鮮花盛開的事業

李婉莉

有些人喜歡普普通通的生活，清心寡欲，還有的人喜歡多姿多彩的生活，精彩一生。一般來說，女性占前者的比例要多些，但是仍然有不少不甘平凡的女性，選擇自己動手打造屬于自己的未來，鹽城市“五朵金花高檔花卉基地”負責人張夫英就是這樣的人。

一項活動引出一個項目

齊耳卷發，黑色西裝，足蹬高跟鞋，時尚的張夫英全身上下洋溢著女企業家的自信與精干。如果沒做進一步溝通了解，誰也不會想到，她還是捧著鐵飯碗的公務員。

“現在花市好，大棚里的花都不夠賣的，擴大生產肯定能賺錢，可農業設施投入太大，遇到資金緊缺時，我們女人借錢太難了，如果不是婦女創業小額貸款，基地不會有今天。”順著張夫英手指的方向，一排排花卉大棚整齊劃一地排列著，從外面隱約可看到里面紅紅綠綠的一片。和別處不同，大棚的入口處寫著“婦女小額擔保貸款支持項目”的字樣。

2011年，鹽城市婦聯、農委、農辦聯合開展了10萬婦女參與現代農業建設的活動。按理說，當時在鹽城市亭湖區新興鎮擔任婦聯主席的張夫英，生活安逸，她只要拿著文件傳達精神、部署工作安排就完成了自己的職責，可富有創新意識的她卻心有不甘：新興鎮是農業大鎮，很多40歲出頭的女性因為種種因素成為留守婦女，如何發揮她們的聰明才智，成為現代農業發展的主力軍，這才是張夫英的目標。

“身在農村，想要發家致富，想找農村致富項目，除了把目光盯住外面的市場和產品，更應該因地制宜?？可匠陨?，有土地的農民朋友更應該好好利用?！蓖?1月，經過對市場需求的認真考察與分析，張夫英覺得在崇尚綠色理念、倡導低碳生活的大氣候下，高檔花卉的生產和銷售一定會具有廣闊的市場空間。

張夫英的想法和四個好姐妹錢文芳、劉學慧、李清華、曹福玲一拍即合。然而，創業缺少啟動資金，五姐妹決定共同努力，其中，兩位姐妹將住房賣掉，還有一位將住房做了抵押貸款，五人共籌集創業資金400萬元。

隨即，她們考察了北京、廣東、浙江、昆山等地，走訪了全國規模較大的花卉公司，初步掌握了市場信息。

種花容易賣花難。為找到突破口，張夫英萌生了一個大膽的想法：派一個姐妹在北京北盆窯——北京最大的花卉銷售市場，以每年14萬的價格租了一個銷售窗口，然后把代理的大型花卉公司的花在此窗口對外批發。

初戰告捷，北京的銷售窗口用別人的花卉打開了自己的市場渠道；在生產技術上，她們找到上海春花卉有限公司作指導、培訓；在運營模式上，她們與天津園藝公司“大腕”成功牽手、高薪聘請專業技術人員，建立起專業從事高檔花卉研發、生產、銷售的一條龍運作機制。就這樣，姐妹們開始緊鑼密鼓地選址、流轉土地、購置材料、辦理基地手續。

最終，基地選址緊鄰234省道北約15米的地方，交通條件十分優越，當地市民驅車20分鐘便能購買到心怡的花卉。

一筆貸款救活一家企業

在基地，張夫英沒有自己的辦公室，為了隨時記錄一些數據，她只好把要用的一些資料、本子都裝在隨身的包里，要計算數據或者記錄材料，就從包里取出來，她笑稱背包就是自己的辦公室。

養花種草是個瑣碎精細的功夫活，澆水、施肥、修剪等每個環節都馬虎不得，稍不小心就會前功盡棄。基地起步的前幾個月，張夫英都扎在基地里勞作。她自嘲說，說得好聽點叫培育花卉，其實做的就是除了拔草、澆水外加搭苗圃的活。

剛開始生意還不錯，這讓五姐妹嘗到了甜頭，心里美滋滋的?？蓻]多久，問題出現了：入夏，大棚溫度逐漸升高，如果不加以控制，花提前開放必然會帶來大損失。然而，當時資金緊張的張夫英舍不得用冰塊給花降溫，她仔細琢磨后想出一招：多澆水。令她沒想到的是，由于一遍遍澆灌，這批花很快開始爛葉子……經過“搶救”，這批花雖然存活，卻沒能賣上好價錢——本應在春節期間大量上市的花卉直到春節后才進入市場。

給大棚降溫的問題剛解決，張夫英又遇到了為大棚升溫的難題，這一次，不再是給花一遍遍澆水那么簡單。

2012年的10月，眼看溫度一天天下降，花卉升溫設備的資金還沒有著落，張夫英初步估算配置前期的升溫設施，資金缺口高達100萬元，而此時的張夫英“別說100萬了，就是100元都想掰開來花”！

張夫英心急如焚找了當地所有銀行，他們都因為各種客觀原因婉言拒絕。

這時，鹽城市亭湖區婦聯主席郭亞蘭知道了張夫英的創業計劃和實際困難，她立即和張夫英一家家銀行輪著跑。當時，為了進一步完善鹽城市小額擔保貸款財政貼息政策，保障婦女發展權利，做好婦女創業就業工作，2010年1月份，根據上級婦聯組織的統一部署要求，鹽城市婦聯牽頭推出了該市婦女小額擔保貸款財政貼息政策。

“我自己都跑厭了跑煩了，郭主席卻毫不在意，還安慰我：要有信心，今天的情況比昨天要強呀！”之后，在郭亞蘭的努力下，江蘇銀行鹽城分行信貸部、亭湖區中小企業擔保公司對項目運作做了客觀的風險評估后，給基地以十名女職工下崗再就業的名義貸款50萬元。令人動容的是，亭湖區婦聯所有工作人員都是這筆貸款的擔保人。

50萬資金到位，可離所需的資金還差一截，怎么辦？郭亞蘭再次伸出援手，她以個人名義向好友借款29萬。婦女小額貸款政策以及郭玉蘭親人般的援手，使得資金、設施及時到位，基地順利度過了難關。

一個理念惠澤一群鄉親

扶持一個帶頭人就可以帶動一個產業的發展，張夫英深諳這個道理。她為人淳樸、做事踏實，在她的帶領下，廣大姐妹們紛紛來到基地參加建設，積極學習農業新知識、新技術。

“現代農業的發展，必須讓每位農民得心應手?！睆埛蛴⒑徒忝脗儾粌H自己鉆研技術，還時刻想著把技術規范化、普及化。她們通過淺顯易懂的語言，講授復雜的技術；改進一些復雜的流程，使之更易操作。現在，相繼有兩百余名女性在基地就業，更有相當一部分女性成為基地的技術能手。

目前，在征得鹽城市、亭湖區兩級領導的同意和支持后，張夫英準備建所鹽城市規模最大、品種最全、檔次最高的花卉交易大廳。

成功之花，人們只驚羨它現時的嬌艷，而當初它的芽，卻可能灑遍培育的汗水。看著如今生意興隆、市場繁榮的基地，張夫英說：“不論做什么事，只要我下定決心，再多的困難我也絕不放棄，更何況我有婦聯娘家人的支持呢?！?/p>

幾番披星戴月，幾度春華秋實，五姐妹的創業項目取得了階段性的勝利：一期2萬平方米，二期3萬平方米智能鋼架連棟大棚已經建成，基地成立的“芳中花卉公司”年產種苗、成品1000萬盆以上，年創利潤600萬元。

然而，在創辦農業項目的過程中，張夫英深感很多農村女性創業愿望強烈，但面對創業資金不足、新技術新知識不夠、銷售市場信息不暢、保險對新型農業項目不予投保等問題，女性們只能望而卻步。采訪臨近結束，她再三強調：“如果能夠加大婦女小額擔保貼息貸款政策的力度，對農業項目予以關注扶持，提供暢通的市場網絡信息，完善保險機制，一定會有更多的姐妹邁出創業的步伐?！?/p>

小貼士——

婦女小額貸款應在戶口所在地申請

邳州陳女士：我從一個創業姐妹那里得知，只要創業項目符合要求，就可以申請小額擔保貸款。請問辦理時需要哪些材料呢？婦女又如何享受擔保服務？

答：根據現行小額擔保貸款政策，各省、自治區、直轄市以及地級以上市都要建立小額擔保貸款擔?；?，所需資金主要由同級財政籌集，專戶存儲于同級財政部門指定的商業銀行，封閉運行，專項用于小額擔保貸款。貸款擔保基金收取的擔保費由地方政府全額向擔保機構支付。婦女個人貸款需要提供以下材料：本市戶籍貸款人持戶口薄、身份證、房產證原件及復印件；《就業失業登記表》、《創業培訓合格證》原件及復印件；《營業執照》副本及復印件或創業計劃項目書等材料（一式兩份）；貸款申請書等材料，到戶籍所在街道婦聯提出申請。