京津創業雙城記

鄧超

人頭涌動的黑馬大賽天津分賽，一家公司創始人剛從賽場出來，就被當地園區的一位招商代表攔下，“我們這里對企業入駐有非常優惠的政策，環境也不錯，歡迎您來看看”。

在2013年5月中旬黑馬大賽天津分賽舉辦地附近的一個孵化器中，160多家在孵企業有幾十家來自北京。

宋志峰，北京黑米天成科技有限公司創始人，主要提供WiFi熱點相關服務。去年10月，他在天津注冊了一家新公司，將北京公司面向個人用戶的APP開發接了過來。宋志峰的這次“折騰”也源自一位天津招商代表在北京的拜訪。

他說自己開始不相信、也沒在意所謂優惠，“當時他跟我講了很多好處，我想這不會是忽悠吧？”但禁不住對方的誠懇相邀，最后還是讓一位負責人前去考察，發現“有點意思”。他征詢朋友意見時才發現，原來很多朋友也都在天津注冊了公司。他最終拍板，前后僅經歷三個月。

宋志峰的天津公司設立在濱海移動互聯應用產業基地，這個基地去年年中正式啟動，定位上就是中關村的濱海轉移發展基地，與中關村有合作。目前，已落戶的上千家企業中，一半來自北京。

天津濱海高新區管委會副主任劉力介紹，2010年時，天津科技型中小企業只有1萬多家，而去年已經達到3萬多家，在新增企業中，外地來津創業的占據1/4，其中，“有相當多的北京優質企業落戶高新區發展。”

樸素的理由

在天津辦公司，給宋志峰最直觀的感受是成本低。其天津公司租金是每平方米每天一塊多，而其北京公司辦公條件雖略差，租金卻是天津的四倍。其實這部分成本還可能更少。比如武清區某孵化器給一家企業直接免了兩年租金，濱海新區一個園區對5人以上小微企業的優惠是可最高減30%租金和物業費。

員工成本低了不少，稅收也比較優惠。多家園區的人士說，他們的入園稅收優惠并不死板，更多是根據企業具體情況“一家一談”。不過基本標準還是有的，比如一家園區就規定，注冊資金1000萬元以上的科技企業或500萬元以上的文化企業方可拿到其最高的返稅比例。

讓宋志峰吃驚的是，個人所得稅居然還有返還，“這在北京不可想象”。對于創業公司，成本有時就是一切，“這些成本降低以后，你能走得更遠一點。”

分散辦公地點以降低運作成本是大型企業的常規做法，但對中小企業來說，團隊規模較小，分散辦公導致溝通成本上升有時會得不償失。但是，就像蘇州與上海，京津之間便利的交通打消了宋志峰的顧慮。坐高鐵，從北京到天津34分鐘，而開車“從通州到海淀得倆小時”。

更何況，作為移動互聯網企業，黑米天成相當部分團隊是研發人員，對辦公地點要求并不高，便利的生活條件反而有助于提高工作效率。“員工宿舍就在旁邊，不用再擠兩三個小時的地鐵”。當然，宋志峰仍將高端研發保留在北京。

作為一家符合國家科技型中小企業標準的公司，方便地獲取一些政策資源是宋志峰的一個現實考慮。雖然北京也有相應政策，但宋志峰說那里企業太多，僧多粥少，自己根本沒有競爭優勢，在天津，他甚至有機會申請一些國家級資金補助。

天津濱海高新區一家孵化器的負責人介紹，他們對北京過來的企業不會有專款獎勵，但在對方申請項目、基金時會有所照顧。

團隊上，宋志峰沒有花很多精力說服，他的任務是搞定一兩個技術大牛人，至于普通的工程師可以從天津招。“一般一個核心研發團隊里邊，不是都牛，就那么一兩個人牛，然后帶著一幫工程師干。”一些高管甚至比宋志峰還要積極。“高管里邊好多不是北京戶口的，他更愿意去天津，給解決戶口問題。”

慢生活的代價

比起宋志峰，何麗榮來天津要早得多。2002年，她在北京參與創建的公司被并購，作為銷售總監，她來到天津處理一些后續事務。這期間，她發現用戶對他們之前一些產品的需求仍很大，決定再次創業。當時還沒有現在這么多的優惠政策，促使她留在天津的，除了成本低，便是不太快的生活節奏。

天津有種特有的“安逸”，這種安逸彌散在老舊但不垮的國企中，彌散在捧逗又拿著勁兒的茶館里，彌散在“樂呵樂呵得了”的市井中。

“在北京工作時，一周甚至會去三個省份出差，我記得有一次自己躺在床上，有朋友打電話問：‘你在哪？我說我在火車上，過了一會兒才反應過來自己在家里”。何麗榮說當時對自己的家非常陌生，而到了天津，那種顛沛流離的感覺一下子就沒有了。“我本身是快節奏的，而這里比我慢半拍，這樣我永遠都比別人快，所以我的產品營銷、市場推廣都走在別人前面”。

這份安逸讓天津成為一座很有幸福感的城市，卻與創業所需的開拓、冒險精神相悖。對此，何麗榮深有體會。她的軟件主要做教育市場，拿到客戶后，只要學校沒有大的人事變動，每年就會坐享固定的教育經費，同時天津市場競爭又不激烈，最后她便“買買房子、買買車，就懈怠了”。直到有了小孩后，有了新的責任，她才重新有了奔頭。

安逸的不僅是老板，還有員工。何麗榮覺得天津人踏實，公司里干了八九年的老員工都是本地人，問題在于他們容易滿足。為此她想了很多招，比如讓工作推著人走，完不成就要負責。此外，她還有幾個奇招，比如招外地人進來發揮鯰魚效應，也會選擇天津郊縣的人，“既有本地人的踏實，又有外地人的上進”。

南開大學商學院院長張玉利說，過去大項目為主的發展模式下，天津經濟發展雖快，但老百姓受益不夠，所以近年來倡導發展中小企業。這時又發現，由于過去太過安逸的生活，企業家精神明顯不足。而最能促進創業文化的就是外來文化的碰撞，從這個角度看，包括北京在內的外部創業者的到來，對天津的意義不只體現在帶動經濟發展。

何麗榮還發現，外地人有一種“首都崇拜”，認為北京來的都是大公司。他們當時的市場在全國覆蓋很大，來到天津后才發現這一地緣優勢已經不再，好在教育屬于基礎行業，當地的需求也不小，這才扎下根來。

公司成立9年后的今天，何麗榮決定做全國市場，融資難問題開始出現。園區組織過幾次資本對接，但效果不好。投資人郇紹奎表示投資是市場自主的行為，不過園區應該搭建平臺讓創投雙方的溝通常態化、無形化，以節省時間、場地。天津一家民營孵化器“智慧山”的負責人閻立忠則坦言，京津創投環境差異確實較大，很多園區為此都在積極引入基金、擔保、銀行等金融機構。

在參加黑馬大賽天津濱海新區分賽的過程中，用友幸福投資對何麗榮的項目很感興趣，濱海新區相關負責人也表示，愿意跟投。

天津總部+北京業務

天津作為首批沿海開放城市，改革開放后匯聚大量跨國公司；隨著濱海新區戰略的啟動，國家又將一些大項目放置于此。一位當地招商代表說，他感覺中天津從2008年才開始加大面向中小企業的招商力度。

在來津的創業者中，何麗榮屬于少數派，更多像宋志峰那樣在北京仍然保留一個公司。在被問及為什么這樣做時，宋志峰表示這涉及到對天津、北京各自優勢的深層次把握，以及與自己業務的結合。他的做法是把自己2B的、需要開拓市場、做營銷的業務留在北京，“運營商、大企業都在這里，這部分業務要緊跟市場”；而對于2C的App業務，互聯網便利已經很大地縮小了地域的差距，所以就放在成本較低的天津。

“對于研發，一般規劃一個產品，兩三個月這種周期的，特別適合放到天津這樣的環境，相當于封閉開發了。在北京會有人找我的技術人員今天干干這、明天干干那，很不好”。宋志峰認為客服、運維這樣勞動密集型部門尤其應該放在天津。至于給其他公司的建議，他強調管理團隊一定要清楚并確定公司的業務和戰略，不能“分居兩地”后還為核心問題扯皮。

不過，對于初創業者，即使想清楚了，宋志峰也不主張直接來天津，“在北京都跑通了、都了解了，再來天津”。他的建議是可以先在天津注冊公司，人不用搬來，到北京租個房子跑業務，據其介紹，天津的政策允許企業有一到兩年期限進行這樣的運作。

事實上，宋志峰不認同“逃離北京”的說法，他說自己是在利用兩地互補的資源進行業務調配。郇紹奎的建議是，天津跟北京比，在科技資源上會稍微落后一些。企業如果純粹以高端技術人才為主，選擇北京好一些，如果發展生產、需要占地等，可能就會選擇天津。“比如天津有很多鹽堿地，不能發展農業，只能用作工業用地。所以，開設工廠的話來這邊肯定是合適的”。一位做太陽能設備生產的創始人告訴記者，他們研發在北京，但是因為拿不起亦莊每畝30萬元的地，最后決定來天津設廠。

對此，劉力說得很坦然，也一語中的：“京津兩邊的優勢，我們的企業自己知道怎么用，所以政府沒必要去強求著怎么辦。只要說你到我這發展什么，我支持你就是了。”