五千萬燒出市場唯一

鄧超

深圳中邁是一家臨床監護信息系統開發商。在創辦公司之前，林子牛已經做了十年的醫保審核軟件提供方，對醫院的信息結構很熟悉。他非常清楚，對醫療來說，病人生命體征的實時監控非常重要，但這方面的信息化在國內幾乎還是空白—這也成了他創業選擇的突破口。

但在現實中，“監護信息化”通常很難打通。難點就在于軟硬件的整合。深圳中邁用了四年時間，燒了五千萬元才做到這一點。為了實現整合，中邁軟硬件產品都做，其中硬件主要是醫護人員所用的終端，以及在中間環節用于信息處理的設備。中邁這套打包在一起的軟硬件系統在2011年底獨家獲得了國家食藥總局的認證，從而避開了傳統軟硬件競爭的紅海。

不過，產品商用的過程并非易事。幸運的是，林子牛遇到了天使投資人楊向陽，后來陳治、胡祥、謝粵輝、蘇振明等醫療界和軟件界的大佬都成了他的天使投資人。這些大佬的出手，讓邁瑞、飛利浦、研祥等業界頂級公司都派出了技術團隊支持中邁的研發。

2012年年初，中邁的產品正式推向市場，當年獲得了9000萬元的銷售合同，進入了七家大型三甲醫院。下一步，林子牛計劃找最強的經銷商合作，因為最強的經銷商才會代理最好的產品，而對于醫院的剛需而言，中邁的解決方案目前是唯一的。