農(nóng)產(chǎn)品如何在微博里跳舞

辛巴

新浪公開宣稱“截止2012年底，微博用戶突破了5億人”，也就是說全國人民有超過三分之一都在使用微博，而微博控們在訪問、圍觀的同時，也在表達著自己，參與著傳播，可謂“人人都用新媒體，人人都是自媒體”。

病毒傳播的引爆點

大家應該都知道“褚橙”，何謂褚橙？就是褚時健種的橙子而已，其之所以成名，離不開本來生活網(wǎng)的專業(yè)包裝和炒作。

本來生活網(wǎng)是一家生鮮電商企業(yè)，創(chuàng)始團隊來自南方報系和網(wǎng)易系，有一天買手們在哀牢山巧遇種植橙子的褚時健，這一發(fā)現(xiàn)讓本來人眼睛發(fā)亮，于是一季周密的營銷活動便出現(xiàn)了。

2012年12月27日，《褚橙進京》這篇文章在某媒體官微上被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，24小時內(nèi)被轉(zhuǎn)發(fā)了7000多條，參與者有企業(yè)家、各類媒體及各路粉絲，王石也給予了高度評價——“衡量一個人的成功標志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力”，再次誘發(fā)4000多次轉(zhuǎn)發(fā)，隨后，“褚橙”的故事便被傳的沸沸揚揚，此時距離正式發(fā)售還有十天。

在哪里發(fā)售？當然是本來生活網(wǎng)，這是計劃。11月5日褚橙在本來生活網(wǎng)正式發(fā)售，訂單紛至沓來，前5分鐘就被搶購了800多箱。同時，其他商品的訂單量也增加了三四倍，誰是贏家？

美國專欄作家馬爾科姆·格拉德威爾在《引爆點》中提煉了流行的三個條件：“個別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則”，即某些意見領袖參與傳播有感染力的信息，而這則信息正好符合當時的社會需要，便會形成流行。

“褚橙”的附著力因素便是昔日煙草大王褚時健75歲再創(chuàng)業(yè)，個別人物法則是王石、徐小平等名人微博的轉(zhuǎn)發(fā)，環(huán)境威力法則就是年底的消費熱情和精神狂歡。

有一家網(wǎng)上花店名為“Roseonly”，要求你一輩子只能送一位佳人，當你填寫資料時，網(wǎng)站會提醒你“Roseonly見證，你是他此生的唯一”，今后系統(tǒng)便永遠默認你和他/她的配對信息。

這種模式可圈可點，但還不足以引發(fā)大眾的關注，于是營銷主角“李小璐”便閃亮登場了。

2012年2月14日11：22分，李小璐在自己微博上曬出了一張抱著Roseonly玫瑰的照片，配上了上面的溫情廣告語，并@了Roseonly官網(wǎng)，頓時粉絲們沸騰了。當天轉(zhuǎn)發(fā)量超過了3萬，共吸引了7萬多粉絲轉(zhuǎn)發(fā)，而Roseonly官微猛增了7萬多個粉絲，店內(nèi)999元的限量款玫瑰銷售一空。

Roseonly的附著力因素是什么？當屬“一輩子只送一位佳人”的廣告語，李小璐及媒體的關注符合個別人物法則，而當下的環(huán)境恰好是每年都會被熱議的情人節(jié)。

大V公益=無敵營銷

“@老榕”最近的日子不好過，剛被毒杏干事件纏身，話說兩年前他就是微博名人了，其對時事政治頗有見地，也極具正義感，引得27萬粉絲關注。

2011年秋，有一對夫妻對新疆干果生意很有興趣，同時希望能幫助到當?shù)孛癖姡谑潜阒鲃诱业嚼祥牛⒃敿毥榻B了新疆農(nóng)產(chǎn)品情況，老榕覺得這個事情可以嘗試，于是就讓這對夫妻發(fā)了300斤大棗到京城。隨后老榕便在微博里賣起大棗來，不到三天300斤大棗就被粉絲們搶光了，于是老榕又安排了數(shù)千斤，同樣被搶光。

然而，還有一個關鍵因素，就是老榕巧借公益營銷以小博大，如針對雪菊銷售推出“你消費，我捐款”的營銷噱頭，為南疆農(nóng)村兒童的大病保險進行募捐，微博大牛們于是乎紛紛轉(zhuǎn)發(fā)支持，包括薛蠻子、姚晨、王利芬等。

從此，老榕嘗到了甜頭，便踏上了銷售農(nóng)產(chǎn)品的康莊大道，產(chǎn)品涉及各類干貨，而至今老榕已是擁有51萬粉絲的大V了。

“大V”的力量不僅體現(xiàn)在個人，還有企業(yè)官微。

每年秋后的豐收季節(jié)，微博里看到最多的便是農(nóng)產(chǎn)品滯銷信息，從蔬菜到水果涉及各類品種。

2011年聚劃算策劃的“聚蕉行動”，創(chuàng)造了1分鐘團購867份的記錄，不到半小時銷售了1.3萬份，總計75噸海南香蕉被銷售一空。2012年聚劃算打造的“聚果行動”，幫助陜西省武功縣銷售15萬斤蘋果。

此類營銷借力公益屬性，俘獲你的惻隱之心，即使不買也會積極轉(zhuǎn)發(fā)。

賭不起金錢，就耗時間

微博的互動性能讓你很快和消費者建立信任關系，而這正是農(nóng)產(chǎn)品所需要的，消費者在不了解你和你的產(chǎn)品的前提下，是不會掏錢袋子的。

如果你不是大V，也沒有炫目的附著力因素，更請不起個別人來幫你，那就在微博里多耗點時間吧。

海南有位蛋蛋哥名叫李會革，兩年前便在微博上賣“清補涼”，從賣第一碗開始便持續(xù)堅持，到去年10月份已賣出3萬多碗，并積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

2012年春節(jié)后，李會革便鼓動父親養(yǎng)雞，他負責在微博上賣土雞蛋，而在什么都沒有的情況下，李會革便想出各種辦法來吸引關注。

先是將父親推到了前臺“老農(nóng)民用微博賣雞蛋”，通過不斷的持續(xù)炒作，慢慢吸引了很多粉絲關注。為了留住粉絲，他把微博寫得有趣、可讀，壞蛋、傻蛋、扯蛋、土蛋等等這些有意無意而俏皮可愛的詞語，經(jīng)常點綴在微博里。他還寫“扯蛋日記”，竄改歌詞，模仿各種“體”，從而俘獲粉絲芳心。

通過1年多的努力，蛋蛋哥積累了3萬多粉絲，在9個月里成功售出10萬多個土雞蛋。

另外一位在微博營銷的是木瓜哥，名叫鄧福斌。

過去的10年里，他只能將木瓜通過傳統(tǒng)渠道賣給收購商。2012年10月，由于臺風襲擊，鄧福斌種的木瓜樹被刮倒，眼看著成熟的木瓜漸漸爛掉，郁悶之下，他發(fā)了一條微博，稱博友可以免費到園子里采摘木瓜，這無意之舉，竟引來了很多博友圍觀，網(wǎng)友紛紛從各地涌來，木瓜哥一舉成名。

如今，鄧福斌主要通過微博直接或間接的把木瓜銷往全國各地，在別人喊破嗓子低價甩賣時，他的價格依然堅挺，訂單絡繹不絕，并賣到大連、哈爾濱、北京等地。

鄧福斌說：“木瓜品質(zhì)是基礎，而微博可以把好品傳遍天下。”

此類經(jīng)營者身上都具有打不死的小強精神。而在耗時間的同時需要注意以下幾點：

第一，了解自己的產(chǎn)品。不一定賣最好最貴的產(chǎn)品，但一定要賣屬于自己的特色產(chǎn)品，歸根到底是你賦予了產(chǎn)品什么理念或故事，正如很多人買蛋蛋哥的土雞蛋，是被他的故事或情感打動。

其二，步步積累信譽。為此需要做些小犧牲，所謂“舍不得孩子套不到狼”，用些小恩小惠吸引消費者關注，拉近和消費者的距離，切忌著急而生硬的推銷產(chǎn)品。

其三，持續(xù)挖掘賣點。賣點不一定是產(chǎn)品功效，還有生活場景、產(chǎn)品故事、人生感悟等，并把賣點以通俗、樸實的方式表達出來，更重要的是要一直持續(xù)下去。