兩岸文創大師在想什麼

陳琳瑯

「海峽兩岸的文化創意人應該充分合作，因為我們有責任讓西方人在生活體系中認同並體驗中華文化。」——葉兩傳

「如今的中華茶行業正如茶葉一般，需要新的東西給予其新生。」——姚研成

中華的茶文化要如何發展？怎樣才能走上國際向西方文化進行挑戰？

臺灣葉兩傳，二十多年前就用罐裝茶飲料在臺灣市場徹底擊敗「可口可樂」，讓中華茶揚眉吐氣了一把；大陸姚研成，十幾年對夢想的執著和對實踐的不懈堅持，厚積薄發，讓被 「賤賣」的中華茶走上高端市場，提高了茶農的經濟收入和物質生活水平。

兩岸文化創意領域的領軍代表人物，在「文創」道路上，各自努力著，各自創造著不同的奇跡，在「茶」文化領域有著卓著貢獻，各自有著對「文創」獨特的見解和想法。

兩人對中華「茶」——中國傳統文化有濃厚情感；都有把「茶」作為中華文化的符號推向世界的使命感和責任感！

2013年4月20日，在研成控股集團總部，兩人面對面，清茶一杯，相知幾許，前景幾何……這是怎樣的契機與緣分？偌大的中華茶産業，透過兩人的正面碰撞，到底擦出了怎樣的火花？他們有何妙招能讓中華茶文化踏出國門，走上世界舞臺？

姚研成：「情感滲透」引發「市場動力」，文化規劃要先於產品規劃

姚研成從他創立紅歲等品牌的經驗中總結出，在茶品牌的創立過程中，必須先做文化領域規劃，再做茶葉產品的具體規劃設計。中國的企業大都著重於產品的規劃設計，脫離了文化，走得太著急，反而走不出來。研成企業在過去二十年，每開發一個產品，都要先通過對茶文化的歷史研究和對中國文化的理解。

「賣的不只是產品，而是文化」

「打個比方，交通規劃永遠比道路規劃更重要。在營銷的過程中，最重要是個『活』字，一個產品活不活，就在於『文化規劃』。『茉莉仙女』彌補了中國商業文化產品不可或缺的東西，人們在關心喜歡它們的同時形成了市場動力。因為消費者買的不只是商品，還有文化。」

「牛仔褲是全世界銷量第一的時裝，因為牛仔褲傳遞的是美國的創新精神，這形成了一種文化，一種正義和擔當。破爛的褲洞無論男女穿上身，代表的都是一種磨難跟歷練。在文化的結合上是相通的，目標也是一致的。」對於中華茶文化走向國際市場，姚研成表示，一樣需要文化的注入。

「文化」觸發「情感」，「情感」引出「市場」

「先拉住被感動的人。然後黏住他們，通過他們持續發展、裂變。」比如茉莉仙女這款產品，姚研成更關注的是，消費者有沒有用特製的茉莉花茶杯來喝茶，因為這在姚研成看來，是在文化上被認可了。先立住了，再來思考怎麼去讓消費者掏腰包，怎麼去做管理這樣的產品規劃。

中華茶文化走向世界，需要把每一步都走好，今天的事情做完美了，明天的陽光就出來了。姚研成把這比喻為「積得」，「得到」的「得」，每天都做好了，厚積薄發，必有所得。文化是沒有國界的。好的產品包括內涵到外延，內涵是品質的保證，外延是品牌的價值。茶既是高端物品又是消費品，這兩者的矛盾解決的途徑就是讓人們喜歡、接受和關注。代表中華文化的「茶」，就好像代表愛情的一定是玫瑰花，代表永恆的也一定是鑽石，需要慢慢地滲透。

葉兩傳：用「時尚」貫穿不同文化，快速「入侵」國際市場。

葉兩傳認為，創作過程中，要每天思考，怎樣把不同生活文化的時尚觀點整合放入文創當中，並對其產生影響，這樣的文創才有價值。只做創作，即便創造一個專利也不見得是符合國際社會需要的東西。

文創需要時尚力量

「何謂文創？不能單單講文創，要講時尚文創，你要思考的是不同的文化，包括大陸，還要思考到臺灣的生活文化。你所做的事情，有沒有辦法跟不同的文化連接？文創一定要在不同的文化中去產生銷售行為。時尚，就是不同文化共通的標準，因為時尚，大家都會認可並去購買。LV就是因為時尚而貫穿一切，大家必須買它。任何層次的女性，不輪山寨還是正版，都要搞一個LV背在身上，這就是時尚的破壞性跟力量。」

中華茶文化要進入國際市場，就是一場精緻的時尚商業文化的戰爭。挑戰咖啡，首先要用歐洲規格來檢查研成控股目前現有的品牌，是否都已經準備好了，因為機會只有一次。巴黎、倫敦是完全接受古老文化的現代化行銷的城市，獲得巴黎和倫敦市場，就獲得全世界。如果把中華茶文化整理好，用現代化的歐洲規格上市，成功可以是剎那間的。行銷就是認準市場，完成使命，不必等待。

兩岸聯手「反侵略」

葉兩傳表示，臺灣因為兩岸的關係，養成臺灣人以自己的母體文化為榮。過去的二十年，臺灣把大陸當成唯一的市場來看待，忽略了整個國際觀，在國際市場行動力不足，在國際化上也存在很多弱點和缺陷。臺灣文創雖然較大陸先行了一段時間，可事實上還是搞不清楚文創在做什麼。而大陸文創概念剛起步，如何去把文創定義、創造、執行、價值化和商業化，這就需要與臺灣同步。臺灣文創的未來，是大陸文創未來的未來。所以，大陸必須做未來的未來。縮短大陸文創創作之路，快速的完成從「未來」到「未來的未來」兩階段的跳躍，與臺灣同步，兩岸攜手，變成一個未來，就能席捲市場。

中華茶現在在整個世界的消費量不到咖啡的十分之一。如果在國際市場運作茶產業，這將是一個文化侵略的戰爭。「我們必須要進行文化反攻和文化侵略。所以不能等。」葉兩傳說。

求同存異，達成共識；共謀茶文化走向世界之路葉兩傳挑戰：「只賣高端茶是正確的嗎？」

會談一開始，葉兩傳就對姚研成發起挑戰。他認為，中華茶必須行銷國際，不能只賣最高端最昂貴，必須先確定競爭對手——咖啡。而挑戰咖啡就必須走進西方社會的家家戶戶。中華茶的文化創意必須具有商業的行為和價值，走進國際不同文化的市場，走進西方人的生活和居所。中華茶文化需要得到全世界的理解跟認同。「兩個難兄難弟，如果不走進國際商業態度中，文創就是自己在家跳脫衣舞給你太太看，不能僅限於海峽兩岸。」

姚研成回應：「茶品牌是中華文化的符號」

茶是中國最古老的生活用品，也是最能體現中國傳統文化的載體，然而始終沒有形成一個走向世界的品牌。中國的茶企業必須突破傳統思維的束縛，取文化之精髓、用時尚元素，打造真正的中國茶品牌，以此作為中國文化的符號，引領著茶産業向國際高端時尚方向發展，誠如法國的葡萄酒、瑞士的手錶、美國的牛仔褲，中華茶也要承載著中國文化，讓世界人民接受。求同存異：融入「時尚」，「快速入侵」

姚研成將文化與時尚結合，把文化注入品牌、滲入西方人生活的作法，正與葉兩傳的「時尚是不同文化共通標準」的實踐不謀而合。

誠如姚研成所說，代表中華文化的「茶」需要慢慢的滲透，但是，他也一樣在尋求更快速高效的方式：「看看我們能不能讓中國的這個代表符號儘快在國際舞臺上形成？兩岸加強合作的意義重大。我們天生喜歡挑戰，把挑戰當成樂趣，別人認為不可能的事情，我們都覺得好玩。別人認為不可能的，就是可能。別人都看好的事情，都去追，就只有一個可能。夢非夢，找得到方法就不是夢，成為現實。」

「『熬』是二十世紀的事情。現在是二十一世紀，不能再等。姚先生讓我『凡心大動』，所以我一定要來看你。」葉兩傳說，「過去的五、六年全力研究歐洲規格，很多地方都準備好了，中華茶文化要進入國際市場，不是姚先生一個人的事情，也不只是我的責任，而是手聯手、心連心，兩岸一起去奮鬥的事，這才有可能。因為我們需要互補對方看不到、做不到的東西，這才是能夠成功的地方。」

惺惺相惜，奉獻成果，共謀出路

為此，葉兩傳特地趕赴深圳，與姚研成會面，把他歐洲規格的研究結果送給姚研成。

「由於過去十年臺灣的固步自封，大陸比臺灣更有能力和機會發展國際市場，尤其是茶。姚先生對茶有熱情，所以我必須過來跟姚先生報告，我想了什麼，我做了什麼，我完成了多少事情。把這個平臺送給你，讓你來判斷評估怎麼運用它，然後踩著這個平臺繼續往上快速走向成功。因為不

能等，再等下去，機會就會喪失，成功也不屬於我們了。」

風雲際會，珠聯璧合；期待兩岸茶文創產業之新格局

葉兩傳認為，茶文化要影響的，是世界的視聽，不是一個城市的視聽。文化的爆發一定是瞬間的全球範圍的貫穿。談到此，葉兩傳不得不說起一個遺憾。

「茉莉仙女」觸動葉兩傳的遺憾

2007年，他嘗試通過臺灣政府推動一個大的全球計畫——「你好，恰恰恰（茶茶茶）」。通過結合諧音的西方傳統舞蹈「恰恰（chacha）」和中華傳統文化「茶（cha）」，一舉中的，讓中華茶文化在國際舞臺翻天覆地。可惜的是，由於臺灣當時的政治因素，該項計畫流產了。

如今，在美麗柔情的「茉莉仙女」的觸動下，葉兩傳再次提起這項偉大的創意，因為在他看來，時尚是柔軟的，融入國際文化美學的，而不是剛性的。「中國再起，中國起飛」等口號式的宣傳已經落伍。

文化與時尚如何互融？

出於共同的對中華文化傳承與發揚的責任感和使命感，葉兩傳表示，看到姚研成，什麼事都要講，喜歡把他的東西分享。

打個比方，姚研成認為，跟西方人喝咖啡用咖啡杯，喝不同的酒用不同的酒杯一樣，研成控股打造的茶品牌也配備了不同的茶杯。而葉兩傳則提出了更絕妙的想法，「喝茶的桌椅更重要！傢具會蠱惑他們對茶文化的影響更深，因為喝咖啡桌椅很隨便，沒有人在喝星巴克的時候順便買一張桌子。但是中華茶的桌椅不能走傳統的路，不要古色古香的明朝傢具，而是應該考慮如何放入法國人的客廳沒有任何衝突，結合完美。」這與姚研成說過的一句話「忘記傳統文化是悲哀的，但躺在歷史文化上則是愚蠢的」又是一個不謀而合！

珠聯璧合，攜手開創新格局

葉兩傳，具有國際化思考邏輯、貫穿力和穿梭力，但是無奈發展茶文化雄心有餘卻受臺灣個人企業政策限制。

姚研成，把一般的事情做到了不一般，創意文化和商品結合的突破奠定了中國文化走出去的基礎。

本著弘揚中華茶文化理念，兩人的碰撞，可謂是：你有你的強項，我有我的經驗。只有共同攜手，共同探討，才能發揮時尚文創的商業價值，享受到豐碩的結果和商業回饋。

「他們都是夢想家與實踐家，品牌的文化和底蘊都在他們心中。傳承中華文化的使命感跟責任感，在二者的身上都體現到了。姚董塑造完美極致的品牌DNA，再由葉董研究媒體的導向，傳播姚董的品牌文化，很快就能找到茶文化的爆紅點。我們沒有時間浪費，站在國際前沿來看待中國文化創意茶文化如何跟國際接軌，時尚很重要，緊跟潮流，順應潮流，儘快跟上國際步伐。」研成控股集團總裁謝偉總結。

國際聯合協會會長王鶴年亦表示：「姚主席擅長軟文化，包括產品包裝設計跟文化注入，葉先生是『硬資源』，能夠用爆炸性行銷席捲市場。二位是一個整體，珠聯璧合，缺一不可。接下來要做的，是兩岸如何合作，怎樣擬定具體的合作方案、茶產品行銷國外的具體模式，在茶領域的項目合作需要落到具體的實處，因為，茶文化是中華民族的。」

中華文化是兩岸和解認同、心連心的精神紐帶，展現最大限度誠意，秉持真誠心、包容心，就能破除一切人為障礙，由兩位文創大師交流起步力促兩岸文化融合與新契機，更是打開産業凝聚合作訴求與共識關鍵，兩岸之間就沒有辦不成的事。這個由上海亞餐企業管理諮詢有限公司CEO陳建樹搭建的海峽兩岸兩位文創大師的思想碰撞活動，不僅引爆了兩位文創大師的思想火花，也為兩岸攜手開拓中華茶文化新格局增加新動力！