與敵共舞

朋友只能幫你一時，敵人卻能幫你一世。

當(dāng)我問你，你明白你的敵人是誰？你的競爭對手是誰？

你也許會不假思索的告訴我，銷量比我高的那個牌子是我敵人，那個每天在央視打廣告的牌子是我敵人，價格比我高（或者低）的牌子是我敵人

是啊，放眼望去，整個江湖可能都是你的敵人，但真正的高手，從來只有一個敵人——第一的高手。因為，遇強(qiáng)則強(qiáng)，敵人和你有一樣的野心和企圖，希望和你攻略一樣的領(lǐng)地和心智；敵人和你有一樣的目光和關(guān)注，希望和你一樣尋找到下一個金礦；敵人和你有一樣的敏銳和應(yīng)急能力，希望和你留住一樣的人群和金錢。

敵人的市場就是你的市場，敵人的目標(biāo)就是你的目標(biāo)，敵人的錢就可能是你的錢，敵人的腦就應(yīng)該是你的腦，如果你能從敵人的行為中，尋找出動機(jī)，轉(zhuǎn)變成自己的優(yōu)勢，能從敵人的趨勢中，挖掘出自己的目標(biāo)，轉(zhuǎn)變成自己的市場，那敵人難道不是你最大的恩人嗎？

無論你的企業(yè)目前多么渺小，銷量多么少，但你的野心必須大于你的銷量，你的敵人必須是所處行業(yè)的第一。你的敵人絕對不應(yīng)該只是那些比你好了那么一點點的對手！要找就要找最大最厲害的那個！

當(dāng)然，切忌玩過了火。

德國有個阿迪達(dá)斯，中國有個阿迪王。自其“出道”以來，其就在品牌取名、logo設(shè)計、終端形象等方面處處依傍阿迪達(dá)斯，希望能借這位頭號敵人的光和影響力打出自己的品牌。我們再探究阿迪王的發(fā)展史，可謂是口水與板磚齊飛。借助央視5套的NBA轉(zhuǎn)播，以及網(wǎng)絡(luò)的“病毒式”傳播，運動品牌阿迪王再一次“聲名大震”，它以成本極低的山寨式營銷，獲得了匪夷所思的知名度。

而當(dāng)塵埃落定時，阿迪王的命運也沒有懸念：歷經(jīng)五年官司，阿迪達(dá)斯?fàn)罡姘⒌贤踝罱K結(jié)果：“阿迪王”中文商標(biāo)和三角標(biāo)Logo被無償轉(zhuǎn)讓給阿迪達(dá)斯，并且不能再繼續(xù)使用并出現(xiàn)在其3000家終端店面中。今日阿迪王店面正清倉甩賣，最低2折。你說阿迪王是成功還是失敗？雖說賣了個好價錢，但這個遇強(qiáng)則強(qiáng)的品牌最終化為煙消云散，這真是件讓人糾結(jié)的事啊！

當(dāng)然，對于阿迪達(dá)斯來說，阿迪王確實是一個不得不消滅的敵人，但反過來說阿迪王也是一個不錯的朋友，通過阿迪王在三四線市場的推廣，阿迪達(dá)斯可以明白只要在渠道下沉和產(chǎn)品策略上做的更精準(zhǔn)，中國市場其實還有更大的空間，從這一點角度思考，阿迪王也可以算的上是阿迪達(dá)斯挺進(jìn)三四線市場的先鋒隊或是排雷兵了吧：既探索了市場運作的可行性，也間接推廣了品牌。

從長遠(yuǎn)發(fā)展角度思考，誰是你的敵人？敵人就是那個你可以長期利用和充分借勢，但它又不能實際靠近你的那個品牌。正所謂既近又遠(yuǎn)，長期共存。

（葉茂中：葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)董事長）

（ 編輯：周春燕 zhoucy@vip.sina.com）