最佳營銷模式@互動社區

掌握模式就能復制成功

從本質上說，企業的營銷模式就是贏利模式。模式的發現和創新已經成為企業競爭制勝的關鍵，掌握模式就能復制成功。

為更好地總結傳播中國市場的成功模式，為廣大企業提供具有競爭價值及實戰方法的營銷管理工具，我們開設了“最佳營銷模式@互動社區”欄目。凡在營銷模式上有創新、在市場實踐中有成效的企業，均可參與欄目互動，發表觀點，并為我們提供案例素材和采訪線索。歡迎參與社區互動和垂詢！

大數據時代的魅力，并不是只有某一個平臺供應商在用大數據創造價值，其實每個人都可以用大數據創造價值，只要他擁有某一種數據解讀能力。但對于一些數據挖掘的新手來說，拿到數據越多，就死得越慘。因為他沒有在行業里待過幾年，不知道該從什么角度去挖掘。數據挖掘需要擁有良好視角、多年行業浸淫得到的經驗和創新能力的結合。

企業營銷不僅僅是在線下鋪設銷售渠道，更不是渠道完成后等待客戶找上門來，互聯網的發展讓多數企業轉變了經營思維，并嘗試新的營銷方式，從等待客戶轉變為主動尋找客戶，從尋找客戶升級為關心客戶，而這種轉變也得益于互聯網營銷的發展，新的營銷模式也為企業帶來了新的思維模式。

據統計，高速公路上70%的重大交通事故是由輪胎問題引起的，輪胎的安全問題成為消費者放心出行的關鍵。科泰安把 “讓輪胎更安全”作為自己的使命，推出了耐扎、防漏、自修補的安全輪胎，已經受到社會各界的廣泛關注。裝配安全輪胎的車型必將更加具有競爭優勢，看準這一趨勢的4S店已經開始和科泰安建立戰略合作伙伴關系，科泰安在解決輪胎安全問題的同時也幫助4S店提升了產品賣點，而最終的利益也會反饋給車主，這一模式實現了多方共贏的局面。

從博客到飯否，從開心網到校內網，再到微博和微信，新媒體平臺更新換代速度越來越快，用戶的黏著性和忠誠度卻越來越差。很多平臺甚至在剛剛積累起用戶、贏利模式還不清晰的情況下，就已經在流失用戶了。為此，平臺的用戶體驗和創新成了最核心的問題。對企業而言，不能因為營銷工具和手段的變化而動搖根本的營銷戰略和策略。社會化媒體是一個接觸點，或者說是一個重要的接觸點，但絕不是根本。

品牌的生命力在于持續創新，從而不斷提升顧客的品牌體驗。名門主要圍繞工業設計、技術研發、終端服務等方面，進行不懈創新。在技術研發方面，名門在行業內率先建立了自主研發體系，擁有技術骨干近百名；在自主知識產權方面，名門擁有242項國家專利，每年以超過30項外觀專利的速度遞增；在設計方面，名門于2001年率先把美學概念引入門鎖行業，與國際頂尖設計機構合作，超過70%的產品外觀出自原創設計。

文化是第一生產力。對于企業來說，科技決定著企業產品的換代與成本，文化則決定著產品的品牌力與銷售力。從營銷的視角看，文化恐怕是對消費者影響更大的因素。可口可樂與百事可樂、麥當勞與肯德基、三星與蘋果、尼康與佳能如果從滿足基本需求的角度看，幾無差別，差別所在，無非是文化的認同。

經營理念和管理系統，是綱與目的關系。明確工作的意義。經營理念就是企業世界觀，是企業的靈魂。如日本企業界膜拜的王陽明先生，在體會“格物致知”時，砍了幾天竹子，做到“知行合一”，這個就是理念。而理念則又來自思考后的真知，一個人拼命工作，深入思索，最后才會有所領悟，就像釋迦牟尼，苦苦求法不得其解，到菩提樹下就得悟了，可是從菩提樹下走過的人有千千萬萬，有幾人得悟？就在于有沒有深入思考。

消費者在消費過程中，有兩個因素是最受關注的，那就是貨真、價實。價實則是在貨真的基礎上進一步的追求，網購從起初的魚龍混雜，到現在正在經歷大浪淘沙，最后留下的只有贏得消費者信任的品牌。無論你是什么樣的企業，實體還是電商，要贏得消費者的信任，最終的結果將是在貨真、價實及購物的方便性等其他因素之間，找到一個可以吸引消費者或者部分消費者的平衡點。