劉周水的“水精神”

鄢新艷　徐林

人物小傳

劉周水，福建長汀人，1972年10月出生，1990年入伍，1993年畢業于濟南陸軍學院，1998年轉業，1999年下海打工，歷任七匹狼、才子、愛爾尼、際華戶外、領峰者戶外等國內大型服裝品牌企業的業務員、大區經理、營銷總監、副總經理、總經理、高級營銷顧問等，現任廈門裝甲獅戶外用品有限公司董事長。2005年成立裝甲獅戶外運動俱樂部，組織退伍老兵及戶外愛好者參加賽車、攀巖、徒步、露營、探險等戶外活動。

說起裝甲獅戶外用品，這個致力于把單兵裝備轉為民用戶外裝備的流行品牌，在消費者中頗有口碑。從2005年成立“裝甲獅”老兵俱樂部開始，懷有濃郁軍旅情結的轉業軍人劉周水，一直為他的這個夢想而努力。

2013年9月初，廈門出奇地涼，但裝甲獅戶外用品有限公司董事長劉周水臉上仍沁著汗水，正在忙著收拾公司的新址——他將公司新址遷到廈門市湖里區枋湖社區五樓，開始了新一輪的拼搏。

這個從農村走出來的高考落榜生，有著10年的軍旅生涯并毅然放棄公職下海從商的倔強的中年人，經過了怎樣的人生歷練？

一

1990年夏天，劉周水的情緒低到了極點。6分之差讓他與大學失之交臂，現實把這個年輕人的夢想擊得粉碎。面對父母的失望與責備，他陷入了無限的迷茫、沮喪與自卑。

每條河流都有自己生命的曲線，每一滴水都有奔向大海的夢想。

就在那年征兵季節，劉周水迎來了人生的第一個轉機。40多個小時的火車，幾遭周轉，他來到駐河南許昌某師。授銜那天，隨著軍旗冉冉升起，緊握鋼槍的劉周水對自己的將來充滿信心。

3個月后，“全優新兵”劉周水因表現突出被選中參加集團軍報務集訓。一分汗水一分收獲，年終考核，他獲得集團軍報務收發總分第一名。返回連隊時，劉周水受到了英雄般的歡迎。翌年，他當上了班長，入了黨。

不想當將軍的士兵不是好士兵。當上班長的劉周水有了新的夢想——考軍校。

1993年7月，劉周水在競爭激烈、強手如林的軍校考試中過關斬將，以優異成績被濟南陸軍學院錄取。3年后，他以優異的成績從軍校畢業，被分配到老部隊當了一名見習排長。

正當劉周水準備在部隊轟轟烈烈干一番事業的時候，命運卻和他開了一個不大不小的玩笑。1998年底，劉周水剛剛從長江抗洪搶險前線歸來，全軍進行體制編制調整改革，劉周水所在的某師坦克團被撤銷編制，他的軍裝還沒穿過癮就得脫下。

從農村娃成長為一名軍官，這身軍裝不僅給他和家人帶來了榮光，還有著他在部隊干一番事業的夢想。劉周水在微博中回憶道：當兵的生涯，有苦有甜，軍營生活雖然短暫，卻影響一生。

二

是年底，劉周水轉業到福建省長汀縣政府任職。

如果不是“夢想”作怪，劉周水也和大多數人一樣，結婚生子，過著朝九晚五的安穩日子。但孩子出世，父母年邁多病，家里的擔子讓這個不服輸的漢子喘不過氣來。“不能這樣平庸地生活下去，必須到外面去闖蕩自己的天地！”10年軍旅錘煉，讓這個曾經文弱的書生變得堅韌執著。

水川流不息，逢孔可入，遇石而繞，即使險阻重重，也不言放棄。

大年二十六，劉周水不顧家人的強烈反對辭去公職，懷揣最后一個月800元的工資，只身來到廈門經濟特區。

但立即面臨的窘境讓劉周水始料不及。5平米的租住房，每天以方便面充饑，無數封簡歷石沉大海……一個月過去了，兩個月過去了，整整三個月，劉周水找遍了廈門勞動力市場及職業介紹所。所到之處，盡是別人異樣的眼神：當兵這么多年，還是轉業軍官，在地方又有公職，怎么會出來打工？

風吹核桃樹，疙瘩碰疙瘩。那段時間，劉周水煩惱苦悶到了極點，他的處境日漸窘迫起來，有時為了省下一塊錢的公交車費，他一口氣能走上15公里的路，最后向老鄉借的1000元也捉襟見肘，他退掉房子，蜷縮在火車站候車室休息。

正當他落魄不堪的時候，一個熟悉的身影站到了他的面前，劉周水抬頭一看，竟是離別多年的戰友，他鄉逢故知，劉周水的淚水在眼里打轉……

在這位戰友的介紹下，劉周水的第一份工作是某企業辦公室主任。部隊的工作經驗，加上他的勤奮刻苦，劉周水很快勝任了工作崗位。月薪也從當初的1800元漲到5000元，這樣的薪水當時足以讓許多人“羨慕嫉妒恨”。

而在他眼里，薪水高低不是檢驗一個人能力大小的標準，當公司無法為他提供更大舞臺的時候，下一個奮斗目標他已然成竹在胸！

一年后，劉周水在戰友的支持下決定改換門庭，應聘走進七匹狼集團。從基層業務專員做起，一路升至大區總監。劉周水逐漸熟悉掌握大公司經營運行的整個工作流程，并形成了堅實的品牌化意識。

4年后，獵頭公司開始把目光瞄向這個“轉業軍人”，劉周水先后以專職或顧問的方式服務了“才子”“愛爾尼”“領峰者”等同行鞋服企業，作為高級營銷顧問還成為國內數十家服飾媒體專欄作家。

但他并沒有沉浸在成功的喜悅中，翅膀日益矯健的他，仍然思索著人生的下一步目標。

三

雖說離開軍營，但濃濃的軍旅情懷讓他難以割舍。每年“八一”，都是他和老戰友相聚的日子。2005年，裝甲兵出身的劉周水，創立了“裝甲獅”老兵戶外運動俱樂部，定期組織退伍老兵及戶外愛好者參加賽車、攀巖、徒步、露營、探險等戶外活動。

2008年，劉周水瞄準時機，成立廈門“裝甲獅”戶外用品有限公司。公司完整、科學的生產管理體系和可靠的供應鏈，一流產品質量獲得用戶認可！

長期的商業打拼，讓劉周水日益成熟精干。2011年，在品牌業務談判中，對方不斷提高產品要求、壓低產品單價，眼看談判陷入僵局，關鍵時刻，劉周水調整思路，雙方各讓一步，化解矛盾。

無論平時工作怎么忙，劉周水每天打電話回家，對長輩噓寒問暖，從不間斷。用他自己的話說，高考失利，父母絕望的眼神，妻子放棄河南的公職，只身與他來到福建安家，他下定決心，即使不是大富大貴，也要家人衣食無憂。

談及創業心得，劉周水并沒有炫耀自己的人生有多么的精彩，而是秉承父輩的家訓——誠信，把它貫穿在為人處事的核心。

四

在劉周水看來，投資回報率最大的事是學習。創業之初，他從書本中尋找發展方向。在人生最落魄的時候，他從書中獲取精神力量。他在不斷的閱讀中尋找精神寄托與奮斗動力，閱讀讓他的胸懷更加寬廣。

劉周水像水一樣積蓄能量，游刃于商海的他，終把生命的厚度匯成奔騰的海洋。

2011年，劉周水撰寫出版《零庫存的服裝代理商是怎么做成的》，隨后一發而不可收，《開發二三線市場需要深化和細化》《不能把無奈作為逃避責任的借口》《金牌店長》等書的問世，為市場上迷茫的淘金者指明了方向。

早在2002年之初，劉周水就在許多課堂上兼職MBA講師，為市場營銷的學生及來自全國各地的經理上課。2008年底，他在北京大學開設的總裁講師班，給來自全國各行各業的總裁結合實例講授營銷理論，他的講演不時贏得陣陣掌聲，7位講師的課后評價分，劉周水名列第一！

出任中正國際總經理期間，劉周水用“水的精神”來闡釋與分享自己的創業之路：無論何時何地，總是改變自己的形態不斷尋找出路；不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前；任何時候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破；歷經千難萬險，始終不改變自己的本質。

結合自身15年的市場營銷經驗，劉周水總結出一句話，沒有天生下來就是優秀的，做任何事情，都要敢于吃苦，永不放棄，為夢想打拼，這就是事業成功的奧秘所在。

五

熱心社會公益事業是劉周水人生的一大亮點。2008年汶川地震，剛從破產邊緣起死回生的劉周水，毫不猶豫地以公司名義捐贈價值約5萬元的物品，為災區人民送去帳篷、衣服。

2011年一次偶然的機遇，劉周水得知陜西榆林佳縣還有很多孩子因為貧困無法上學。他通過渠道認養了3個孩子，希望能盡點力量幫這些孩子把書念完。他說，只要自己有能力，每月都會按時寄生活費。同時，他還發動周邊好友、粉絲一起關愛山區孩子，為他們撐起一片藍天。去年清明節，他又為家鄉龍巖留守老人捐贈300多套衣物。

劉周水同時也是個活動積極分子，閑暇時組織、參加社會活動。今年初，他與社區聯合組織車隊行走閉塞的鄉村，關愛村里的鰥寡孤獨。“七夕”前一天，劉周水還客串主持，現場為廈門市湖里區民政局組織的相親活動做主持人，現場300多對男女相聚一堂，氛圍活躍，為前來參加活動的領導和相親人留下深刻印象。

劉周水的軍旅情結，使他有許多夢想要一步一步去實現！他計劃運營一個公開發行雜志《當代戎商》，以有成就的優秀退伍軍人為目標客戶，激勵老兵退伍創業，舉辦各種活動，服務戰友，讓社會更多了解退役軍人這一群體。

六

劉周水崇拜毛澤東，《毛澤東選集》他前后認真讀過3遍。在他看來，毛澤東將中國這一品牌，用為人民服務的理念成功推向世界，讓世界認識、接受中國。同時，劉周水也從中尋找自己的出路。

選集中提到：“不管什么時候一定要明白誰是你的敵人，誰是你的朋友，要成功當然要更多的朋友和更少的敵人，戰場的敵人可以消滅他。”劉周水認為，商場上的“敵人”是自己的競爭對手，消滅不了的只有超過他，搶占他的市場。同時，對手是可以變成朋友，所以消滅不了的時候就把他變成合作伙伴！縱觀毛澤東對抗日戰爭和解放戰爭的戰略戰術指導，劉周水體會到：胸懷決定格局，在委屈中求平衡，在妥協中前進，在放棄中收獲，在謙卑中完善，小成靠朋友，大成靠“敵人”。

劉周水的又一愛好是車。他在部隊給師首長開車時，有著百米剎車、水杯不溢的過硬駕駛水平。一次工作談判中，身為拉力賽車手的客戶邀請劉周水一起觀看賽事。劉周水發現，賽車同樣注重技巧與反應能力，猶如給首長開車，差別只在于，前者注重平穩，后者注重速度。于是，劉周水當場躍躍欲試，初次參賽，就讓客戶刮目相看。也是在這次瘋狂刺激的行車中，劉周水找到了一種絕妙的解壓方式，在一次次地挑戰極限中，他的潛能也因此得到發揮。現在，劉周水已是中國F級拉力賽資深車手。

題圖攝影 徐 林