鎖廠老板兼做軒龍潔品 泉州九縣市遍地開花

冉瑞芳

獨(dú)創(chuàng)全新經(jīng)銷模式

軒龍潔品泉州熱賣

兼做軒龍產(chǎn)品居然銷售火爆，憑啥？

現(xiàn)年40歲的林華添，家住福建省石獅市，是一位讓人敬佩的商業(yè)精英。他經(jīng)商多年，成功經(jīng)營著一家鎖廠和廣告公司。三年前，通過《現(xiàn)代營銷》雜志，看到軒龍公司的多種產(chǎn)品宣傳和親自體驗(yàn)產(chǎn)品效果后，果斷拿下了軒龍潔品福建市場代理權(quán)。敏銳的他之所以兼做軒龍產(chǎn)品，是因?yàn)楫a(chǎn)品背后的巨大商機(jī)：軒龍潔品是老百姓日常生活的必需品，而且產(chǎn)品個(gè)個(gè)效果顯著。如今，他正逐步將鎖具等其他已經(jīng)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)和經(jīng)營交給員工，自己專心重點(diǎn)經(jīng)營軒龍潔品.

根據(jù)軒龍公司各個(gè)產(chǎn)品特性，他采取吃透產(chǎn)品，明確定位，細(xì)化市場，品牌運(yùn)作的經(jīng)營理念，對下級經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員，他不急于求成，而是要求他們先能用產(chǎn)品質(zhì)量和效果征服自己和身邊親友再做產(chǎn)品，不然堅(jiān)決不與合作，他認(rèn)為自己都過不去自己對產(chǎn)品的認(rèn)同度這個(gè)坎，是無法經(jīng)營好產(chǎn)品的，要做就當(dāng)成事業(yè)做，而不應(yīng)只是一時(shí)沖動的結(jié)果，想做好一個(gè)產(chǎn)品，前期盈利并不是長遠(yuǎn)之計(jì)，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立才是重中之重，擁有長遠(yuǎn)的眼光才能實(shí)現(xiàn)共贏，針對各個(gè)產(chǎn)品適用的不同人群，他制訂了不同的營銷舉措：

珊瑚洗手粉：發(fā)展分銷商的同時(shí)，派出業(yè)務(wù)員深入各大工廠、生活小區(qū)、修理廠、汽修廠、茶館茶吧等地，使用珊瑚洗手粉上門為其清洗油煙機(jī)、地板、滿是油污的用品、有中性筆劃痕的衣物、茶具瓷器等。為客戶服務(wù)過程中，讓客戶親眼看到產(chǎn)品立竿見影的保潔效果，認(rèn)可產(chǎn)品、促進(jìn)消費(fèi)。

汽車玻璃清洗、防霧劑：利用朋友資源，開發(fā)身邊目標(biāo)客戶廣大司機(jī)朋友。同時(shí)，還準(zhǔn)備與當(dāng)?shù)亟痪块T合作推出“關(guān)注交通安全”的大型公益活動，從而大大推升產(chǎn)品知名度，有力地促進(jìn)消費(fèi)。

珊瑚皂粉：主動進(jìn)入商超、家庭、干洗店等處，尋找目標(biāo)客戶，為客戶服務(wù)，為其解決衣物和各種織物上面的頑固油漬、汗?jié)n、血漬，以及服裝廠印花過程中對布料造成的染料殘痕。打開市場后，現(xiàn)在每天都有許多客戶主動上門，找林華添解決頑固污漬，自己主動購買產(chǎn)品的人日益增多。

廚房干洗劑：大力開發(fā)有直銷經(jīng)驗(yàn)和客戶網(wǎng)絡(luò)的公務(wù)員、直銷精英，讓其利用自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源兼職銷售產(chǎn)品。

珊瑚浴粉：開發(fā)朋友資源，讓其先試用，認(rèn)可產(chǎn)品帶動消費(fèi)……

采用以上等方法的同時(shí)，還和當(dāng)?shù)卣墓俜骄W(wǎng)站成為合作伙伴，利用其“百姓論壇”欄目和其“公益小分隊(duì)”的平臺和口碑，在為愛心公益獻(xiàn)心的同時(shí)大力提升軒龍潔品的知名度，從而帶動銷售。不僅如此，他還利用自己在石獅市九二路上的店面，銷售和宣傳軒龍潔品。他所開發(fā)的區(qū)域分銷商們，更是各有高招，有人還開著載滿軒龍潔品的車，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和農(nóng)村大集進(jìn)行銷售。如今，林華添已經(jīng)把軒龍產(chǎn)品賣到了福建泉州地區(qū)的德化縣、泉港區(qū)、南安市、晉江市等地的九個(gè)縣市，業(yè)績斐然！

珊瑚浴粉、液體澡巾

搶占新浴品市場商機(jī)

說到洗澡，幾十年前只能用毛巾或絲瓜瓤子來搓背；后來有了化纖制品的搓澡巾。現(xiàn)代人都體驗(yàn)過，搓澡巾很難清除毛孔內(nèi)部及深層溝壑的污垢，而且用力大，脖子、筋骨、肋骨、等部位，還會被搓得紅腫生疼。特別是兒童和體質(zhì)較瘦者，都深受搓澡巾之疼。

在沐浴劑方面，從原始的輕質(zhì)純堿，到肥皂、香皂，再到沐浴露，使用時(shí)都要借助毛巾、浴花的摩擦才能發(fā)揮其功效。近年，很多概念性產(chǎn)品也相繼出現(xiàn)，如浴鹽、浴奶、深海浴泥、搓泥寶貝等。然而，浴鹽雖有消炎作用，但除污垢能力差，搓澡后皮膚還易灼痛；浴奶使用感覺雖好，但其主要成分香精，對皮膚沒有絲毫滋潤功能；至于浴泥、搓泥寶之類的產(chǎn)品，其主要原料為聚乙烯醇或凝膠，洗澡過程中會形成膠狀聚合物，并非是洗澡者身上搓下的泥垢。怎樣既不疼痛也不費(fèi)力，就將身體洗的徹底干凈？這一潛在市場需求，軒龍公司早在2009年便先人一步敏銳發(fā)現(xiàn)。于是，軒龍人歷時(shí)三載研發(fā)，終于成功推出兩大新品珊瑚浴粉和液體澡巾。

珊瑚浴粉液和液體澡巾，是以天然珊瑚粉、火山巖粉、活性炭等為主要原料，其共同特點(diǎn)就是對油污的吸附性極強(qiáng)。使用新品洗澡，只需輕輕揉搓就能輕易除皮膚老化的角質(zhì)、油膩、汗?jié)n，徹底洗凈肌膚表皮溝壑及毛孔內(nèi)的深層污垢。同時(shí)，珊瑚浴粉還具有護(hù)膚、美膚、保健多重功效。

珊瑚浴粉與液體澡巾的區(qū)別：兩新品基礎(chǔ)原料相同特點(diǎn)相似。其中浴粉為35克袋裝粉狀物，珊瑚粉含量比例大，較適合男性及油性皮膚使用；賣場主要為洗浴中心、賓館、酒店等；液體澡巾為350克膏體軟管包裝，適應(yīng)所有皮膚，手感更柔和，其包裝形式較適合居家和旅行的沐浴使用。

軒龍其它暢銷產(chǎn)品簡介：

油污一噴凈：500ml瓶裝噴霧型，強(qiáng)力無味，瞬間瓦解重油垢。專業(yè)清洗油煙機(jī)、煤氣灶等重油污的廚房用品，一噴一擦即干即凈。

油污干洗劑：450g袋裝粉狀。無須過水，直接干擦各種鋼、鋁、瓷等廚房用品，不僅清除油污快，而且洗后兼具拋光作用，能使被洗物有如翻新一般。

管道暢通劑：利用緩釋定向爆破技術(shù)，使用時(shí)只需將顆粒原料倒入管道內(nèi)，無需外力即可將毛發(fā)、菜葉、米粒、一般植物纖維、油漬、污垢分解破壞，打通堵塞部位。效果立竿影，可演示銷售，是罕見穩(wěn)妥的賺錢項(xiàng)目。

無水清潔膏：（多功能無水清潔膏、汽車內(nèi)飾無水清潔膏、辦公設(shè)備無水清潔膏）適用于家庭、汽車美容、公共場所、航空、銀行、賓館、醫(yī)院、商務(wù)辦公等，對高檔真皮、皮革制品、家用電器、塑料制品、金屬制品、家具、地板等物品。均有神奇的清潔和養(yǎng)護(hù)作用。

珊瑚洗手粉：是繼洗衣粉、肥皂、洗潔精之后，又一快速消費(fèi)品。產(chǎn)品外觀似雪花，使用時(shí)用手一捻即化，以天然原料合成，富含珊瑚粉及多種護(hù)膚成分，能化解手上任何油污，另具抑菌殺菌功效，是產(chǎn)業(yè)工人手部清潔的必須品。

注：索取樣品只需100元，便可得到市值200多元的15種左右的單品。望廣大客商先驗(yàn)證產(chǎn)品功效，滿意后再洽談合作。

軒龍潔品科技開發(fā)公司

地址：山東臨沂市水田路896號

電話：15192958123 13793922685

網(wǎng)址： www.syrh.com