“葡萄國王”的網銷奇跡

張傳敬

“春節總算過完了，休息了10多天該忙了。從初五開始電話就不斷，聯系購葡萄苗的客戶從初七就開始陸續來了，昨天一口氣發了各地區的8家貨、總共19袋——1萬多棵苗。今天又發了兩家的貨，一家是河南靈寶的，一家是陜西渭南的。葡萄種條也要開始修剪了，忙碌的一年終于開始了……”

——摘自“葡萄國王”的博客

“采菊東籬下，悠然見南山”，回歸土地，是很多都市人在歷經繁華塵囂后的一種生活夢想。然而，高成本和長周期的生產風險、分散種植和大流通的市場風險也昭示著從事農業的巨大風險。在信息化浪潮迅猛的今天，如何將傳統的農業和電子商務結合，尋找農業運營的新模式，是很多農業創業者的踐行課題。

陜西楊凌中信葡萄專業合作社經理丁均社——阿里巴巴農業論壇里的商友“葡萄國王”用3年的創業歷程交出了一份完美的答案。從去年底到今年3月，“葡萄國王”的葡萄苗借助阿里巴巴平臺，銷售額突破550萬！

丁均社1970年出生于陜西省楊凌市農業示范區一個農民家庭。他的父親多年從事葡萄種植，是一名土生土長的葡萄種植和育苗專家。丁均社在父親和西北農林科技大學教授的指導下，20歲出頭便積累了豐富的葡萄種植經驗。1990年，滿懷創業激情的丁均社和幾位朋友共同成立了楊凌中信苗木有限公司，這是楊凌農業示范區最早的一家育葡萄苗的專業化公司。公司一度經營得紅紅紅火火，丁均社每年都有不菲的收入。后來因為市場行情變化以及管理不善，公司被迫倒閉。2003年以后的幾年時間，他先后開過飯店，炒過股票，最困難的時候，面對一片狼藉的飯店，他的口袋里只有60元錢。

經過一段時間的反思，2011年，人近中年的他重新回歸到曾經的葡萄種植和育苗產業。東挪西湊了5萬元，開始了人生的第2次創業。

再次起跑，丁均社選擇了阿里巴巴做為馳騁的平臺。他注冊了誠信通會員，發布產品信息，論壇推廣……通過一步步地學習網絡經營的基礎知識和技巧，短短幾個月，“葡萄國王”便被阿里巴巴農業論壇的商友們所熟悉。“一份辛苦，一份收獲”，那一年葡萄苗的行情非常差，很多農戶的葡萄苗大量積壓，但丁均社通過阿里巴巴平臺的推廣，賣出去350萬棵葡萄苗，雖然利潤微薄，但純收入也有40萬元！

丁均社的博客上，2013年2月20日有這樣一篇短短的日志：“春節總算過完了，休息了10多天該忙了。從初五開始電話就不斷，聯系購葡萄苗的客戶從初七就開始陸續來了，昨天一口氣發了各地區的8家貨、總共19袋——1萬多棵苗。今天又發了兩家的貨，一家是河南靈寶的，一家是陜西渭南的。葡萄種條也要開始修剪了，忙碌的一年終于開始了……”

一年多的創業歷程中，丁均社的葡萄苗圃面積不斷擴大，品種不斷增加。他成立了陜西楊凌中信葡萄專業合作社，吸收了幾十位農民參與，葡萄苗繁育基地接近200畝。通過阿里巴巴網絡推廣，丁均社積累了大量的客戶資源和人脈，樸實重信譽的他深得客戶的信賴，這些客戶的口碑宣傳又為丁均社帶來不少新客戶。

蛇年新年過后，剛剛“破五”，丁均社的電話就開始響個不停，要貨的客戶一波接一波。從早晨6點到晚上10點，他平均每天接待全國各地的客戶10多家，有自己來參觀拉苗的，有匯款通過物流快遞發貨的。工人從早到晚裝苗子，經常飯都顧不得吃。3月份，合作社庫存的葡萄苗已經所剩無幾，年后銷售180多萬株，加上年前的業務，實現銷售額550萬元。這些訂單大多數都來自于阿里巴巴。

丁均社說，農業夢想看上去很豐滿，現實往往很骨感。農業的成功需要理性的選擇和多年的堅守，他的成功緣于他自身多年的積累以及在關鍵時候做出正確的選擇，并以正確的方式去踐行。除此以外，更是蘊涵常人難以感知的辛苦和汗水。

今年，丁均社計劃擴大葡萄育苗場的面積，增加合作社社員的訂單數量，由他提供種條，農戶負責田間管理，年底再由他全部回收，目前社員的育苗面積已經落實120畝。新品種的各種嫁接試驗以及推廣，規劃在他自己的30畝苗圃里面，他自己親自管理。7—8月份相對空閑時間，他計劃完成園藝場內部裝修，路面水泥硬化，然后再建一座活動冷庫，倍增貯苗數量，為明年的業務擴展打下基礎。

（據《農民日報》）