碧水源：“膜”動精彩

劉俊

2013年，北京市科委、發改委等委辦局聯合啟動了海水淡化工程，以填補南水北調工程解決不了的北京需水缺口。于此同時，位于北京市懷柔區高新技術工業區的北京碧水源公司廠房區內，一條新建的生產線即將投入生產，旁邊還預留出了更大的空間。

“這是我們新投產的海水淡化膜生產線，目前只有一條。”北京碧水源膜科技有限公司副總經理吳強對記者說，“剩下的地方是預留給未來擴大生產用的。”

作為一家專業從事污水處理與污水資源化技術開發、應用的高科技環保企業，碧水源目前主要采用先進的膜生物反應器（MBR）污水資源化技術（以下簡稱“膜技術”）為客戶提供一攬子建造污水處理廠或再生水廠的整體技術解決方案。這家成立于2001年的專業污水處理公司，因為攻克了污水處理的“膜材料研發、膜設備制造和膜工藝應用”三大國際技術難題，成為世界上同時擁有上述3項自主知識產權的少數企業之一。

逼出來的自主創新

在北京東北郊區溫榆河畔的一家污水處理廠內，工人們正在通過微濾膜技術凈化污水。這種微濾膜表面布滿小孔，每個孔的直徑只有頭發絲的1/500。這些孔不是機械化打眼，而是膜材料制造過程中通過分子置換形成的。這家工廠每天能處理20萬噸污水。凈化后形成的再生水，從這里流向北京城區、農田、工廠。這只是北京碧水源公司采用先進的MBR技術為客戶一攬子提供建造污水處理廠或再生水廠完成的眾多工程之一。

“用于污水凈化的膜根據用途的不同分為幾種，微濾膜處理后的水能達到地表水的一級A，處理城市生活污水、低污染的工業廢水；超濾膜的用途一是自來水的飲用水，二是農村超標地下水超標處理達到飲用水；納濾膜和反滲透膜，這兩個用在凈水、直接飲用水，能把所有雜質都去掉，只剩下水和少量低鉀的鹽，經過反滲透處理的水可直接飲用。”說起膜技術來吳強可謂是如數家珍，“碧水源就是用先進的膜技術建造污水處理工程，‘膜、水兩個字就能概括碧水源的本質。”

不過，如今在膜技術研發生產方面占據國內領先地位的碧水源，在很長時間內并沒有自主研發的計劃。2001年，碧水源在北京成立，之后的好幾年時間內只是一個單純的工程公司，主要承接再生水和飲用水處理工程，使用的方法是區別于傳統方法的膜工藝應用技術，而所采用的膜產品則全部來自進口，這也是當時行業內的普遍狀態。

“在合作的過程中遇見很多問題，比如用三菱的產品，如果在使用過程中出現問題，對方第一二次會很快過來解決，第三次可能就說需要安排時間了，四五次之后就不愛理你了；另外，對方往往還要求我們提前一年提供訂單估量，并且提前預交50%預定金，作為工程公司，我們真的很難估算下一年會接到多少工程。”吳強對記者說，這種種情況讓公司的決策層認識到，想要公司順利地發展，必須擺脫這種受制于人的狀況。

2005年，碧水源開始成立自己的技術部門。一開始，他們想從國外企業哪里購買技術，被拒絕了，然后又和對方商量是否可以進行技術合作，再次碰壁。于是，即使知道可能面對很大的風險，也只能自己進行技術研制。

“肯定會有很大風險。一是需要投入大量的資金，人力、物力，一套設備基本上都是幾千萬甚至上億；二是要組建技術團隊，不管是從國外引進還是國內招；三是市場，有技術有人有產品了，你要看市場需求，還要和別的產品競爭。這些都是要權衡的，也許我們不做，可能也有別的公司做，但也可能沒有公司做，不自主創新就永遠也改變不了市場被外國公司壟斷的現狀。”吳強想了想，笑著說，“我們也有優勢，那就是所有進口膜我們都用過，所以知道什么好什么不好。”

就這樣，碧水源半被迫式地走上了自主研發的道路。2008年，碧水源研發出第一代擁有完全自主知識產權的膜技術，不僅改變了國內污水處理行業原來的技術基礎，并借助資本的力量加快產業化步伐，創造了碧水源模式。

“從那時候開始我們就逐漸減少三菱的訂單，到2010年就全部使用自己的產品了。”吳強還記得，當三菱公司發現因為訂單大戶碧水源的退出使得訂單減少了40%后，就主動找了過來，想要進行技術合作。“我們一開始也不想理他們的，后來考慮，他們的技術制作工藝畢竟還是更先進些，管理也嚴謹，可以向他們學習，提高自己的研發、產品性能，而且合資還能少一個競爭對手，于是在無錫合作成立了一個公司。”吳強很驕傲地強調“你比他厲害他就服你”。

如今，碧水源已經建立了300多人的研發中心，公司也從單純的工程公司成長為集研發、生產和應用的全方位集團企業。

市場與技術的盛宴

“多年來，污水處理成本過高阻礙了這個行業的發展，因為核心部件微濾膜需要進口。現在，我們自主研發的微濾膜達到了國際一流的水平，處理一噸污水的成本只要7毛錢。”吳強說。

2008年，碧水源第一代膜技術的出現將膜產品的市場單價從800～1200元，降到了600元左右，隨著一代又一代的膜技術的改進，目前已經不到300元。

2011年，中國水網做了一個統計，自從碧水源的膜產品出來并且質量越來越好之后，光是進口膜這塊每年就為國家節約了上千億元資金。

“我們每個階段的發展都會根據市場、用戶的需求進行調整，膜成本是由投資成本和運營成本組成的。要讓人家買得起也用得起。我們針對這個情況，做產品優化，降低生產過程中的成本，優化人力、材料配置，一代一代地改。”

2004年，北京市就解決缺水問題提出了兩個方案，南水北調和海水淡化。然而，當時海水淡化受制于兩個因素，一個是技術不成熟，依賴于國外技術；第二個就是成本高。所以就放棄了。當時的碧水源也是屬于想品嘗這塊“蛋糕”，但不得不放棄的企業的一員。

“海水淡化的困難主要在于要把合格的膜做出來。海水淡化膜的適用范圍受水的溫度、濕度、不同的雜質等等一系列條件影響，即使你將美國、德國、日本技術原封不動拿過來，也不一定能做出合格的膜，因為一個產品的配方只適用于特定的環境，所以需要大量實驗調節。”吳強告訴記者，除此之外，大量的資金投入，和3～5年的研發周期也是國內研發企業退縮的原因。“但是我們必須得上，我們面對的是美國GE這樣的大企業，我們要趕上超過就必須花很大的氣力。”

2010年，碧水源啟動海水淡化膜生產項目，投入近1億元的資金，用于廠房建設、設備引進、研發隊伍建設。經過對原材料的成分、純度和配方的多次改變，一步一步測試、試驗，無數次的小試、中試、動態實驗，無數次失敗、反復，碧水源終于做出了適合北京周邊地區的合格的海水淡化膜，能投產了。

2013年8月，碧水源的海水談化防滲透膜將大規模投產。設計一期規模是年產量200萬平米，直徑8英寸，長40英寸，這樣的規格，相當于可以產出5萬支膜原件，一年的海水處理量能達到上千萬噸。

“這個份額在市場能占多少份額不好說，現在的目標是先完成之前說的年產量和處理水量，光這個目標就能創造1.9億～2億元利稅。”吳強說。

科技支撐給碧水源帶來了可觀的經濟效益，在中國經濟增速放緩的背景下，碧水源2012年實現營業總收入同比增長一倍多，同比利潤增長超過30%。當然，要在新興產業上保持優勢就要“拼技術”，也就是保持研發優勢。碧水源公司共有員工1200人，其中研發團隊有300多人，公司每年銷售額的4%～5%都用作研發。

“不同的水處理需要用到不同的膜技術，也就有不同的工藝要求。”吳強介紹說，光是一個反滲透膜就有很多種，可以分別用于海水淡化、苦咸水處理、城市污水的深度處理以及自來水的凈化。

“有一種代襯膜，全世界只有3家公司能做，一個是美國的GE、一個是日本的三菱，另外一個就是北京碧水源。”

隨著技術成熟，碧水源已經在京郊建成了世界最大的膜研發和生產基地之一。

從農村向城市突破

迄今為止，碧水源已經有了20多家區域性合資公司，從一家地區性企業成長為該領域全國最大的企業，區域擴張之路可以說是走得風生水起。不過，作為一家從工程起家的企業，如何讓自主研發的產品和技術得到市場的認可，碧水源也是頗費了一番周折。

“我們一開始走的是農村包圍城市的路線。”在吳強的回憶里，即使碧水源那個時候已經占據了國內水處理工程公司的第一把交椅，可是要讓甲方同意放棄進口膜，而選用自己的產品也不是那么容易的，唯一的辦法是先免費做工程，對方滿意后再收費用，自己承擔全部的風險。

“而且要苦口婆心地解釋，讓對方同意使用我們的技術。那時候我們主要做的是‘小型智能型污水處理裝置，主要是用在農村，當時國家提倡新農村建設，所以我們從遠郊縣著手，密云、延慶、順義一路做過來，然后再進五環。”

第一個工程在密云，效果很好，既能滿足對方要求，也節省了成本，碧水源擁有了自己產品的示范工程。緊接著，2006年，他們就拿到了密云污水處理廠項目，水處理規模達到4.5萬噸/天，在這之前，他們做的最大的項目是1萬噸/天，這也是當時行業內全國最大的項目。

“這個項目是里程碑式的，合同簽了，但是沒有給太多錢。做完后一通水，效果非常好。不過這個時候的膜材料還是進口的，但是工程技術已經是我們自己的了。”吳強說，也是從這個項目開始，他們的技術和產品逐漸被市場認可了，“現在里面的膜絲都換成碧水源的膜絲了，這樣運行成本也降低了，這個項目之后，北京90%以上這樣的項目使用的膜都是用碧水源的產品了。我們從研制、生產到應用都是市場上最大的公司。”

“不過，目前全國范圍內，采用膜技術處理的水量所占份額還是非常低的，基本上只到10%左右。”吳強承認，因為傳統方法有幾十上百年的歷史，要人們在10幾年的時間里完全改變傳統模式，采用新模式，很困難。另外，目前國家只有傳統方法的工程標準，膜技術的標準之前只有企業的，這兩年才有行業的，這也使得大部分科研院所承擔的工程放棄使用膜處理技術。

與傳統的生物反應、沉淀，再排水的工程相比，膜方法的過程是生物反應，然后通過膜絲中間的中空抽吸，直接過濾，減少了沉淀池。

“不管多少水都能保證出水水質，還省了地方；傳統污泥含水量高，我們排泥量還減少了一半，現在污泥處理被叫做二次污染，國家也是有限制的。傳統處理一噸污水需要2萬，現在只要1萬，那如果你把量放大到100萬噸甚至更多呢。”吳強相信隨著技術和標準的完善，膜技術將占領越來越多的市場，“我們發展的空間很大，使用膜技術在水處理行業已經連續兩年增長達到13%～16%。”

2010年4月，碧水源在創業板上市，迎來了自己的大發展時期。

2011年，碧水源的年產量是400萬平方米，而市場上其他企業和進口產品加起來才200萬平方米。“處理水量300萬噸/天，其他公司用這個膜才100多萬噸。所以我們是這個行業內的龍頭老大。營業量占到北京地區90%、全國65%以上。”

2012年，碧水源的營業額超過22億元。

由于城市污水處理及再生利用設施的建設，關系社會公眾利益，因此在過去的各地水務市場上，全部或部分使用國有資金投資或由政府融資，基本上是個“半封閉市場”。創業板上市后，擁有了充足資本做后盾的碧水源，便帶著“資金和技術”采用和各地政府參股成立水務聯營、合營企業的商業模式進入當地市場，并以此為平臺，發展當地水務市場。

“很多水務企業在各地的跑馬圈地，與當地的供排水企業是競爭關系。碧水源以服務為目的，與當地企業和政府投資平臺不存在競爭，而是合作與共贏，以膜應用為核心，幫助合作者實現更安全、更好的水環境效果，同時帶動當地環保產業的升級與轉型，也保證了碧水源在一定時間內持續的增長。”在吳強的眼里，碧水源這種業務模式，堪稱創業板公司技術和資本完美結合的標本，與其他企業的區域拓展很不一樣。

獨特的區域合作模式，有力地帶動了其業務的快速發展，也獲得了行業人士和投資者的廣泛看好，很多投行及證券公司對其發展看好，并高值期待。自從上市以來，碧水源一直保持在創業板的領先地位，目前市值超過200億元，雄踞創業板首位。

這些成績給了碧水源更足的信心和決心，借助內功基礎，碧水源將加快區域發展，2013年后，將在更多的區域建立合作公司，實現每個省份有一家合作公司，爭取做到全國全覆蓋。