朋友只能幫你一時,敵人卻能幫你一世。
當(dāng)我問你,你明白你的敵人是誰?你的競爭對手是誰?
你也許會不假思索的告訴我,銷量比我高的那個牌子是我敵人,那個每天在央視打廣告的牌子是我敵人,價格比我高(或者低)的牌子是我敵人
是啊,放眼望去,整個江湖可能都是你的敵人,但真正的高手,從來只有一個敵人——第一的高手。因為,遇強(qiáng)則強(qiáng),敵人和你有一樣的野心和企圖,希望和你攻略一樣的領(lǐng)地和心智;敵人和你有一樣的目光和關(guān)注,希望和你一樣尋找到下一個金礦;敵人和你有一樣的敏銳和應(yīng)急能力,希望和你留住一樣的人群和金錢。
敵人的市場就是你的市場,敵人的目標(biāo)就是你的目標(biāo),敵人的錢就可能是你的錢,敵人的腦就應(yīng)該是你的腦,如果你能從敵人的行為中,尋找出動機(jī),轉(zhuǎn)變成自己的優(yōu)勢,能從敵人的趨勢中,挖掘出自己的目標(biāo),轉(zhuǎn)變成自己的市場,那敵人難道不是你最大的恩人嗎?
無論你的企業(yè)目前多么渺小,銷量多么少,但你的野心必須大于你的銷量,你的敵人必須是所處行業(yè)的第一。你的敵人絕對不應(yīng)該只是那些比你好了那么一點點的對手!要找就要找最大最厲害的那個!
當(dāng)然,切忌玩過了火。
德國有個阿迪達(dá)斯,中國有個阿迪王。自其“出道”以來,其就在品牌取名、logo設(shè)計、終端形象等方面處處依傍阿迪達(dá)斯,希望能借這位頭號敵人的光和影響力打出自己的品牌。我們再探究阿迪王的發(fā)展史,可謂是口水與板磚齊飛。借助央視5套的NBA轉(zhuǎn)播,以及網(wǎng)絡(luò)的“病毒式”傳播,運動品牌阿迪王再一次“聲名大震”,它以成本極低的山寨式營銷,獲得了匪夷所思的知名度。
而當(dāng)塵埃落定時,阿迪王的命運也沒有懸念:歷經(jīng)五年官司,阿迪達(dá)斯?fàn)罡姘⒌贤踝罱K結(jié)果:“阿迪王”中文商標(biāo)和三角標(biāo)Logo被無償轉(zhuǎn)讓給阿迪達(dá)斯,并且不能再繼續(xù)使用并出現(xiàn)在其3000家終端店面中。今日阿迪王店面正清倉甩賣,最低2折。你說阿迪王是成功還是失敗?雖說賣了個好價錢,但這個遇強(qiáng)則強(qiáng)的品牌最終化為煙消云散,這真是件讓人糾結(jié)的事啊!
當(dāng)然,對于阿迪達(dá)斯來說,阿迪王確實是一個不得不消滅的敵人,但反過來說阿迪王也是一個不錯的朋友,通過阿迪王在三四線市場的推廣,阿迪達(dá)斯可以明白只要在渠道下沉和產(chǎn)品策略上做的更精準(zhǔn),中國市場其實還有更大的空間,從這一點角度思考,阿迪王也可以算的上是阿迪達(dá)斯挺進(jìn)三四線市場的先鋒隊或是排雷兵了吧:既探索了市場運作的可行性,也間接推廣了品牌。
從長遠(yuǎn)發(fā)展角度思考,誰是你的敵人?敵人就是那個你可以長期利用和充分借勢,但它又不能實際靠近你的那個品牌。正所謂既近又遠(yuǎn),長期共存。
(葉茂中:葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)董事長)
( 編輯:周春燕 zhoucy@vip.sina.com)