參展intertextile（北京）日企全力以赴

SUNWELL集團(tuán)展示豐富的商品品種

SUNWELL集團(tuán)在本次展會(huì)上將重點(diǎn)展示該集團(tuán)儲(chǔ)備銷售的面料品種。上次展會(huì)上展出了很多使用該公司面料的縫制成衣，本次則只展出少量的縫制成衣，利用空出的空間展示大量針對(duì)2014春夏季的面料，并當(dāng)場(chǎng)提供面料樣品。

展出的面料以滌綸復(fù)合面料為主。以SUNWELL集團(tuán)核心企業(yè)日本的SUNWELL公司企劃的面料為中心，還有該公司中國(guó)法人燦日泉（上海）貿(mào)易公司企劃的面料。同時(shí)用四分之一的展位面積展示日本知名合纖織物產(chǎn)地北陸產(chǎn)地制作的三醋酸纖維針?biāo)罂椕媪稀?/p>

SUNWELL公司儲(chǔ)備有1200個(gè)品號(hào)的符合歐洲以及日本最新流行趨勢(shì)的面料，以1卷為單位銷售，可立即交貨。同時(shí)還從事縫制成衣的OEM、公司自有品牌成衣的批發(fā)及零售業(yè)務(wù)。該公司2011財(cái)年的銷售額達(dá)到了151億日元。

燦日泉（上海）貿(mào)易公司成立于2002年11月，并從同年12月起在上海世貿(mào)商城開設(shè)了長(zhǎng)期展示廳。除了進(jìn)口銷售SUNWELL公司儲(chǔ)備的面料以外，還自行開發(fā)了230個(gè)品號(hào)的中國(guó)產(chǎn)面料，并以1卷為單位銷售。該公司不僅開展儲(chǔ)備銷售，還可以針對(duì)特定顧客生產(chǎn)專用面料。

燦日泉（上海）貿(mào)易公司在2012財(cái)年中，針對(duì)日本市場(chǎng)的面料銷售額減少了，但向中國(guó)市場(chǎng)的銷售彌補(bǔ)了減少部分，確保了總銷售額與上一財(cái)年持平。中國(guó)顧客的訂單除了小批量化，對(duì)價(jià)格的要求也日趨嚴(yán)格。對(duì)中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)有顧客的銷售減少了，通過(guò)不斷開拓新的顧客，使得收入增長(zhǎng)。

該公司總公司位于上海，在北京設(shè)有辦事處，努力開拓華北的顧客。另外，對(duì)華南地區(qū)也幾乎每個(gè)月都派專員出差開拓顧客，正研究在深圳或廣州開設(shè)辦事處。

倉(cāng)紡貿(mào)易（上海）董事·副總經(jīng)理 畠山亮

加深和價(jià)值顧客的關(guān)系

倉(cāng)敷紡績(jī)公司是日本代表性的紡紗企業(yè)，于2009年11月在中國(guó)成立了倉(cāng)紡貿(mào)易（上海）公司，不僅擁有面料生產(chǎn)技術(shù)，還具備一定的紗線生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，助力中國(guó)成衣廠商的發(fā)展。本刊就該公司今后的方向采訪了該公司的董事·副總經(jīng)理山亮。

問(wèn)：貴公司銷售情況如何？

山：2011財(cái)年的銷售額增長(zhǎng)到2010年的2.4倍，2012年則是2011年的兩倍。面料的接單生產(chǎn)拉動(dòng)了2012年銷售額的增長(zhǎng)。2011年的銷售額中紗線占50%、面料占45%、成衣占5%，2012年則變?yōu)槊媪险?0%、紗線占20%、成衣占10%。

關(guān)于面料銷售，當(dāng)初計(jì)劃增加中國(guó)內(nèi)銷服裝的銷售，在上半年銷售情況良好，期待能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)，但下半年由于受到成衣零售情況不佳的影響，失去了增長(zhǎng)的勢(shì)頭，全年只比2011年略有增長(zhǎng)。但針對(duì)日本及美國(guó)的出口大幅度增長(zhǎng)，最終公司整體的銷售額是前年的兩倍。

本公司的日本總公司從以前起就向美國(guó)的知名品牌提供面料，從去年開始本公司也向該品牌銷售面料，因此對(duì)美國(guó)的銷售大幅度增長(zhǎng)。花了三年時(shí)間在中國(guó)建立了能生產(chǎn)各種面料的生產(chǎn)體系，終于取得了顯著成效。

問(wèn)：2013年的課題是什么？

山：去年本公司銷售的面料中有30%被用于中國(guó)內(nèi)銷服裝，今年想把這一比例提高到50%。

包括上海展在內(nèi)，這次是第八次參加中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)。通過(guò)以往的展出，已經(jīng)明確了本公司應(yīng)該更深入發(fā)展關(guān)系的價(jià)值顧客，今后比起增加顧客數(shù)量，將更重視加深與價(jià)值顧客的關(guān)系。

問(wèn)：本次面料展上公司將展出怎樣的面料？

山：有不含氯的環(huán)保防縮羊毛“OZON WOOL”，還有用絲綢般的銅氨絲復(fù)合紗線“J-fiber”。不僅有梭織面料，還將展出中國(guó)生產(chǎn)的圓編、橫編、經(jīng)編面料。

為了讓觀眾易于理解這些面料的使用途徑，將展出50 60件使用上述面料制作的成衣。此外還展出日本總公司開發(fā)的面料。