香比花更值錢

黃歡

讓我們來看看，為了延長一朵花的營銷價值和營銷壽命，我們都做了什么：

我們發明了各種花語，讓花不僅僅是花，還成為各種情感的代言人，愛情友情溫情，熱烈柔和哀傷。花本無語，但人有情，花成了我們表達情感不可或缺的部分，花也因此有了各種各樣的價格。過一個情人節，地球人能消費掉無數玫瑰。

我們制造了大棚，讓花可以四季常開。

還不夠，我們把它風干，制成干花，使花繼續成為審美的一部分。

實在留不住了，也沒關系，我們把它提煉出精油，用來美膚護體。

然后呢？花是各種香水的靈感來源。我們只需要能夠模擬出花的味道，香比花本身更有生命力，也更昂貴。

由此可以展開聯想，我們為了更好地自我營銷，提升自我的價值感，是否可以借鑒一下花延長售賣生命力和提升價值感的這個法則呢？

是直接售賣你本身的美好，還是發明一些“花語”，來加強你的被需要？抑或者換個更適宜的環境來保值？還是把自己制成一種香，點燃人們的激情和想象？

先戀香再種花，超值大賣的新天地

和很多先蓋居民房，待入住率達到一定標準、有了人氣之后，再慢慢發展商業的地產企業不同，瑞安集團在打造新天地的過程中，不先種花引蝶然后制香，而是先制香引蝶，待彩蝶翩翩戀上它的香味后，才來建花圃大賣有此香味的花朵的做法，很值得一學。

當年，瑞安集團在拿到這塊地后，并沒有急著蓋樓房賣樓房，而是先從商業地產入手，改建了一大會址，并成功地把它打造成上海的新地標——著名的上海新天地。然后，做了個公益景觀，在新天地旁挖了一個人工湖，完全成了市政工程。在寸土寸金的上海中心城區，瑞安集團人為地優化創造了一大城市景觀，每年那里都會舉辦一年一度的新年音樂會，從四面八方趕來的朋友一起迎接新年的鐘聲。

他們繼續加強這個地段的各種眼球效應，引來各種創意餐飲和個性設計師品牌入駐，還不定期地在它的場地上舉辦各種大牌的展覽展示和各種能引發廣泛話題的行為藝術表演。其中一個讓我記憶猶新，就是在那個著名的透明空間，把所有的私行為都暴露在大眾眼下，以挑戰傳統隱私概念……一下子把各大媒體都變成了他們的免費宣傳工具。

各種軟硬件的植入，直至把新天地變成上海最富盛名的地標之一、世界各地的人來上海必定要去一逛的勝景。這個策略性的設計，猶如制造香水的過程，耐心并精心的，待它發酵、沉淀，漸漸萃取成為了你離不開的味道（上海最具消費力的旅游、購物、聚會、娛樂中心）后，它才開始推出帶著那種你戀上的味道的名貴花朵：圍湖而建的各品牌樓房，以及新天地的周邊地塊。

最后，奇貨可居，他們成功地把一個位于偏離淮海路一隅的盧灣老城區打造成了上海浦西最昂貴搶手的新地標。

這是一個典型的先培養你的嗅覺，再掏空你腰包的做法。

先培養你對香的依賴，然后再賣花給你

香是什么？香其實只是一種氣味的想象。

三里屯有一家氣味圖書館，大家都賣香水，但他家賣得比誰都更具藝術和創意，這最大限度地激發了你的想象。

這個香水品牌由兩個好玩的紐約大男孩創立，他們搜集了超過800種香味，立志要“串聯香味與記憶”。于是，香水不再僅僅是美容化妝品，而是進而變成了文化產品。

然后，他們精心地把氣味和圖書結合起來，就造成了一種豐富的、有益身心的聯想，引導你不只去買自己喜歡的那一款香水，更抱著求知的好奇，去探索其他的味道和它們背后的故事。

而這種探索，將喚醒你對家鄉、對自然、對情愛、對其他的各種記憶的聯想，難怪連很多大明星都欲罷不能。

他們賣得又何止是香水？他們賣的是你的記憶和留戀，是你的求知和好奇、你對記憶片段和香味的串聯，那需要想象力。

花的香比花值錢。