李璐
作為外貿風向標的廣交會又如期而至,從現場熙熙攘攘的采購人群中,記者感受到外貿回暖的氣息,參展企業普遍反映,前來咨詢和洽談的采購商明顯多于上屆。各種統計數據也顯示出歐洲成交有回暖的趨勢,多個交易團表示,歐美訂單仍占主導地位。盡管歐洲依然陰云籠罩,但不少企業已經重振信心,摸索出拿訂單的新訣竅。
創新產品
玩具行業門檻低,競爭激烈,而歐盟買家標準又異常“苛刻”,如何推陳出新贏得市場是企業不得不思考的問題。在浙江JILONG的展位上,一款便攜式充氣水池吸引了記者的注意。與傳統產品不同的是,產品增加了加熱、保溫、按摩等多種功能。據該公司負責人介紹,該產品可以通過水池細菌測試的水池底部排水系統,使排水過程中水池底部的水能夠全部排出,并且集按摩、沖浪、水加熱、水過濾、自備充氣功能于一身,這款產品已經申請了專利,并通過了多項認證。在短短幾分鐘的時間里,就有數位買家駐足。
逆勢轉型
佛山美迅是一家生產工藝絹花的企業,產品主要銷往歐美市場。公司很早意識到單純依靠低價產品不是持久之計,公司有了轉型升級的想法。公司聘請了專業的香港設計團隊進行設計,采用激光的高科技手段,把具有不同效果的圖形轉移到生產材料上,再經過定型生產出成品。有了高科技的技術手段,加上自動化的產品生產線,美迅的生產率有了明顯的提升,產品品質也有了大的改善。產品融入了歐洲時尚元素,公司嘗到了向微笑曲線兩端延伸的甜頭。
加強設計
廣交會產品設計與貿易促進中心“設計提升制造”的口號格外醒目。“過去許多企業都是代工,只需要按圖樣做,不需要過多考慮設計,而現在,不依靠自主設計,很難繼續開拓業務了。”廈門的玩具展商蔡明珠深有體會。
得利公司一款顏色淡雅,簡單大方的組合藤編貓窩吸引了記者的注意。這是一款純天然的環保產品,公司負責人介紹,這款產品是設計師專門針對歐洲市場設計的,由于符合市場特點,在德國尤其暢銷。企業根據市場有針對性地研發設計是非常聰明的做法。
品牌推動
浙江加西亞電子所處的低壓電器市場混戰,公司負責人意識到,只有走在人先,才能占領市場。公司不斷加大、加快自主創新的步伐,建立穩固的技術人員團隊,同時以每年銷售額的2%為基準研發資金,投入研發領域,逐步躋身高新技術企業行列。近年來,創建巢安品牌,逐步打開高端市場。企業的品牌可以引領市場趨勢,海爾推出的意式二代冰箱,能效標準達到歐洲A+++級能耗標準,是歐洲市場最節能的產品之一,前景廣闊。