對話劉序勇

洪月月

王茜：作為濟南中鐵置業的總經理，您認為中鐵的核心競爭力是什么？

劉序勇：中鐵置業作為世界雙500強中國中鐵旗下唯一專業從事房地產業務的全資子公司，秉承中鐵“勇于跨越、追求卓越”的企業精神，恪守“信任源自責任”的品牌理念，以過硬的品質和優良的“鐵軍”作風，鑄就一座座城市標桿級產品。因此，我認為中鐵置業的核心競爭力是過硬的品質和對社會的責任。

王茜：面對地產業相對萎靡的現狀，您是怎樣帶領公司把握前進方向的？

劉序勇：房地產行業與其他行業的一個重要不同點是，其受國家宏觀調控的影響相對較多，再加上房地產本身是一個區域市場，以及客戶自身因素影響，導致房地產市場波動頻繁，一段時間可能會出現萎靡不振的情況。對此，中鐵置業作為責任央企之一，無論市場風云變幻，均以社會責任為己任，內修內功，外嗅時機，在不斷夯實自身內功為社會奉獻精品的同時，緊抓市場機遇，引領房地產市場健康有序發展。

王茜：為了應對市場蕭條，中鐵采取了哪些措施開拓局面？效果如何？

劉序勇：市場變幻莫測，任何行業也不可能永立潮頭，房地產市場亦如此。在市場相對蕭條期時，我們更加注重產品品質，在施工細節處嚴格把關，從源頭以質取勝；同時，在對外營銷上，我們重點運用一些費效比高的媒體，同時拓展一些新的營銷渠道，如我們針對老業主推出的“中鐵會”活動，針對入會會員有相應的激勵措施。總而言之，沒有淡季的市場，只有淡季的思想，“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風”，只要我們視品質如生命，搶占市場先機，勇擔社會責任，無論市場怎樣變化，我們都“穩坐釣魚臺”。

王茜：作為國有企業，相對其他房地產企業來說，中鐵更注重承擔社會責任，尤其是剛需房建設方面，請您談談中鐵在剛需房建設方面卓有成效的經驗。

劉序勇：剛需是房地產市場的主力軍，在剛需房的建設方面，我們秉承中鐵嚴格的施工標準，在人員配備、工地環境、物品擺放、品質管理等方方面面均嚴格把控，確保業主住得舒適放心，應該說，中鐵多年積累的嚴格標準是我們剛需房建設最寶貴的經驗。

王茜：有人認為剛需房就意味著價格低、質量也相對較次，但是中鐵旨在做有品位的剛需房，中鐵如何能夠實現這樣的質優價廉呢？

劉序勇：剛才你提到的觀點其實是種誤區。房地產市場和其他市場一樣良莠不齊，建筑安全問題近年也屢遭媒體曝光，于是，在購房者中形成了剛需房就是價格低、質量低的印象，長此以往，對房地產的健康發展不利。中鐵置業作為一個責任央企，有責任引導購房者走出這種認識誤區，當然這需要我們及社會的共同努力。在“質優”上，我們嚴格按照中鐵施工標準，確保每棟建筑都是精品；在“價廉”上，我們在遵循市場機制的同時，勇擔對社會的責任，讓每一位剛需客戶住得起、住得好。

王茜：中鐵置業的未來十年發展規劃是怎樣的？

劉序勇：我們中鐵置業濟南公司目前正在開發逸都國際項目，該項目一期熱銷超過了12億，取得如此驕人的業績也印證了客戶對于我們中鐵置業的信任，以及社會對于我們的認可。未來十年，我們一定會再接再厲，為濟南奉獻更多的精品工程，讓泉城人民住進環境更好、品質更好、服務更好的新型社區。

王茜：有人說，未來十年，地產業會進行新一輪的洗牌，而留下的一定是與融資良好結合的商家。您怎么看？

劉序勇：房地產項目開發從前期拿地到最后全部交房需要大量的資金，融資也成為眾多房地產開發商的選擇。不可否認，融資能在一定程度上緩解開發過程中資金帶來的壓力，但過度依賴融資無異于“揚湯止沸”，最后會導致資金鏈斷裂等一系列嚴重后果。因此，“釜底抽薪”才是上策，未來十年只有那些品質過硬、社會信譽好、運營良好的開發商才會留下來并發展得更好。

王茜：作為企業一把手，您認為一把手最重要的素質是什么？

劉序勇：最重要的是把握大局的能力；其次，協調能力、專業能力也非常重要。

王茜：濟南的房地產市場現狀如何？開發程度如何？未來會走向怎樣的發展方向？

劉序勇：濟南今年房地產市場相比去年有所回暖，上半年出現了幾個小陽春，東部和西部區域是開發的熱點片區，尤其是東部隨著保利、萬科等項目相繼認籌或開盤，再次成為購房者關注的焦點區域。從濟南房地產市場的供求比例來看，未來市場發展以穩步上升為主，出現大跌大落的可能性不大。

王茜：作為地產領域的企業家，也承擔著強烈的社會責任，您如何看待將環境保護與地產開發同時進行的做法？

劉序勇：我贊同這種做法。每一個企業家在追求利潤的同時都應懷有一顆感恩的心來回報社會，社會整體環境好了，企業才會發展得更好；至于環境保護對于地產開發則是利好因素，優美的環境是項目的一個重要價值點。因此企業家和社會責任、環境保護和地產開發都是一個相得益彰、互利共贏的關系。