美容院如何挑選主打產品

張綠黎

美容院作為最直接面向消費者的載體，正感受著消費者需求的不斷變化。于是如何在廣袤的空間里對產品進行選擇，如何利用各大美博會，如何給自己的美容院注入新鮮的“血液”，已經成為美容院經營者最迫切要解決的問題。

帶著這個非常敏感問題，我們的記者走訪了北京各大美容院，試圖揭開美容院挑選產品秘籍的扉頁……

女臣女子世界

北京女臣女子世界美容有限公司成立于1995年，是集美容美體、纖體塑形、SPA水療、養生調理等于一體的綜合性連鎖機構。

運營總監王慧萍

選擇標準：用效果和服務說話

對于美容院來說，選擇產品很重要。首先，產品效果一定是能夠得到顧客認可的。其次，一定要有專業的服務團隊來讓產品達到“事半功倍”的效果。

我們店挑選的是日本奧爾濱的產品。作為日本高端化妝品市場的主打品牌，奧爾濱追求永恒的美麗，獨創滲透乳的美容理論，真正實現了具有“透明感和柔韌性”的皮膚，將女性帶入高雅、潔凈、自然的境界。

橡樹灣店長李玉

主打產品現場測試

奧爾濱的爽膚精華液，也就是我們常說的“健康水”，是非常有名的一款水，具有消炎、鎮定和美白的功效。它就像皮膚的開胃菜，是第一層真正會在面部停留的護膚產品，給皮膚補充NMF及細胞間脂質，使皮膚滋潤充盈。

漂亮心得

漂亮心得美容SPA國際連鎖機構成立于2001年8月，它是隨著人們延緩衰老、追求健康、休閑健身的意識，不斷提高而發展起來的以美容美體、減肥瘦身、健康養生、減緩衰老為終極目標的美容連鎖機構。

副總經理張磊

選擇標準：因地制宜，量身定制

每個美容院都有自己的定位，主打產品應根據自身定位來量身定購，比如我們以中醫美容為主，那就要考慮有中醫美容療效的產品。另外，由于全國各地的水土、氣候、飲食習慣等差異比較大，各地人群的皮膚狀況也不同，產品選擇上也定要因地制宜，這樣選擇產品的準確性、成功率才會高。

花詩萱，是由珠海康乃馨生物化妝品有限公司，率先在國內采用基因重組堿性成纖維細胞生長因子bFGF在化妝品上的應用。它添加保濕劑不是油性也不是水溶性，屬于親水性，具有長效保濕效果。

總店店長馮俊

主打產品現場測試

花詩萱純草本植物提取，具有優異的膚感，滋潤皮膚表層，促進激活性物質的有效釋放，更適合于北方干燥季節使用。

紫夢美容

北京紫夢美容美發連鎖機構成立于1992年，目前在北京昌平共有8家分店，是集美發美容護理、皮膚保健、SPA水療等于一體的綜合性服務場所。

總經理歷曉娟

選擇標準：高科技產品，效果出眾

顧客來到美容院，就是想看到不同于生活美容保養的效果。因此，我們選擇產品十分慎重，只有產品出色，效果出眾，才能留住更多的顧客。我更看好時下流行的高科技生物美容，憑借著領先全球的高科技專利技術，有些產品甚至能達到堪比微整形的護理效果——當然，這效果定是在安全的前提下。

我們選用的主打產品是金納斯的。金納斯以打造中華民族品牌為己任，專門根據東方女性皮膚細胞結構及特點，將應用于醫學臨床上的rhEGF(重組人表皮生長因子)，成功應用到美容領域，研制而成具有常溫下使用并且保存期長的rhEGF生物科技護膚品。

副總經理劉雅欣

主打產品現場測試

全納斯護膚系列富含高效的表皮因子rhEGF、植物精華及其他多種有效成分，能高效滲透進入皮膚的基底層細胞，促進表皮細胞分裂生長，活化皮膚細胞，并提供皮膚所需營養，從而顯著改善膚質，延緩衰老。

伊蓮娜

北京伊蓮娜女子俱樂部創立于2000年，采用了一對一的個性化服務模式，為女性健康打造身、心、靈、性和諧統一的觀念。

選擇標準：安全，有效，有特色

總經理劉穎

一個美容院想要長遠的做大、做好，除了要有好的管理、好的環境、好的服務，更要有好的產品。而我們所認為的“好產品”，必須滿足三個元素：安全，有效，有特色。安全、有效自是不必多說，只有這樣顧客才會信得過你。此外，還必須有特色——不同于日化線產品和市場常見的美容院大多采用的產品，才能更吸引顧客。

巴黎思蒂已經有60年的歷史，并在全球專業美容會所使用，具有權威性，“舒適、高效、安全、尊重大自然”是法國思蒂經營理念的核心。配合思蒂獨創的點陣手法，結合指壓及塑形動作，令每一次的專業護理都成為獨特的體驗。

店面經理孫曉玲

主打產品現場測試

法國思蒂精華水潤療程，能夠在帶來清爽的同時，為皮膚提供深層的補水，令皮膚富有光澤，充滿活力，維持健康狀態。

生活水平、素質需求，已成了美容院選擇產品的參照物，美容院是直接將美容產品服務于顧客，也是美容產品使用的前沿，對什么層次的人群使用什么樣的產品，都會產生立竿見影的效果。因此，挑選美容產品是美容院經營的殺手锏。產品的選擇關乎美容院的長遠發展，決定著美容院客戶群擴展的速度。

一個產品如果能讓顧客使用后有滿足的感覺，才能有“我會再來”的回聲余音繞梁。因此，美容院對于主打產品的選擇，忽悠不得，馬虎不得，輕率不得。