之君，以樂樂身。樂人者，久而長，樂身者，不久而亡”。領導自謀其樂，是自私的表現；領導謀手下之樂，則可以收攏人心，馭人為之所使，籍之而謀組織發展。

總之，領導者予人以樂，共人以利，通人之情，則可以得人心而成其事，這是成就高績效組織的重要前提。

2.賞祿有功，禮待人才

“賞祿有功”再加上“禮待人才”，是實實在在的贏得人心的手段與方法，也是確保高效領導的又一個重要原則，它所秉持的指導思想是“將欲取之，必先予之”。

為此，《上略》第十五節說，“軍無財，士不來。軍無賞，士不往”。領導者不能創造財富，則沒有必要成立組織；領導者能夠創造財富而又不肯與人分享，那么人才也就不會為之所用。

第九節說，“夫用兵之要，在崇禮而重祿。禮崇則智士至，祿重則義士輕死。故祿賢不愛財，賞功不逾時，則下力并而敵國削。夫用人之道，尊以爵，贍以財，則士自來。接以禮，勵以義，則士死之”。給人以職務，則人才可以盡其職責；給人以私利，則人才便有了為組織謀共利的動力。然后，建立合理規范的制度，講究用情與使義，則人才會全力以赴地工作，并從長遠出發正確看待義與利而不會計較一時的得失。

第十五節又說，“香餌之下，必有懸魚。重賞之下，必有死夫。故禮者，士之所歸，賞者，士之所死，招其所歸，示其所死，則所求者至。故禮而后悔者，士不止，賞而后悔者，士不使。禮賞不倦，則士爭死”。持續地讓人才獲利，則人才會持續地為組織賣力，領導者給人才以利時不夠堅決，則人才為組織效力時便不會盡全力。領導將欲取之，必先對手下充分予之，這是高明的領導之道。

3.通志于眾，團結一致

所謂“通志于眾”，要求主將首要有志，然后將其志與眾人通，從而使上下同志，眾志成城，形成組織共同的目標、共同的意愿、共同的追求、共同的方向。“制人以道，降心服志”，“制士以權，結士以信，使士以賞”，從而上下同心，其利斷金，這是組織發展的一個重要保證。

為此，領導者要“與眾同好”，與眾同好則靡不成；“與眾同惡”，與眾同惡則靡不傾。有了這樣的領導之道，則可以打造高績效的組織，形成高績效的團隊。

為了實現通志于眾的目標，除了從思想上加以引導之外，還應該在制度建設上給予保障。《下略》第五節說，“出君下臣名曰命；施之竹帛名曰令；奉而行之名曰政。夫命失，則令不行；令不行，則政不正；政不正，則道不通；道不通，則邪臣勝；邪臣勝，則主威傷”。這樣，思想上的引導加上政令的保障，則可以使組織上下形成團結一致的氛圍，營造出同甘共苦、同進共出的機制。

對于賢才，也就是現代管理學意義上的高層次人才，《三略》又提出了不同的管理之道，可以列做領導之道的第四條。

4.求賢以德，致圣以道

為此，《中略》第三節說，“使義士不以財。故義者不為不仁者死。智者不為暗主謀”。若想招得賢士，用好賢人，則必有為領導者修其身，而守其德。守其德而正其身，則自有賢士為之用。

《下略》最后一節說，“傷賢者，殃及三世。蔽賢者，身受其害。嫉賢者，其名不全。進賢者，福流子孫。故君子急于進賢，而美名彰焉”。美名彰是因其功業成，功業成是因其賢人用得其所。

《下略》第七節說，“清白之士，不可以爵祿得。節義之士，不可以威刑脅。故明君求賢，必觀其所以而致焉。致清白之士，修其禮；致節義之士，修其道。而后士可致，而名可保”。用高層次人才，必須觀其所以而致之，不能簡單以利相誘，而應該禮敬有才之人，義至人才之心，則人才必當效其勞，致其功而成其事。

《下略》第五節說，“千里迎賢，其路遠；致不肖，其路近。是以明王舍近而取遠，故能全功，尚人，而下盡力”。這里的尚者，是尊尚也，尊尚人才，不要高高在上，而要禮賢下士，如此則人才可盡其力，人才盡其力，則組織可受其益。

《下略》第一節說，“夫能扶天下之危者，則據天下之安。能除天下之憂者，則享天下之樂。能救天下之禍者，則獲天下之福。故澤及于民，則賢人歸之；澤及昆蟲，則圣人歸之。賢人所歸，則其國強。圣人所歸，則六合同”。

“求賢以德、致圣以道。賢去，則國微，圣去，則國乖。微者危之階，乖者亡之徵”。如果求賢無以德，致圣無以道，則人才不會為之所用，智士不會為之所謀，領導者單槍匹馬，單打獨斗，則難以建功立業。

三、《三略》論為將之能

作為最高領導之將，除了要深諳領導之道以外，對于自身，《三略》也提出了較高的要求，要求他們有德，有威，有慮，有勇，能清，能靜，能平，能整，能受諫，能聽訟，能納人，能采言，能知國俗，能圖山川，能表險難，能制軍權。將這些為將之能的要求與現代管理者的素質結合起來，可以分析如下：

1.為將者當有德，有威

《中略》第三節說，“主不可以無德，無德則臣叛；不可以無威，無威則失權”。當然，這種對于德與威的要求也同樣適用于臣子，“臣不可以無德，無德則無以事君：不可以無威，無威則國弱，威多則身蹶”。

把這個思想應用于現代管理，便是重要的“德為先”原則。它要求組織的領導即為上者當有德可馭下，無德無以服眾。為下者，當有德可以事上，處事力求公平、公正。上下皆有德，則企業可形成忠誠與誠信的發展環境。

為上者要有威可以使號令一也，為下者有威可以善理事也。上下有威，可成企業發展雷厲風行之風氣。但為下者不可以威加于上，應該遵禮而行，事上有敬，以免越權而使管理無序、失和。

2.為將者當有慮，有勇

《上略》第十四節說，“將無慮，則謀士去。將無勇，則吏士恐。將妄動，則軍不重。將遷怒，則一軍懼”。“慮也，勇也，將之所重。動也，怒也，將之所用。此四者，將之明誡也”。

把這個思想應用于現代管理，這就要求領導者要有深謀遠慮，要深諳市場變化的規律；要能夠制定企業發展的總體戰略，并科學安排戰略發展的階段；要因不同階段的特點設計戰略發展的措施，有效地配置人力資源、資本資源、物力資源，并全面整合信息資源、關系資源和管理資源。這樣，智謀之士就會有施展才能的空間與平臺，從而不致因對企業前景失望而離去。

現代領導者還要有勇武氣概，要敢于創新和追求卓越，能夠承擔企業發展過程中出現的風險與責任，這樣其手下就不會恐懼不安和無所適從。當然，領導者也不可輕舉妄動，不可以盲目決策和隨意改變發展策略，不可以把發展過程中出現的失誤推于屬下，不可以遷怒于員工。

慮、勇、動、怒既是領導者的素質，也是領導者可用的手段與方法，把這些思想的核心要旨轉化成對現代管理者的要求，則可以概括為：善于謀劃懂戰略，自強不息能進取，及時決策促執行，令行不進當制止。

3.將者當正己推人，要道、德、仁、義、禮一體

《下略》第三節說，“舍己而教人者逆，正己而化人者順。逆者亂之招，順者治之要”。這句話的意思是說，為將者也就是領導者應該先正己而后正人。要求別人做到的事情自己先要做到，要求別人不能做的事情，自己首先不做。正己恕人，可以使員工心平氣順，員工心平氣順則可以努力工作以保企業快速發展。

第四節接著說，“道者，人之所蹈；德者，人之所得；仁者，人之所親；義者，人之所宜；禮者，人之所體。不可無一焉”。意思是說，領導者要奉道而行，可使上下齊心同欲；領導者使人有所得，有所獲，是德之所歸；領導者愛其員工以求其敬和同心，則有員工愛其領導以忠心回報企業；領導者做正確的事情是戰略，員工正確地做事情是戰術，這些都是義之所安；建章立制，遵章守制，是禮之用。有此五者，可保企業高效運轉并能夠持續發展以成百年老店。

4.為將者要有十二種綜合能力

《上略》第十三節說，“將能清，能靜，能平，能整，能受諫，能聽訟，能納人，能采言，能知國俗，能圖山川，能表險難，能制軍權”。又說，“仁賢之智，圣明之慮，負薪之言，廊廟之語，興衰之事，將所宜聞”。

這里提出了為將者的十二種能力和要求，大部分可以為現代組織管理所借鑒，包括為領導者要清廉，能沉靜，可以公平理事，嚴格要求屬下，能夠接受規諫，判明是非，可以招攬各種人才，博采眾長，很好地把握和運用權力，等等。

對于以上要求可以做一個深入的分析，這里首先要求領導者要清廉，領導者清廉了，組織內部才可以形成清廉的風氣。其次要求領導者要沉靜，領導者沉靜下來以后，才可以對企業內外部環境形成正確的判斷，對于企業發展的走向可以進行正確的把握和駕馭。然后是領導者要公平理事，領導者公平理事，方可以贏得員工們的信賴，企業內才會形成公平、公正的發展氛圍。對于屬下，領導者要在有仁愛之心的前提下嚴格要求，在嚴格要求屬下的同時，對自己也要有嚴格的行事標準，不能己所不嚴而只是嚴以待人。領導者身居高位，不等于領導者凡事都比屬下高明，高明的手下或是手下高明的建議，領導者要及時采納，要能夠判明是非曲直。為了實現組織又快又好地發展，領導者要廣招賢士，大量引進有用的人才，并給予他們以充分施展才能的平臺，從而盡用眾人之智，廣采眾人之長，使人盡其才，才盡其用。在企業發展的過程中，領導者既要善于運用手中的權力，又能夠根據不同人才的能力給予他們充分的授權，以形成協同共進，共同承擔的強大合力。

5.為將者要有八不做

《上略》第十三節說，“夫將拒諫，則英雄散；策不從，則謀士叛；善惡同，則功臣倦；專己，則下歸咎；自伐，則下少功；信讒，則眾離心；貪財，則奸不禁；內顧，則士卒淫。將有一，則眾不服。有二，則軍無式。有三，則下奔北。有四，則禍及國”。

從管理學的視角看，這里要求領導者有八種事情不能做，包括：不能獨斷專行，聽不進手下的忠告與勸諫，久之不聽手下的忠告與勸諫，則會傷了人才之心，冷了人才用智之意。領導者久不聽人才的合理化建議與意見，則有可能使組織成員離心離德，隨遇而安，不求進取。領導者不能善惡不分，獎罰不明，否則會使人才失去了上進的動力，甚至脫離組織另謀發展。領導者不能專斷獨行，專斷獨行的局面一旦形成，則手下便不愿意再承擔責任，凡過委于上，凡事推于下，不求有功，但求無過。領導者不能貪功自戀，凡功攬于己，凡過推于人，如此部下當不會再積極建功，而只求自保。領導者要時刻保持清醒的頭腦，善于判別是非，而不能偏聽偏信盲目武斷。領導者不可貪財好利，而不能分利與人，更不能因利取人，助長歪風邪氣。領導者不能有非分之想，不可以縱養不良愛好，以避免組織成員紛紛效仿和隨意揣摩，以阻礙組織形成風清氣順的積極發展勢頭。

按照文章所說，領導者做不能做之事一，則手下就會不再信服他的權威；做不能做之事二，則組織就會失去法紀；做不能做之事三，人才就會紛紛離去；做不能做之事四，則組織將會紛崩離析，不復存在。

四、《三略》論領導之術

領導有能是組織可發展的前提，領導有道是組織大發展的保證，而要確保組織能發展、大發展的基礎是領導懂得用人之術，為此，《三略》又做了諸多的描述可供參考。

1.隆恩下下，因其恩澤而服人

《上略》第八節說，“世能祖祖，鮮能下下，祖祖為親，下下為君”。意思是說，世上的君主都能尊崇自己的祖先，但卻很少有人能愛護、體貼地位卑微的民眾。禮敬祖先只是親親之道，愛撫民眾才是為君之道。為君之道也是為領導者的指導思想，具體應該表現為尊敬和禮待其手下，因其恩澤而服人。這一領導之術呼應的是上文第一條領導之道，因其隆恩下下則可以攬英雄之心。

《上略》第十六節說，“興師之國，務先隆恩；攻取之國，務先養民。以寡勝眾者，恩也。以弱勝強者，民也。故良將之養士，不易于身，故能使三軍如一心，則其勝可全”。用現代管理學的語言來說就是，要想人才為之效力，則必有事先厚施恩惠；要想人才積極地工作，務必要在平時善待員工；優秀的領導者對待人才要如同愛護自己的身體一樣，這樣恩澤布于全體，才能使人才團結一心，確保工作不斷取得進展，企業不斷獲得收益。

為了佐證這一方法，《上略》第六節說，“夫為國之道，恃賢與民。信賢如腹心，使民如四肢，則策無遣。所適如支體相隨，骨節相救，天道自然，其巧無間”。 如何達成這一境界，隆恩下下，因其恩澤而服人也。

2.身先士卒，因其努力而樹人

《上略》第十二節說，“良將之統軍也，恕己而治人。推惠施恩，士力日新，戰如風發，攻如河決。故其眾可望而不可當，可下而不可勝。以身先人，故其兵為天下雄”。何謂恕己而治人，恕者，己欲立而立人，己欲達而達人，己所不欲勿施于人。說具體一點就是，領導者希望員工們努力工作，自己先要做到努力工作；領導者希望員工們不斷創新，自己先要不斷創新；領導者希望員工們不要懈怠，自己先要積極；領導者希望員工們不計較個人得失，自己先要做到大公無私。如此才可以服眾，如此才可以樹人。

《上略》第十節說，“夫將帥者，必與士卒同滋味而共安危，敵乃可加。故兵有全勝，敵有全因。昔者良將之用，有饋簞醪者，使投諸河，與士卒同流而飲。夫一簞之醪不能味一河之水，而三軍之士思為致死者，以滋味之及己也”。分析這段話，核心思想就是要求領導者身先士卒，與手下同甘共苦，行動上保持高度一致，思想上積極引導，以求達萬眾一心。為此，這一節還給出了具體的要求，“軍井未達，將不言渴；軍幕未辦，將不言倦；軍灶未炊，將不言饑。冬不服裘，夏不操扇，雨不張蓋，是謂將禮。與之安，與之危，故其眾可合而不可離，可用而不可疲，以其恩素蓄，謀素合也。故曰：蓄恩不倦，以一取萬”。

3.因人施術，因其所好而激勵人

《中略》第二節說，“使智，使勇，使貪，使愚。智者，樂立其功。勇者，好行其志。貪者，邀趨其利。愚者，不顧其死。因其至情而用之，此軍之微權也”。

分析這段話的要義在于，管理必須切中人性之所需。

對于智者因樂立其功而助其成功，對于勇者因好行其志而導用其志，對于好利者給其以利而成組織之大利，對于執著之人輔其條件而助其成事。這樣，因人施術，因不同所好而用人之所長，則人人可以成功，組織的共同目標與戰略愿景可以實現。這一領導之術暗含著上文“將欲取之，必先予之”的領導之道，是高層次人才管理所必須要遵守的原則。這樣做的結果是，細分人之所需而盡量滿足人之所好，則高績效的組織可成，組織的高績效可現。

4.獎功罰過，區分功過而管人

談及人性，從管理學的角度看，趨利避害是最大的人性，給人以利，避人以害是最好的管人方法。

給人以利用獎，避人以害用罰，獎罰分明，則用心者積極向上，不用心者因其避害亦不敢消極懈怠。為此，《上略》第十二節說，“軍以賞為表，以罰為里。賞罰明，則將威行。官人得，則士卒服。所任賢，則敵國震”。明罰于前，重獎于后，則人人可以爭先。有能則舉之為將，無能則棄之不用，有功則大賞其利，有過則使之受害不淺，如此則人人信服而不敢不用其能。人人皆用其能而組織會大發展，人人皆獲其利而組織會因此大獲利，以這樣的狀態參與競爭，則競爭對手必將折服而去。

《上略》第十一節說，“將之所以為威者，號令也；戰之所以全勝者，軍政也；士之所以輕戰者，用命也。故將無還令，賞罰必信，如天如地，乃可御人；士卒用命，乃可越境”。

將無還令是對領導者的要求，允之以利則給之以利，約之以不可為則為之必予之以罰，這樣領導者才有威信，才可以使人。約之以賞必以制度設定，罰之不可亦必以制度說明，賞罰有信不可以任領導者一言以定，而應該成其條文，明示于組織，像天地一樣不可移易，這樣才可以統御大軍，才可以使組織不斷獲勝。

5.賦能授權，因能利導而用人

《中略》第二節說，“出軍行師，將在自專。時退內御，則功難成”。這句話的意思是說，出軍行師，為將者應該有臨機決斷的權力，如果領導者處處限制其權力的運用，則什么事情也做不成功。

古之用人是這樣，現代用人也是這樣，如果真是人才，領導者必須要依其能而授其權，授其權而任之以事，如此人才方可盡展所能。對此，孫子也說“將能而君不御”，“將在外君命有所不受”。不過，這里的君不御有一個前提，那就是為將者有能，有能方可不御，無能而不可不御。

此外，領導者在奉行君不御時可以堅持這樣一些思想，即“人人是人才”，“人人經過培養皆可以成才”，“是人才必給之平臺”，“人才施展才能不能破壞企業的整體安排”，“放手使才不是放縱其亂用其才而謀私利”，等等。

五、結論

“人主深曉上略，則能任賢擒敵。深曉中略，則能御將統眾。深曉下略，則能明盛衰之源，審治國之紀”，這是三略的價值所在，將之全面引入現代組織管理，則可以形成對現代領導者的道、能、術三個方面的要求。其中，為領導者之道在于收攏人心、賞祿有功、通志于眾、禮賢下士；為領導者之能在于要求領導者有德、有慮、有勇、有威，能夠不斷提升十二種能力，盡力避犯八種錯誤，正己恕人，仁、義、道、德、禮一體為用；為領導者之術包括以恩澤服人，因其努力而樹人，因不同人才之所好而激勵人，區分功過而管人，賦能授權而造就人，等等。

領導者如果能夠深諳領導之道，具備領導之能，善用領導之術，則組織可基業常青，個人可不斷成功，組織與個人可成其皆大歡喜之發展局面。

[參考文獻]

[1]孫武.圖說天下之孫子兵法[M].長春：吉林出版社，2007.

[2]曉明.六韜三略譯注[M].北京：崇文書局，2008.

[責任編輯 張桂霞]