張保全“老大”的抉擇

馬園園

新會長的“三把火”

將視角切向2012年12月28日，對于張保全和嘉興徽商置業(yè)有限公司來說，這一天足以載入公司發(fā)展史冊之中：在2012年嘉興市最后一場土地掛牌中，嘉興徽商置業(yè)有限公司首度進軍嘉興土地市場就順利競得一宗位于嘉興南湖新區(qū)的商業(yè)用地，土地面積約合15.9畝，共計成交金額4203.3萬元。

雖然整個土地掛牌中并無競價環(huán)節(jié)，但是張保全仍緊張地來回踱步，煙不離手，他的眉頭或緊鎖或舒緩，問或與身邊同樣來自嘉興市安徽商會的會員交談幾句。當“拿下”這塊地的消息最終確認時，張保全激動地和身邊的朋友連連擊掌，“地拿到了，我們離夢想又近了一步”。

是什么樣的夢想讓這群馳騁商界的中年男人如此興奮？

4月9日，在接受記者采訪時，張保全解密了“夢想”內核：集徽商之力，造一座獨一無二的徽商大廈，讓“徽商”這個古老而又時刻進發(fā)新思想的名字響徹嘉興，在浙商領軍之地樹起一塊屬于徽商的金字招牌。“整個徽商大廈的建筑面積約為3.5萬平方米，投資超過兩個億，計劃打造為一棟26層的商業(yè)綜合體。”在張保全的設計藍圖中，建成后的徽商大廈將成為安徽籍企業(yè)在嘉興的標志性建筑，而這也將成為浙江、安徽兩地貿易交流和精英人才的匯聚地和嶄新的平臺。

興建之中的嘉興徽商大廈不過是張保全及嘉興市安徽商會大施拳腳的第一步。

2012年末甫一登上會長“寶座”的張保全就燒起了“三把火”：由其牽頭、嘉興市安徽商會部分會員入股組建的嘉興徽商置業(yè)有限公司重點打造徽商大廈，嘉興市徽商投資有限公司意在布局金融領域，嘉興市徽商貿易有限公司則重點發(fā)力商貿流通領域。在張保全的謀劃中，未來嘉興市安徽商會將在地產、金融、商貿等領域齊頭并進，并待時機成熟之時繼續(xù)擴大商業(yè)版圖，而抱團將成為商會發(fā)展的力量源泉。

很少有人知道，張保全為商會抱團發(fā)展付出了怎樣的心血和努力。據一位熟悉張保全的人士介紹，彼時為了籌建嘉興徽商置業(yè)有限公司，張保全多方募集資金搭建公司平臺，待平臺成熟了又廣開大門，邀請商會會員共同認購股份。

在商言商，任何生意都有潛在的風險，為了抵消大家的疑慮，張保全拋下了一句話：你們能認多少就多少.剩下的我來！“利益共享的同時，風險也要共同承擔，但是對我來說，我愿意多承擔風險，這也算是會長給大家的交代。”最終張保全在整個嘉興市徽商置業(yè)有限公刮的股份占到了52%。

公司注冊成立后，又是在張保全的積極籌備和努力之下，徽商大廈完成了選址和前期籌備事宜，從土地招投標到辦理各種證件，事無巨細，張保全親力親為，完成了一件件看似不可能的任務：別人一周才能辦完的各種證件，張保全一個人東奔西跑兩天就全部搞定了。“經過我們的努力，徽商大廈即將破土動工，等大樓蓋起來了，我們安徽人在嘉興的力量就更強大了。這是我當下最在乎的事情。”言辭間，張保全信心十足。

有一種奉獻叫“會長”

雖然擔任會長的時間并不長，但是張保全卻將自己大部分的精力和時間都投入到商會的工作之中，自己的醫(yī)藥公司員工一個月里也很少能見到老板幾次，漸漸地大家都習慣了張保全的“失蹤”。

別看張保全現(xiàn)在這般熱衷于商會的工作，當初他得以進入嘉興市安徽商會純屬機緣巧合的無意之舉。

原來，定居嘉興多年的張保全所處的醫(yī)藥領域里大多是嘉興人，加之他的愛人也是嘉興本地人，他的生活圈和工作圈內很少有安徽人的身影。直到2010年，在嘉興市安徽商會秘書長羅祥先一再地打電活“追擊”和邀請之下，張保全才算真正融入了嘉興當地的老鄉(xiāng)圈子。

就是這次接觸為張保全開啟了人生另一扇窗戶：服務商會。與商會會員抱團發(fā)展的念頭萌發(fā)之后，便一發(fā)不可收拾。眾人也看到了他身上的變化，每天按時卅現(xiàn)在商會的辦公室里，接待各方客人，尋求合作的有之，希望得到商會幫助的會員更多，一旦遇到安徽老鄉(xiāng)有麻煩，熱心腸的張保全便積極地為大家想辦法出點子，調動商會的力量為大家排憂解難。“張會長那里有厚厚一疊欠條。”據商會工作人員透露，張保全的抽屜里“沉睡”了不少欠條.企業(yè)經營遇到困難了找他，在嘉興生活有閑難的安徽老鄉(xiāng)也找他，每到這個時候張保全都會慷慨解囊。“不能見死不救啊，況且我們都是安徽老鄉(xiāng)。能幫就幫；大家遇到困難來找商會，說明大家信任商會，把這里當家，我們有什么理南拒絕大家呢？”

他已經不記得自己具體幫助過多少企業(yè)周轉資金了，有時候錢是借出去了，卻沒能如期地還回來。每每到這個時候，身邊的親友都不住地勸他要“冷靜”，可這些話張保全都一笑而過，“真有困難我還要幫”，張保全的話語問透著滿腔的熱血和近乎執(zhí)拗的義氣。

也許正是這份無私和義氣，張保全在商會的影響力和威信日顯。

商會的例會上，沒有人遲到，沒有人抽煙.更聽不到此起彼伏的電話鈴聲……這樣奇特的現(xiàn)象早已是嘉興市安徽商會會議上的常態(tài).張保全從自己做起，嚴格要求所有的商會成員都要參照做到，他的想法非常簡單：會議就要有個會議樣。在這樣的會風之下，會員的出勤率高達96%，有事無法到場的會員要事先寫申請說明情況。

為了鼓勵年輕人創(chuàng)業(yè)，張保全拿出了100萬作為安徽人在嘉興創(chuàng)業(yè)的啟動資金；2013年商會年會時，又是張保全帶頭，商會花費100萬舉辦了一場盛大的春節(jié)聯(lián)誼會，這場嘉興市徽商商會組建以來.規(guī)模最大、人數最多、涉及范圍最廣的年會已成為商會會員們共同的記憶，而商會的影響力在本次年會后有了明顯的提升。

如此付出的動力何在？當記者將這個問題拋向張保全時，這個憨直的桐城漢子邊撫摸手中的發(fā)晶珠串，邊用一種低緩而平和的語氣講述了自己的“老大”哲學。“都說商會會長不好干，情況也確實如此。商會不同于別的地方.所有的成員都是獨當一面的老總.都有自己的脾氣性格，讓這么一大群老總能夠在商會中齊心協(xié)力地做事、做成事難度非同一般。在我看來，會長要愿意付出，學會包容，有足以讓人信服的事業(yè)成就，如果凡事都為自己著想，那么肯定當不好會長。”

關于嘉興市安徽商會，張保全也有自己的籌謀：日前商會會員共有100多家，2013年他希望這個數字能突破200家。

在其看來.商會量級的提升必將帶來質的變化，嘉興市安徽商會即將迎來嶄新的發(fā)展時刻。

而這些莫不與激蕩在他心中的徽商精神相關。“我剛剛來到嘉興的時候，在浙商的地盤里，很少有人認同尊重徽商，那時我就在心里發(fā)誓要改變這種現(xiàn)狀。很多年以后我才發(fā)現(xiàn)光憑一己之力是很難成功的，合力斷金，只有大家都團結起來，依靠徽商精神的指引和激勵，豐富自己的內心，強大自己的靈魂，才能在這片土地上站穩(wěn)腳跟。我們現(xiàn)在要做的，就是進一步挖掘徽商文化，在嘉興擦亮徽商這塊招牌！”張保全告訴記者，古往今來，徽商敢為人先、艱苦創(chuàng)業(yè)、節(jié)儉守業(yè)、賈而好儒、開拓進取的徽駱駝精神讓一代又一代的徽商勇立潮頭。“打工是最愚蠢的投資”

滿心撲在商會發(fā)展上的張保全正在發(fā)生著某些變化，這種變化甚至連他自己也感到驚訝——當年那個初出茅廬就鋒芒畢露的張保全不見了。即使現(xiàn)在依舊看上去霸氣外露，但他身上卻不自覺地籠上了一層淡然和謙虛。

1987年，18歲的張保全投身商海創(chuàng)辦服裝廠；還是他，1992年籌建了家鄉(xiāng)桐城縣里第一個路橋工程公司；依舊是他，25歲那年通過全縣選調成為兩名優(yōu)秀人才轉干部中的一員；三年之后，從事業(yè)崩峰摔倒進而敗走桐城的張保全只身來到浙江嘉興，從頭做起的他上演敗寇成王的翻身大戲。“我這輩子該吃的苦一點沒少吃，該得到的榮譽和光環(huán)在我年輕的時候就得了個遍，現(xiàn)在的我對這些看得十分坦然。”張保全并不愿意回憶過去的歲月和時光，他用只言片語勾勒出過往的輪廓，于他而言，過去屬于他的榮耀和隆敗都在1998年來到嘉興時終結了。

來到嘉興后，張保全并沒有因為失敗而逃避生活，相反，他積極地融入當地的環(huán)境，試圖在這個陌生的土地上再次創(chuàng)造屬于自己的輝煌。機遇不曾吝嗇于他，在朋友的力薦之下，他闖進了一個全新的領域——醫(yī)藥行業(yè)，幾經波折，他漸漸在醫(yī)藥銷售中如魚得水，并開拓了一片足以再次證明自己的市場。

重新開始的張保全放下過往所有的身段，他明白生存不易，而勤快和充分的準備才能幫助他找回事業(yè)。“那時候我每天晚上睡覺前都要把第二天的工作整理好，然后在思考工作中睡去。早上起來都像打了雞血一樣興奮。”

站穩(wěn)腳跟后，張保全決意開辦自己的醫(yī)藥銷售公司。經與浙江嘉信醫(yī)藥股份有限公司合作，張保全以獨立合作的方式與其共同創(chuàng)辦了浙江嘉信醫(yī)藥股份有限公司新藥銷售公司。在過去十多年的時間里，張保全左突右進，公司的銷售業(yè)績一路飆升并站上億元平臺。“想玩轉醫(yī)藥銷售行業(yè)并不容易。”張保全坦言剛剛入行時常會遭遇各種麻煩，公司人手不夠時，他既是負責人，需要統(tǒng)籌推進公司的大事小事，又要忙著跑推銷，拓展市場。

在張保全的人生之路上，有過令人艷羨的鮮花與掌聲。也有過令人極度痛苦的失敗與落寞，這樣的經歷讓他對人生無常有了更深入的認識，電讓他對跌入谷底的困惑、掙扎、無助有了更深的體會。當他在嘉興站穩(wěn)腳跟后，他就時常招呼桐城老鄉(xiāng)來嘉興發(fā)展，經其介紹，超過50個老鄉(xiāng)從安慶來到嘉興創(chuàng)業(yè)。