聚焦中小城市，逐鹿地產營銷
——訪泰安東方盛世置業有限公司總經理王雙

□ 文｜王琦

2019年是中國經濟新常態新階段的關鍵一年。1月，為期4天的第五屆GIS全球投資峰會在北京拉開帷幕。本屆峰會由全球投資峰會組委會、中國投資協會、中國地金聯盟、潤泰資本、中國投資協會城鎮化投資委員會共同主辦，以“產城融合·產融結合·跨界創新”為主題，以“產業升級、地產金融企業轉型和股權投資”為主線，匯聚中國最具影響力的產業行業翹楚、政府官員、專家學者、房地產開發商、金融界領袖、投資巨頭等行業內精英人士，全力打造一個共商重大問題的前瞻性、高層次對話平臺。

會上，國內外政界高層領導、企業領袖、知名專家學者歡聚一堂，縱論新一輪全球化走勢，解讀國家海外投資政策，把脈全球投資方向，研討全球投資布局，為中國資本出海掘金提供新動力，為海外資本入駐中國提供新契機。同時，大會還揭曉了“中國十大房地產杰出人物”、“中國十大金融投資杰出人物”、“中國創新優秀企業家”、“中國房地產突出貢獻獎”等重要獎項，其中，“中國房地產突出貢獻獎”旨在表彰那些能夠洞悉房地產行業發展趨勢，做出前曕性部署，有力提升企業綜合實力，對房地產業發展做出突出貢獻的杰出人才。泰安東方盛世置業有限公司總經理——王雙憑借在中國房地產領域尤其是中小城市地產營銷領域取得的巨大成就榮獲“中國房地產突出貢獻獎”。

不同于大城市房地產市場的火熱，中小城市房地產行業向來房價上漲速度慢，投機性需求低，房市成交量少，房地產開發企業承受著巨大的資金壓力，一些中小地產商隨時面臨資金鏈斷裂的風險，而這一問題最終要依靠房地產營銷來實現。作為中國杰出的中小城市地產營銷專家，王雙始終扎根于房產一線，聚焦中小城市，憑借出色的房地產營銷能力和企業管理能力逐鹿中小城市房地產市場。2013年，王雙被聘為泰安東方盛世置業有限公司（以下簡稱東方盛世）總經理，全權負責公司營銷管理、工程開發、人事行政等方面事務，保證了公司的健康高效運轉。在公司進入穩定發展期后，王雙將工作重點轉向房地產營銷，將先進的營銷理念和營銷方式注入公司的整個營銷過程，為東方盛世帶來了巨大的利潤，實現了跨越式的發展目標。

在王雙所負責的多個房地產營銷項目中，“泰山公館”的營銷實例成為了整個中小城市房地產營銷的標桿。由東方盛世開發的“泰山公館”項目位于岱岳區泰山大街，占據城市核心，購物、教育、餐飲、娛樂、醫療等基礎設施一應俱全，地理位置十分優越。而對于泰安這樣一座三線城市來說上萬的房地產均價顯然會成為人們選擇“泰山公館”的首要考慮因素。身為公司總經理的王雙，全程參與了“泰山公館”的設計與籌建，這成為其實施整套營銷方案的有力支持。他根據“泰山公館”的自身優勢挖掘其最大價值，不斷進行市場調研，了解消費者偏好與需求，探尋房地產營銷新渠道，為“泰山公館”量身打造了一套線上與線下的整合營銷方案。線上，他帶領團隊與包括搜房網在內的多家房地產相關機構與企業簽訂了合作協議，將精心設計的宣傳資料投放到各大網站，保證了項目的曝光率；線下，他選擇目標客戶群體集中區域設置產品廣告，使“泰山公館”出現在電影院、電梯間、繁華商場等各種場景內，大大增加了潛在客戶的購買率。除此之外，他帶領團隊制定了多項銷售激勵政策，將房地產營銷方案有針對性地具體到每一間商鋪和每一個車位。王雙的精準營銷方案一經實施就達到了良好的效果，取得了優異的銷售成績，完成累計項目超過10億元，泰山公館也被多家媒體授予“最具投資價值樓盤”的榮譽。

對于王雙來說，每一個獎項都是對其本身在中小城市地產營銷領域的認可和激勵，而多年積累的房地產營銷經驗才是最寶貴的財富。面對變幻莫測的房地產市場，王雙始終聚焦中小城市，帶領團隊披荊斬棘，一路前行，為千千萬萬個掘金中小城市房地產的從業者帶去了動力。