越來越多的藥企熱衷生產非藥品藥企轉戰保健品

為期三天的第69屆全國藥品交易會在漢落幕。作為國內醫藥領域盛會，本屆藥交會不僅吸引2000多家醫藥企業參展，涵蓋國內制藥行業百強中97%的企業，更是有10余萬專業觀眾捧場，規模創歷屆之最。

記者觀察發現，在藥企的展臺中，“主角”藥品相較往年變化不大，而“敲邊鼓”的保健品、健康附加品，卻風頭正盛——涼茶、維生素、深海魚油、膠原蛋白膠囊，甚至牙膏、中藥洗發水、沐浴露、美白潤膚霜……藥品企業紛紛將視線投向藥品之外的“大健康”消費類非藥品產品，成為本屆藥交會的一個鮮明特色。

藥品便宜，非藥昂貴 多家藥廠“不務正業”

展會上，記者隨手拿到華北制藥的產品目錄中，這家老牌的抗生素生產基地，不僅生產多達25種保健品，還有一個高端系列的化妝品。

記者觀察發現，這個目錄中，諸如阿莫西林、羅紅霉素等經典常用藥，標注的零售價格從0.55元-64元不等。

反觀該廠生產的非藥產品，零售價格顯示，番茄紅素520元、大豆異黃酮420元，抗皺美白精華液1580元，營養眼霜358元……品種多得令人驚訝。

另外，貴州百靈、康美藥業等知名企業，都在展位的顯著位置擺放了復合維生素、人參提取片、蜂膠、阿膠糖、大豆卵磷脂膠原蛋白等保健品，誠征各級代理商。

記者在“武漢健民藥業”的展臺前，還看到嬰兒沐浴露、護膚乳、潤膚油、護臀霜等嬰童日化用品。

多家擁有知名經典老藥的廠家，開始在保健品、家庭醫療用品、化妝品、母嬰用品、生殖健康用品、名貴藥材等超出藥品的領域開發新產品，似乎成為藥品行業不約而同的新方向。

一藥企轉向加工土特產 據稱是政策副作用所致

采訪中，來自烏魯木齊一家藥廠的負責人感慨，醫藥經濟其實是政策經濟。醫藥行業應該是受到政策影響最大的行業，每輪“新醫改”政策出臺，都會造成大量醫藥企業重新洗牌。

這位負責人舉例說明，國家為了擠出藥價水分，對部分藥品實行最高限價，此舉不僅沒有讓藥品價格降低，反而讓一些價格本來不高的藥物從市面上消失——廠家不再生產，或者更換包裝和品規重新注冊，抬高價格后重新入市。“這些政策的‘副作用，對藥品企業而言，都是致命的。”該負責人稱，他所在的藥廠，做了十幾年的抗生素，今年都放棄了藥品生產，因為目前原料藥和成品藥生產企業的利潤極為微薄，競爭又異常激烈。

該負責人還透露，從去年開始，該廠主動轉向加工土特產，如人參、蜂蜜、蜂膠等藥用食品。

眾藥企為何熱衷做非藥 藥品利潤攤薄 衍生非藥產業

記者在廣藥集團的招商目錄中看到，除“烏雞白鳳丸”這樣的傳統藥品外，“王老吉”涼茶的位置最為顯著。湖北午時藥業的食字號“金銀花露”，擺放了整整兩排貨架。而縱觀市場，云南白藥牙膏、馬應龍眼霜，不知不覺中，這些做經典老藥的知名藥企早已進軍日用品領域。

武漢健民營銷中心副總經理裴學軍分析說，近年來，國內知名藥企的主要精力應該來說仍然是在制藥領域，但由于國家藥品價格調控以及原材料成本增長，國內藥企兩頭承壓，業績增速明顯放緩。尤其是，當前藥物研發成本與日俱增，研發難度和上市周期在不斷擴大。醫藥行業飽受基本藥物制度、招標采購和藥品價格管理等多方面因素困擾，處方藥的競爭日益加劇。生產藥品所獲得的利潤已經幾近透明，利潤率很低。

而反觀保健品、營養品、健康類食品、消費品，都不像藥品那樣有著非常苛嚴的審批程序，且生產周期短、成本更加低廉，利潤也更豐厚。同時，也因為國家對藥企的出品管控更嚴，消費者普遍認為藥企生產的產品安全系數會更高，也推長了知名藥企開發出的非藥產品的信譽度，延續了其品牌信任度，“盡管這些產品的價格并不便宜，但推向市場反響卻很好，得天獨厚的優勢促使其飛速拓展到健康消費品領域，主動布局搶占市場。”

現場展藥不賣藥 觀眾很少打醬油

到漢陽國際博覽中心辦事的何先生看到正在舉辦的藥交會，想進去湊個熱鬧，沒想到卻被攔在門外，工作人員要求他進入“專業觀眾登錄大廳”，填寫一份表格后才發放通行證。

而這份表格的選項并未針對普通市民，“您的公司？”“您的職位？”“您負責的區域？”“您感興趣的領域？處方藥、醫療器械、保健品……”

“展臺都是醫藥企業的，來參會的都是藥品代理商、銷售經理、采購經理等，都是來尋找貨源、發掘銷售渠道的，普通人是不會來的。”工作人員向記者解釋，因此，他們設置的“入場證”登錄表格都是針對“專業觀眾”。兩天來，以個人身份來藥交會的人可謂鳳毛麟角，但填寫了聯系方式后一樣可以進去看“熱鬧”。

何先生進去后，發現展廳內最漂亮、最大的展臺都是國內大名鼎鼎的藥品企業，哈藥集團制藥總廠、國藥集團、遠大醫藥集團、廣藥集團等，每家藥廠的展臺前都展示著各種藥品，拿起來一看，卻只是包裝盒，里面并沒有藥。

對此，廠家解釋：“藥交會現場并不賣藥，只是藥品生產廠家和流通企業各自尋找合作伙伴的平臺，因此可以說是一場信息交流會，而不是實物交易會。”

生產商經銷商的Party醫院沒興趣參與

藥品消費絕大部分是在醫院完成的。但規模空前的藥交會，竟找不到醫院方面的代表。廠家生產了哪些藥？哪些藥又好又便宜？難道醫院不需要掌握這些信息嗎？

對于記者的這些疑問，武漢健民營銷中心副總經理裴學軍道出個中原因：“在藥品銷售鏈上，醫院就像是被追求者，藥企是追求者。能否進公立醫院的采購目錄，關乎藥企生死存亡。因此，只有廠家和藥品代理商去找醫院。”

業內人士稱，這其中有著被公眾詬病的藥品流通內幕。藥交會上，藥企選擇有渠道、有能力的代理商，代理商選擇利潤空間大、用量大的藥品，省級代理商和醫藥代表拿到藥廠的某個藥品的代理權后，首先要做的工作就是想辦法進入各省的招標目錄。藥品中標后，并非萬事大吉，因為醫院可以用，也可以不用。接下來要看藥品適合哪個科室用，科室主任同意使用，才能完成藥品銷售。

業內人士還指出，藥品進入醫院后，醫院還享有藥品加價政策，即在進價基礎上加價15%賣給患者。諸多利益涌向醫院，因此醫院根本沒有動力去采購便宜的基礎藥，更不會主動去選擇低價藥。

（來源：楚天都市報）