德國采購“熱土”進交會上拋橄欖枝

王宛璐

提起德國北威州，最為人們所熟知的是魯爾工業區，這里曾經是德國工業化的搖籃。近30年來，隨著產業結構的不斷優化，這個德國經濟最強州保持著德國制造業中心的地位，德國企業50強有19個總部在北威州，同時它也成為全球知名品牌的大市場，德國40個最大的貿易企業有16個總部位于北威州。記者近日獲悉，德國北威州投資促進署將亮相本屆中國（昆山）品牌產品進口交易會，屆時該機構將為企業提供關于北威州的全方位“一站式”咨詢服務。

800家中國企業成功入駐

“2012年我們就參加了這個展會，首屆人氣很旺。”德國北威州投資促進署南京代表處執行首席代表徐軍給予首屆博覽會較高的肯定。“我們發現，咨詢德國商品采購和代理的詢問特別多，所以2013年我們將在去年基礎上再增設一個展位”。

據透露，2012年現場就有不少企業對北威州市場興趣濃郁，比如當時參與交流的一家南京機電企業，借助促進署后續的服務，已在北威州成功建立了其首家輻射整個歐洲的采購、銷售中心。“其實，北威州擁有世界規模最大的會展中心，每年在那里舉辦的國際級頂級專業展會有60多個。對進口展，我們會支持下去，爭取實現雙贏。”徐軍充滿期待地說道。

據有關數據顯示，2012年德國對中國進出口總額為1439億歐元，其中北威州對中國的進出口總量為298億歐元，約占整個中德貿易總和的五分之一；中國是北威州在全球范圍內的第三大貿易伙伴，僅次于荷蘭與法國。自2000年以來，北威州與中國之間的貿易額翻了4倍，機械設備、化工產品、電子裝備、汽車與汽車零部件及金屬制品，是北威州向中國出口最多的產品門類。

“這里是‘德國制造的生產、銷售基地，是歐洲最大的銷售和采購市場之一。”徐軍解釋說，作為德國16個聯邦州之一，北威州制造了德國近17%的出口產品。大家耳熟能詳的知名品牌如“雙立人”、“蒂森-克虜伯”、“拜爾”等均來自北威州。地處歐洲的中心位置，加之歐洲第一的物流環境保證了倉儲、運輸的高效配套服務，“在這里做生意，非常方便。”徐軍贊嘆道。因此，越來越多的中國企業來到北威州，選擇在這里建立其統攬全德國乃至整個歐洲業務的進出口公司。目前在北威州落戶的800余家中國企業中，從事進出口貿易的占絕對多數，達到85%。

“一站式服務”禮尚往來

北威州在中國設有三個代表處，其中南京代表處歷史最為悠久。“江蘇和北威州是友好省州，已經有25年的‘老交情了，所以我們格外重視與江蘇的交流合作。”徐軍告訴記者，目前已有100余家北威州企業來到“魅力江蘇”投資興業，其中不乏蒂森克虜伯、菲尼克斯、海拉這樣的行業龍頭；在太倉德資企業園內，來自北威州的企業比重也很大。

與此同時，江蘇也有約50家企業在北威州設立公司，其中絕大部分從事采購和銷售，比如蘇美達、飛達工具、大全集團等。2012年，徐工集團成功在北威州組建了徐工歐洲公司，旗下包括兩家在當地并購的企業，分別從事液壓件和混凝土機械的研發和銷售，此外還獨資成立了徐工歐洲研發中心。“這是目前為止江蘇在北威州最大的綜合性投資，但是，更多的企業在北威州設立小型的貿易機構來從事采購和銷售，以便在歐洲業務拓展中更好地搶占先機。對這樣的企業我們一樣歡迎。”徐軍還進一步指出，歐盟一項專門針對中國投資企業的調查顯示，已經在歐盟投資的中國企業滿意度較高，其中97%的中國企業有進一步投資的計劃。

“作為州政府的官方機構，投資者找到我們，相關問題就迎刃而解了。” 徐軍告訴記者，“我們不僅為前來投資的企業提供考察、選址、落戶等‘一站式服務，還會為符合條件的企業送出3000歐元的歡迎禮包。這些服務都是免費的。”2013年北威州投資促進署選擇再次參加中國（昆山）品牌產品進口交易會，也是希望能給更多江蘇企業提供了解北威州的機會。希望屆時有意向的企業能前往北威州的攤位進行“面對面”交流。

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