收人還是收資源？

張兆慧,胡采蘋

熟悉趙文權(quán)的人都知道，他的口頭禪是“這個、這個”。和英國老牌廣告集團Huntsworth談判，對方見到藍標方面不停“這個”，一度認為是神秘切口，便將藍標入股案命名為“Project Jigger”（這個項目）。

要知道，過去藍標說要做“中國的WPP”，業(yè)界有很多人半信半疑。然而，拿下Huntsworth的19.8%股權(quán)后，藍標已在國際并購市場上樹立起重要的里程碑。

對于并購，趙文權(quán)有自己的一套方法論。他更看好買“人”的項目，表示以后對資源的并購會更加謹慎。

《創(chuàng)業(yè)家》：收購Huntsworth之后，你認為藍標處在什么位置上？

趙文權(quán)：我說過三個目標，第一個市值過百億，第二個收入過百億，第三個就是要收購一個世界級品牌；第一個做到了，Huntsworth項目之后第三個也做到了。

第二階段，我們的新戰(zhàn)略叫十年十倍，希望在2012年大概二十億收入的基礎(chǔ)上，用八到十年時間增加十倍，達到兩百億元左右收入的規(guī)模。

（收購）博杰之后，我們對資源型企業(yè)會更加慎重，會更多關(guān)注通過自己專業(yè)服務(wù)能力去獲取收益的企業(yè)類型。另外，數(shù)字營銷業(yè)務(wù)希望未來在兩百億里至少占到50%，第二個就是希望在未來的盤子里頭大概有30%左右來自海外市場。

《創(chuàng)業(yè)家》：什么樣的公司是你認為值得收購的目標？

趙文權(quán)：第一，我們不太喜歡一些綜合性的公司，什么都做，每年可能也賺一些錢，但是真的靠什么賺錢，好像說不太清楚。我們喜歡的公司，是在某個特定的行業(yè)領(lǐng)域或者服務(wù)領(lǐng)域，有自己的專長，確實有門檻。

第二就是團隊一定要務(wù)實，大家對未來有一些共同的愿景。有些人說干得很累，想把公司賣了，過幾年就退休，這種公司通常我們不會碰。我們跟每一個人說，希望這個公司還是你的，你還是總經(jīng)理，還是CEO，甚至還是董事長，帶著這個公司繼續(xù)往前走。我們不太喜歡忽悠的，我們這個行業(yè)本身做傳播，做溝通，有些人就變成一種性格特質(zhì)，會比較虛。

第三，我們還有一些其他指標，比如成長性，至少每年15%、20%這樣的成長性。

《創(chuàng)業(yè)家》：收購專業(yè)服務(wù)能力的企業(yè)，也就是“買人”，有什么好處？

趙文權(quán)：在我們行業(yè)公司分兩種，一種靠資源賺錢，就是擁有這個資源，然后出售資源獲得收入和利潤；還有一種公司，沒有資源，通過提供專業(yè)服務(wù)、提供能力來獲取收入和利潤。

我們相對喜歡后者，藍色光標就是典型的這種公司。這種公司獲得收入和利潤是很難的，是一點一滴，一個客戶、一個客戶，一點東西、一點東西攢起來的，它是相對穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)；丟掉任何一點東西，哪怕丟了一兩個大客戶，可能都不會產(chǎn)生本質(zhì)性影響。只要能力還在，你始終還可以把它拿回來。