職場上“琢磨人”不如“琢磨事”

蔣驍飛

荷蘭著名營銷師拉·莫麗年輕的時候做過家用電器推銷員。有一次，她和一個同事為了爭奪一個大商場里的電視銷售權，相互“壓價”，最后幾乎到了無利可圖的程度。莫麗見狀，跟同事提議合作，共享銷售權，利潤四六分成，她拿四成同事拿六成。同事一聽，覺得這樣劃算，就答應了莫麗的建議，隨后兩人以合理的價格爭取到銷售權。當晚，同事又后悔了，打起了“小九九”：“莫麗這樣爽快，會不會有什么陰謀啊？咱得提防著點……對了，合作后簽單的署名權，咱也得抓著，不能讓她玩伎倆賺走‘人氣和業績……”同事越想越不安，立馬找到莫麗提出自己的要求。沒想到，莫麗立即答應道：“合作后所有簽單都署你的名，銷售業績都算你的！”同事滿意地走了。事后，很多朋友都覺得莫麗虧大了。莫麗笑道：“你想，如果我也和他一樣，能合作拿下銷售權嗎？不合作，我能賺錢嗎？盡管我比他賺得少，總比不賺錢、兩敗俱傷好啊！”朋友們一聽無話可說，點頭稱是。拉·莫麗的大度、仗義也給朋友們留下了深刻印象，此后，很多人紛紛提出與她合作營銷項目，而那位同事卻很少有人問津。

在這個世界上，總有一些人愛“琢磨”人，總懷疑別人居心叵測，總擔心別人搶了他的風頭、占了他的便宜，處處提防著，事事謹慎著，其結果是把自己搞成了孤家寡人，誰也不愿意與之合作，最終失去了更多、更大的發展機遇。當然也有人坦坦蕩蕩，顧大局識大體，只“琢磨”把事做成、做好，從不把心思花在“讀心術”上，最后成就了一番事業。

韓紅現在是一位家喻戶曉的著名歌手，但她一開始出道時，卻無人問津，原因是她的形象欠佳。作為一名歌手，這確實是個不小的缺陷。和她同在一個單位的幾個女歌手，由于青春靚麗，再加上伶牙俐齒，特別討人歡心。盡管唱功平庸，卻獲得了比韓紅多得多的演出機會。也許是嘗到了“美女經濟”的甜頭，這幾個美女歌手全都一門心思做起了“公關小姐”，利用自己的容貌優勢俘虜領導或者贊助商的心。特別是一個許姓歌手更是八面玲瓏，把“頭兒”們的秉性琢磨得一清二楚，過節時候不忘送煙酒，他們過生日的時候她總是第一個奉上一筆不菲的禮金；她和贊助商的關系更是曖昧，酒桌上稱兄道妹，私底下還偶有不明不白的“私會”，把他們弄得服服帖帖……韓紅知道自己“先天不足”，便關起門苦練基本功，她先做幕后工作，為一線歌手寫詞作曲，其間推出《風雨中的美麗》等多首膾炙人口的單曲，積累了深厚的藝術素養；同時她還拜李雙江等歌唱家為師，提升自己的演唱水平。功夫不負有心人，她終于以《天路》《喜瑪拉雅》等作品唱紅大江南北。而那些投領導和贊助商所好的美女歌手們，由于藝術水準有限，得不到觀眾認可，最終一個個銷聲匿跡，早早退出了歌壇。在競爭激烈的職場上，有不少人幻想走捷徑，靠拉攏別人、琢磨領導的喜好達到“往上爬”的目的，這也許暫時能得到一些小利小好。但職場最終需要真才實干，是驢子是馬最終要拉出來溜溜的。如果你攬不了瓷器活，誰也不會把你當金剛鉆來用的，所以在職場上，你首先要“琢磨”好自己干的事，千萬不要舍本逐末地去“琢磨”人。干好本職工作，你才能立于不敗之地。

去年初，我所在的公司來了兩個新人吳麗和李雯，兩人工作特認真，業績也不錯。但在年終表彰會上，領導對吳麗大加贊賞，并提拔她為副主管；對李雯卻只字未提。我們大惑不解，都認為吳麗和領導一定有特殊關系。在一次中層管理人員的會議上，領導對此事作了解釋，他說：“李雯和吳麗都是勤奮的員工，但我覺得李雯太缺乏解決問題的能力了，無論大事小事，都要跟我請示、匯報，我沒有安排好的事，她就辦不了。我需要的是能主動解決問題的員工！”我們恍然大悟。隨后有人將領導的話傳達給了李雯，希望她以后改進工作方式。小李苦著臉說：“其實，我也知道自己有這樣的毛病。我這人天生患得患失，生怕自己做的事，領導不能滿意，或者擔心被領導誤解，所以總是看領導臉色行事，結果搞得自己很累，領導也很厭煩……看來，我以后確實要改掉這個毛病了！”

我們身邊似乎有不少李雯這樣的人，任何事都得領導點頭、安排后，才敢去做；甚至領導無心的一句重話、無意的一個皺眉，都能讓他們心事重重，從而影響工作效率。其實，真正英明的領導都喜歡能敏銳發現問題、并及時解決問題的下屬，而不是一天到晚琢磨領導心思的員工。所以，與其費盡心力琢磨上司心思，不如積極主動干好自己的事，讓領導省心、放心。也只有這樣，你才能真正走進領導的心中，讓領導欣賞你、提拔你。

Tips

心理學家都說，人是最不可琢磨的，琢磨人是最得不償失的。人是什么？人是世界上最復雜的動物，他們各有不同，個性互異。人總是在巧妙地掩飾自己，另外，人還具有多面性，你了解了一面說不定忽略了另一面，所以說人是琢磨不盡的。為此，你唯一的途徑是全力做好每件事，千萬不要一門心思去研究人，更不要以小人之心度君子之腹！當你辛辛苦苦建構起一張關系網時，也許會因為忽然間遇到某個具體的人或某件具體的事而讓這張大網立馬解體。 讓我們記住職場上的一句流行語吧：琢磨啥都別琢磨人！